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苏宁和中兴两家公司越走越近,现在算是亲兄弟。在新的一年,两家走在一起,努力争取赢得更多的市场份额。而他们显然也是出于抱团取暖的目的,要知道,华为和国美已经选择了站在一起。

当然,这不是双方的第一次合作。2015 年 12 月 31 日,在 2015 年最后一天,中兴通讯发布公告称,苏宁润东股权投资管理有限公司将以 19.30 亿元现金对努比亚进行增资,增资完成后苏宁润东将持有努比亚 33.33% 股权,成为努比亚第二大股东,并有权向董事会派驻两名董事。据双方披露,双方未来将在硬件开发、技术共享、内容开放、渠道整合、产品包销定制等方面展开深入的合作,业务涉及云计算、大数据、智能手机、通讯设备、智能家居等多个领域。

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而这次,苏宁和中兴再次宣布达成战略合作。合作包括苏宁承诺 3 年内在渠道中销售 1000 万台努比亚手机,与此同时,苏宁旗下 PPTV 也与努比亚签订了合作协议,双方将整合优势资源,联手打造定制手机,并在 VR 等领域展开合作探索。比如努比亚的全网通卖点、单反专业拍摄、边缘手势等优势,PPTV 的 3D、内容等优势,苏宁的渠道、零售经验优势,将三方优势整合,将使 1+1+1>3,实现共赢的目的。

今年,是中兴业绩起来的一年。中兴通讯发布业绩快报,2015 年实现营业收入 1008.25 亿元人民币,较上年增长 23.76%,归属于上市公司普通股股东的净利润为 37.78 亿元,较上年增长 43.48%。这是中兴通讯收入首次实现跨越千亿,净利润也创历史最好水平。但是,别忘了,中兴面对的对手异常强大,手机出货量已经被甩开一个量级。最大的对手华为在手机上表现亮眼,2015 年华为消费者业务继续快速增长并再创历史新高,全年收入超过 200 亿美元,同比大幅增长近 70%。华为智能手机 2015 年全年发货量 1.08 亿台,同比增长 44%。

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而且,苏宁的对手国美也选择和华为在一起。1 月 16 日,国美电器总裁王俊洲率队与华为消费者 BG CEO 余承东团队在深圳华为工厂会面,双方达成 2016 年全面战略合作意向,确定国美将在 2016 年实现华为产品 40 亿元销售额的战略目标。双方的会面围绕 2016 年的合作方向进行了深入探讨,尤其在供应链建设,差异化产品合作,单品供货支持,以及售后服务项目等内容上达成共识,实现国美与华为之间的全方位无缝对接,更好的满足用户需求。

这样看来,你就能理解苏宁和中兴在一起的决心了。苏宁将通过中兴的技术优势实现其在云商模式的战略转型,以达到一种需求端和制造端的无缝结合。而对于中兴来说,虽然目前在终端制造方面存在优势,多年的技术研发让中兴在专利方面进入了全球前 80 名;但是目前还在社会渠道方面存在一定的短板,本次合作可以借助苏宁的社会渠道优势。

今年的手机大战,打法将与众不同,市场动荡也将更加不可预测。国美和苏宁都站在了一个手机厂商背后,谁能够占据戏份最多,最具喜剧变化的那个角色,还真的不好说。