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最近,我的一个好朋友要去香港读书了。重返校园温存几年好时光,在我看来是一件很美好的事。他却出乎意料并没有流露出期待,而是抱怨了 “赴港筹备” 的种种不容易。

作为一名在香港举目无亲的内地学生,必须要在开学前 3 个月去香港定下租房房源。 HK 授课型硕士目前都是不提供宿舍条件的, 也不存在申请。加上我这一朋友本身也不了解香港的市场行情,本来想去一趟香港就能敲定下租房事宜,结果两次转下来发现都不太理想(地小的缘故租价奇高),当时他都几乎有了租广州深圳的房子然后每天坐船两头来回的念头了。虽然最后找中介总算落实了。但首先是像他说的——心特别累,更别谈路程上的花销和时间成本了。

但问题还没完,接下来他还有一堆要头疼的问题——去哪里招室友,办理银行卡,熟悉当地周边环境,从国内网购等等麻烦事。你可能跟我想的一样,就读学校的校园论坛或者贴吧通常不是会有很多热心留学生的指南攻略吗?

我的朋友告诉我:这些个论坛类或者自发型的信息平台都会存在信息的真实度及时效性的问题,很多都不靠谱。最后还是要自己花时间在网上对比信息,而且最终得到的结果也不一定准确。

现在的赴港留学生市场那么可观,为什么没有一个好的平台解决这些问题呢?

动点科技最近接触到的一家创业团队就想在了我的前面,并且做得还算不错。

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这家名字有点奇怪的 “香不香港” 留学目的地综合服务平台,据官方提供的数据,在当地刚上线三周用户已经有 2k+,使用付费服务的用户重复使用率高达 80%。

团队负责人 Starry Chan 告诉我,曾身为留学生的他们就曾经为了很多生活上的琐事走过很多弯路,“看着每年的新生和当时的自己一样,要不断摸索碰壁,做了很多无用功就想要做一点事情来改变现状。”

像是 58 这样的租房平台机构在香港较为稀缺,几乎没有,所以 “香不香港” 推出了 “室不室友” 服务,基于往届学生的用户及房源资源,配合以与大型地产代理商合作提供优质新房源的定制模式解决来港新生找室友难和租房难两个最大的问题。

他们打算和当地服务商合作,以租房、找室友的模块切入,满足留学生初到目的地一大刚需。以此作为入口,再在后续加入各项高频、粘性很高的生活服务,利用微信服务号对接不同的服务商,如:电信服务、宽带服务、银行开户服务、信用卡服务、正装复杂定制服务等。

新来港用户可以便捷地在服务号简单填写登记资料,实时更新服务提供商状态后即可预约上门安装或门店签约,并能与服务商合作,为平台特定用户特供优惠或独家增值服务,吸引更多用户,提高服务渗透率逐渐在留学生圈子中形成一个良好品牌和口碑,再往上延伸到留学前端,比如包括咨询和申请及周边包括网购集运,机票套票,旅游自由行等。这些也是平台可以作为附加服务收费盈利的地方。

不过,“香不香港” 只是团队作为留学生综合服务平台上线的第一站,未来还会有澳不澳洲,英不英国等推广到更多大陆留学生的热门目的地,最终形成一个留学一站式服务平台 APP(目前仅有微信服务号)。至于选择香港的留学生市场切入作为尝试,主要是团队对这里比较熟悉、文化差异较小等原因。

据有关调查报告显示,中国海外留学生用户人群,每年增量接近 50 万,并以 15%-20% 每年增长,整个市场总价值达到 2500 亿人民币。他们更链接着国内朋友、家人、学弟妹的潜在市场价值。其实这个领域的市场前景还远未被开发,留学生群体的巨大需求让创业者看到了机会。香不香港团队也在逐步摸索开荒的过程中。未来如果发展乐观的话,做成一个针对留学生市场的 58 同城也是可能的事情。

这支创业团队成员本身全部来自香港理工大学毕业的大陆留学生,据他们自己说很早开始就对这个想法都抱有兴趣,所以选择辞职一起来做。该项目获得上海大学生科技基金会及香港理工大学分项基金资助。