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“我自己在咨询行业干了很多年,非常了解企业服务行业人事招聘的现状。对于很多工作经验并不长的人来说,在智联招聘这类大平台上的求职体验很差,他们自身又不足以吸引太多猎头的注意。”Stanley——职必进的联合创始人告诉动点科技记者。

Stanley 将职必进定义为 “专业服务行业的拉勾网”——顾名思义,这个去年 9 月上线的网站专注于解决专业服务行业的招聘需求,比如咨询、审计、金融与广告公关等领域的企业。

据 Stanley 介绍,这类企业有自己独特的招聘需求,而这恰恰是传统招聘平台无法满足的。“大而全的平台的优势在于海量的简历和数据,但专业服务行业的招聘职位往往都偏中高端,对简历匹配度的要求相当高,因此对他们来说海量的简历和数据反而是负担。”Stanley 说,“在传统的大平台上,这些公司需要在海量的简历里筛选出那么一两个,效率相当差。”

一些调查数据也佐证了 Stanley 的观点:在德勤这样的咨询公司,超过 6 成的员工都是通过猎头渠道招募而来,然而这种方式的成本相当高。

“我们叫得出名字的垂直招聘平台都是面向互联网企业的,但是像德勤埃森哲这类专业服务机构可算不上互联网企业。”Stanley 说。在他看来,对于大量的非互联网企业来说,没有平台能满足他们的需求。

根据 Stanley 提供的数据,在不到半年的时间里,已经有近 1000 家企业发布了超过 3000 个职位,这其中不乏四大会计师事务,中民投,法国巴黎银行和保时捷这类享誉盛名的企业。包括企业员工和求职者在内的注册用户也超过了两万人。

在用户不断增长的情况下,Stanley 也开始考虑盈利问题。目前职必进上线了一些针对求职者的求职咨询服务,在未来它们还会提供针对 B 端企业的招聘增值服务,比如竞价排名 、建立智能匹配等等。

在 Stanley 看来,无论是求职者还是企业,都拥有比较强的付费意愿。“因为平台上发布的都是收入较高的中高端职位,所以求职者也愿意花钱去做求职咨询。”Stanley 说,他表示很多客户都向他表达了付费意愿。尽管不差钱,但比起高昂的猎头成本,这些企业更愿意选择职必进的增值服务。

不过在初创阶段,钱还是要烧的。Stanley 目前也在联系一些投资机构,为职必进寻求一轮天使投资。