wangji

尽管电商公司如 Amazon,阿里巴巴,京东在北美,中国等地大行其道,但对更分散的市场,如非洲,拉美,俄语地区,很容易被忽视,倒不是因为巨头们不愿意去开拓这些市场,而是此前这些地区并没有表现出等同北美中国地区的电商潜力,并且当地资源分散,文化语言差异导致准入门槛很高,投入产出比不一定能满足巨头的增长要求。

现在,这块属于电商领域长尾上的市场已经逐渐被发掘,一些中小的创业公司愿意去开辟这块蓝海市场。旺集科技就是其中一家,专注于俄语区跨境电商业务,并且已经获得了千万级 Pre-A 轮融资。

首先,旺集的模式与国内大多数跨境电商模式都不尽相同,其属于跨境出口电商,帮助品牌或商家进入俄语区市场。目前,旺集旗下有两大业务,一是对俄电商仓配服务,解决商品的物流配送需求;二是对俄跨境电商平台,解决商家对俄电商通路问题,给前者提供了本地化的解决方案,比如语言。

为什么选择俄语区市场?

除了旺集本身拥有俄罗斯当地的本土化团队外,旺集 CEO 林思明认为选择俄语区市场与其展现的潜力和本地市场特点相关。

“俄罗斯人口接近 1.5 亿,其中网民约有 8000 万,这一直是一个被忽略的市场”,林思明表示,而当地的消费者同时拥有较强的消费能力,对于公司而言这是一块潜力巨大的蓝海市场。而除了本地的电商平台外,鲜有 Amazon 这样外来的平台,即使觊觎这一市场,也面临了很多问题。“俄罗斯是一个非常独立的经济体,再次之下,其语言文化独特,并且其政治下的清关,税务等体系也与很多西方国家不同”。市场的高门槛某种程度上也保持了旺集的竞争力。

针对俄罗斯市场的特点,旺集采取了更符合其特质的策略。首先,俄罗斯地广人稀,物流配送不可能采用与京东这样完全自建的模式,旺集的物流业务是非常轻的模式。本身不建立配送体系,而是整合第三方的配送能力实现物品的流转配送。

此外,林思明表示,在实际运行中,可以发现 80% 的商品流转发生在靠近欧洲的俄罗斯西部,而东部仅占据 20%。并且整个俄罗斯的物流集散中心在莫斯科,旺集也仅在莫斯科建立了仓储。目前,旺集在俄西部地区已经可以实现 7 天内送货上门,偏远地区 7 到 12 天送达。

“整个俄罗斯电商市场和中国 5 年前的情况非常类似,消费者对物流配送的要求并不像中国那么高” 林思明表示。不过也正因如此,电商相关的配套设施是非常缺乏的,除了物流,支付环节的差异也是俄罗斯地区的一大特色,消费者更习惯于货到付款的形式,但电子支付也是存在的不过并不能与中国相提并论。

目前,旺集针对的业务还仅仅是把中国廉价优质的商品输出到俄语区,不过未来林思明希望旺集可以给东南亚,韩日地区的商户和创业公司产品提供进入俄罗斯市场的渠道,解决高门槛的难题。