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编者注:动点科技于近日来到武汉实地采访了十多位本土创业者、投资人,推出系列文章「在武汉遇见」,多角度呈现一个真实的武汉创业现状。这是第五篇。动点科技也将于  1 月 17 日在武汉举行 “TNT 沙龙第 38 期:资本寒冬下如何过冬”,欢迎关注。

僧多粥少是程序员行业的普遍现状,而中高端程序员更是稀缺资源,企业愿意为了这些人才花费时间和成本。因此除了传统猎头以外,越来越多的互招聘平台将目光聚焦在这个极富含金量的群体。动点科技最近接触到的武汉创业项目简寻, 也定位于高端程序员精准职位推荐/精准招聘   。

据简寻 CEO 何斌介绍,平台结合了机器和人工两大优势:首先通过算法分析你在网络上的代码仓库和在网络上的踪迹, 做出初步评判,之后再由职业顾问进行深入职位意向沟通和技能确认,精准推荐到 5-10 家优质互联网公司。

用户需要做的是,注册账号,通过 Linkedin 导入或手动填写个人资料并提交推荐申请 。之后简寻会通过整体数据评测或面试结果给出结果反馈。符合要求的 ,根据企业的需求和候选人预期的进行推荐,安排面试并做追踪服务 。当然,结尾还有彩蛋,成功入职会有礼物赠送,这是另一招聘平台带出来的风潮。

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看起来,这款产品出发点和猎头其实并无二致,即致力于节省企业寻找中高端人才、以及用户寻找职位的时间成本,把初选、意向沟通等前期决策提前搞定,继而达到缩短双方交流过程的目的。区别在于,引入机器算法之后,简寻能够更大程度的压缩这个过程。此外,机器对代码仓库和网络踪迹的抓取和判断,也是一般的传统猎头难以企及的。机器算法可以做到专业和精准,如 Github 代码信息,Stack Overflow 问答信息等分析。而更精准的的画像则意味着更高的推荐成功率。 可以说,简寻给人的感觉,就是猎头的线上化。当然,招聘作为一个重决策的场景,目前来说没办法完全去掉人工环节。简寻配备了职业顾问,这个团队由有猎头工作经历人组成,除了二次筛选和意向沟通外,还会和公司 HR 讨论到团队风格、团队构成、福利等更全面的内容。

对于所有的程序员招聘产品来说,一个看似矛盾的现象是都需要去吸引 C 端用户入驻,但赢利点主要还在 B 端。简寻的商业模式同样也是向 B 端招聘企业收取服务费。何斌告诉动点科技,他们会按照效果来收取费用,可能是到面付费或者入职付费 ,收费政策正在制定之中,今年的策略很有可能是半卖半送 。经过初步测算,何斌认为,简寻收费标准大概会是传统猎头的一半。而随着机器数据能力的提升和产品优化,成本还有进一步压缩的空间。一旦能把人工把成本降下来(比如更高比例的机器推荐),控制好入职成功率 ,盈利空间就会出现。

简寻去年 9 月初上线,团队透露已经完成的 offer 数量超过 200 份,最高成功率 60% 。目前整体抓取的中国程序员网络数据超过 70w,合作企业在产品早期暂时只服务于 A 轮及之后发展迅速的互联网企业,例如蘑菇街、滴滴等,规模控制在 50 家左右。融资方面,何斌透露,目前已经拿到近 200 万元的种子融资, 投资方为创业邦。pre—A 目前正在计划中,预期为 1000 万人民币。

低价、快速的精准匹配,是简寻对招聘企业吸引力所在,也是 PK 传统猎头的优势。但对于 C 短的高端程序员来说,薪资和入职成功率才是其核心关注点,如何让他们真切的体会这里面的好处,把他们从其他的产品中吸引出来,是简寻能否成功的关键。毕竟,在目前中高端一线程序员稀缺的情况下,相较于价格,庞大的人才池才是更核心的竞争力。何斌自己也表示,下一阶段的产品推广,将会主要针对 C 端用户来进行。

此外,入职的成功率还依赖于团队的议价能力,只有早期的推荐量做起来 ,才有资本和企业进行谈判,签订一些缩短招聘过程的协议。总之,这一流程较长,需要极大耐心,而一旦能够跑通,自然会形成自己的壁垒。