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编者注:动点科技于近日来到武汉实地采访了十多位本土创业者、投资人,推出系列文章「在武汉遇见」,多角度呈现一个真实的武汉创业现状。这是第六篇。

设计专业的学生有哪些痛点?作业难做,素材难寻,在校教育脱节、培训机构难找……有6年绘画经验,4年设计经验和3年线下设计培训机构校长经验的高辉对此深有体会。瞅准这个群体的痛点,他于2015年8月创立了嘿设汇。早期的嘿设汇以设计师工具和社区作为切入点,在平台上有免费的设计视频课程、问答社区、快捷键检索、设计头条以及10万套设计素材作业源文件等功能。

积累了一定基础的忠实用户后,继续深挖这个领域,嘿设汇开始觊觎一个更诱人的金矿:设计教育。在C端的用户层面,设计教育的学在作业和软件学习上,无论线下或线上培训都是刚需。但目前的线下培训机构规模小数量庞杂,品牌辨识度低,市场鱼龙混杂,很难满足学生需求;而对于B端的商家来说,传单、小册子的地推手段太过传统,渠道单一,很难找到适合的生源。

现状是,行业整体企业化和互联网化程度低,具备极大的想象空间。“设计类在校大学本科生约200万,加上高职高专近300万”,“嘿设汇”创始人兼CEO高辉告诉动点科技,从数据上就可以看出设计教育市场规模,再加上1700万中国设计师这群体,这个市场空间极大。高辉说,学设计的人基本都会在本职之外再次参加培训,每年国内参加培训的人数大概在几百万,人均花费在5000元-2万元/年左右,而且课程费用会越来越高。

这样的背景下,嘿设汇搭建了一个服务于(准)设计从业者和企业之间的平台,核心就是撮合设计大学生、设计初学者与培训机构、公司,逐步解决学生找培训难、培训机构招生难、企业招设计师难的三大问题。目前嘿设汇整合了300多家企业的设计师职位,并设置有简历投递功能,用户通过平台可直接对接相关职位。今年3月份将上线培训机构板块, 嘿设汇将会整合一批培训机构资,帮助其对接生源。团队透露,目前合作培训机构1000家左右,前期会有两个月的免费入住期。

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此外,围绕着这个群体消费品类多、人均消费高的特性,设计汇还有垂直电商方面的打算。除了培训费用外,设计类的周边产品,比如画材、电子产品等消费也是这个群体的刚需。而他们对物质的追求较高的特性,又让服装、潮牌等更广泛的品类也有了想象空间。

为了进一步吸引C端用户以及提高粘性,嘿设汇还计划打造一个媒体社区,提供设计类的新闻资讯,类似于设类新闻的“今日头条”。团队透露,目前产品用户近30万,多数为一线城市的学生和实际是群体,几年下半年的期望是达到100万用户。在这样的用户量基础上,嘿设汇准备通过对数据抓取,为用户画像,继而为为他们精准推荐感兴趣的新闻、素材以及商品。

融资方面,2015年1月,嘿设汇获得联创永宣副总裁吴雪垠30万元种子轮投资。2015年6月,获无极道资本领投、舜会资本跟投的200万元天使投资。2015年12月,再获武汉光谷联合集团领投,银城资产跟投的千万级Pre-A轮投资。

整体来看,嘿设汇走的是一条“工具+社区+平台+媒体+电商”的道路。蛋糕很大,需要一口一口的吃。和大部分初创企业一样,公司目前还是烧钱的状态。所以,设计教育平台无疑是产品目前最重要的阶段,也是商业化尝试的第一步。做好这个环节,既能保证公司的现金流,也能为下一步尝试打下基础。好消息是,目前这个市场并没有挤进太多的玩家,按照高辉的形容,这是个蓝海。