编者注：动点科技于近日来到武汉实地采访了十多位本土创业者、投资人，推出系列文章「在武汉遇见」，多角度呈现一个真实的武汉创业现状。这是第五篇。动点科技也将于 1 月 17 日在武汉举行 “TNT 沙龙第 38 期：资本寒冬下如何过冬”，欢迎关注。
僧多粥少是程序员行业的普遍现状，而中高端程序员更是稀缺资源，企业愿意为了这些人才花费时间和成本。因此除了传统猎头以外，越来越多的互招聘平台将目光聚焦在这个极富含金量的群体。动点科技最近接触到的武汉创业项目简寻， 也定位于高端程序员精准职位推荐/精准招聘 。
据简寻CEO何斌介绍，平台结合了机器和人工两大优势：首先通过算法分析你在网络上的代码仓库和在网络上的踪迹, 做出初步评判，之后再由职业顾问进行深入职位意向沟通和技能确认，精准推荐到 5-10 家优质互联网公司。
用户需要做的是，注册账号，通过 Linkedin 导入或手动填写个人资料并提交推荐申请 。之后简寻会通过整体数据评测或面试结果给出结果反馈。符合要求的 ，根据企业的需求和候选人预期的进行推荐，安排面试并做追踪服务 。当然，结尾还有彩蛋，成功入职会有礼物赠送，这是另一招聘平台带出来的风潮。
看起来，这款产品出发点和猎头其实并无二致，即致力于节省企业寻找中高端人才、以及用户寻找职位的时间成本，把初选、意向沟通等前期决策提前搞定，继而达到缩短双方交流过程的目的。区别在于，引入机器算法之后，简寻能够更大程度的压缩这个过程。此外，机器对代码仓库和网络踪迹的抓取和判断，也是一般的传统猎头难以企及的。机器算法可以做到专业和精准，如 Github 代码信息，Stack Overflow 问答信息等分析。而更精准的的画像则意味着更高的推荐成功率。 可以说，简寻给人的感觉，就是猎头的线上化。当然，招聘作为一个重决策的场景，目前来说没办法完全去掉人工环节。简寻配备了职业顾问，这个团队由有猎头工作经历人组成，除了二次筛选和意向沟通外，还会和公司HR讨论到团队风格、团队构成、福利等更全面的内容。
对于所有的程序员招聘产品来说，一个看似矛盾的现象是都需要去吸引C 端用户入驻，但赢利点主要还在B端。简寻的商业模式同样也是向B端招聘企业收取服务费。何斌告诉动点科技，他们会按照效果来收取费用，可能是到面付费或者入职付费 ，收费政策正在制定之中，今年的策略很有可能是半卖半送 。经过初步测算，何斌认为，简寻收费标准大概会是传统猎头的一半。而随着机器数据能力的提升和产品优化，成本还有进一步压缩的空间。一旦能把人工把成本降下来（比如更高比例的机器推荐），控制好入职成功率 ，盈利空间就会出现。
简寻去年9月初上线，团队透露已经完成的offer数量超过200份，最高成功率60% 。目前整体抓取的中国程序员网络数据超过70w，合作企业在产品早期暂时只服务于A轮及之后发展迅速的互联网企业，例如蘑菇街、滴滴等，规模控制在50家左右。融资方面，何斌透露，目前已经拿到近200万元的种子融资， 投资方为创业邦。pre—A 目前正在计划中，预期为1000万人民币。
低价、快速的精准匹配，是简寻对招聘企业吸引力所在，也是PK传统猎头的优势。但对于C短的高端程序员来说，薪资和入职成功率才是其核心关注点，如何让他们真切的体会这里面的好处，把他们从其他的产品中吸引出来，是简寻能否成功的关键。毕竟，在目前中高端一线程序员稀缺的情况下，相较于价格，庞大的人才池才是更核心的竞争力。何斌自己也表示，下一阶段的产品推广，将会主要针对C端用户来进行。
此外，入职的成功率还依赖于团队的议价能力，只有早期的推荐量做起来 ，才有资本和企业进行谈判，签订一些缩短招聘过程的协议。总之，这一流程较长，需要极大耐心，而一旦能够跑通，自然会形成自己的壁垒。
