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滴滴出行今日宣布,其APP端的“滴滴试驾”频道将于12月12日向终端用户卖车,购车用户还能享受高额试驾返现,以此强化厂商和车主的连接。

据了解,这个项目在滴滴内部被称为“汽车双12”,通过和品牌商及经销商合作,滴滴将于双12中午12时启动奔驰和一汽丰田两个品牌汽车的售卖,两者各100辆车。车主12月7日即可在滴滴试驾页面预约,12月12日下单及预付订金后,凭数字回执在当地指定4S店取车。

滴“杀手锏”依然是价格——低于指导价4万元。以2015款奔驰GLA级220 4MATIC 时尚型为例,厂商的指导价为31.98万元,汽车之家上的报价为28.98万元起,而滴滴平台售价27.98万元,较指导价低4万元。一汽丰田为皇冠2015款,2.0T精英版/2.0T豪华版/2.0T尊享版,指导价分别是33.98万、36.98万、38.98万,滴滴平台每款均便宜4.2万,售价分别是29.78万、32.78万、34.78万。

此次滴滴卖车,丰田皇冠覆盖城市包括北京、上海、广州、深圳、成都、杭州等6个,奔驰GLA则为北京、上海和杭州。这些城市也是滴滴试驾业务目前开通的城市。为了配合卖车,滴滴还从4日开始降低了这两款车型的试驾价格,1元钱就可以试驾。

滴滴出行副总裁、商业事业部总经理朱磊表示,此次在线销售活动,滴滴试驾希望通过引导用户试驾自己喜欢的车辆,再有针对性的推出促销政策,尝试将滴滴平台线上流量引导进入消费环节。在此背景下,滴滴还针对双12购车车主推出了“试驾车友优惠计划”,在未来一年内,他们完成一定试驾单将享受返现补助。以本次活动所售的奔驰GLA和一汽丰田皇冠2015款为例,一个车主在未来一年内完成50次试驾服务将返现1万元现金,完成100次试驾服务将返现3万元现金。

客观上看,双12在线售车是滴滴的一次“投石问路”。目前滴滴已经在对汽车移动化、体验化、场景化营销领域进行探索,试图通过打通线上线下资源和服务,致力于成为比传统营销渠道更加高效的营销平台。当然,目前无论是现有的在汽车领域耕耘多年的垂直网站、或者是独立的第三方电商平台,抑或是阿里这样的互联网巨头,在汽车电商这条路上,都依然还处于探索阶段,线上线下的各种痛点,依然有很多等待解决的地方。