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抹茶美妆 CTO 许泽

抹茶美妆是一个以美妆教学短视频为主的社区,同时用户可以在平台上购买视频中的化妆品。

初期的弯路

抹茶美妆最早并非以视频为主。CTO 许泽介绍,第一个版本其实是一个扫码工具,通过扫描化妆品的条形码可以获得与之相关的信息和评价。但是用户对此并不感冒。许泽分析,抹茶美妆的主要受众————女性用户相对感性,对于扫码这种理性驱动的模式并不在意,于是抹茶美妆将方向转向了社区。为了寻求差异化,抹茶美妆看准短视频渐火的趋势,将美妆教学与视频结合,转型为现在内容+社区+电商的模式。

对美妆达人的管理

许泽介绍,目前抹茶美妆拥有将近 400 名达人,达人事业部通过为达人制作精美视频专辑帮助其增加粉丝量。未来,抹茶美妆也可能会与网红合作。用户目前不能够上传自己录制的视频,不过许泽透露,在即将发布版本中抹茶美妆将变得更加开放,使得用户也可以成为美妆视频制造者。

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是否会考虑直播?

直播是时下的热门领域,许泽说,他们其实很早就关注直播领域了但是最终决定暂时不触及。第一个原因是,视频直播讲究时效性,这是化妆教学视频不具备的,直播化妆和之后点播区别不大。第二,互动性弱。美妆达人在化妆时很难放下手中的工具,频繁的与观众进行互动。

草根团队创业初期如何打开局面?

“不管怎么样,先把产品做出来。” 许泽说,“用产品去打动投资人。” 这是抹茶美妆团队拿到第一桶金后的最大的新心得。许泽认为,创业初期最需要避免的是 “自嗨”。抹茶美妆第一个版本的失败就是由于 “自嗨”,自己认为想法很好但是用户不买账。关于面对投资人,许泽给出的建议是不要把自己摆在 “弱者” 的位置,要勇于争辩,坚定立场,将自己对产品和方向上的理解传达给投资人,说服对方自己才是最适合拿到这笔投资的人。

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*《点•元素》是动点科技 TechNode 打造的创业公司探访视频节目。每一期将到访一家公司。“点” 取自动点,也代表着一家家创业公司。同时,这些创业公司也是各有特色的 “元素”,以不同的形式便利我们的生活。