云计算称为继PC与互联网之后的第三次技术革命。市场调研机构IDC近期的一份报告中指出，2016年企业在云环境中的开支增长18.9%，私有云同比增长10.2%，预计到2020年私有云开支将增长至23.3%，成为增长最稳定、最快速的一种云计算模式。
现在，闻上科技打算把企业的私有云服务提供给个人与家庭用户。
之前，他们在京东众筹上为自己的产品，闻上云管家开展了一次众筹，大概有200多人购买了这台硬件。创始人安南将这款硬件产品定义为“智能数据保险柜”——简单的说，这就是一个实体化的网盘，它长得有点像一台PC主机，用户将照片、音乐或是其他数据储存在内置硬盘里，通过自主研发的配套app，他们可以随时随地在手机、PC或电视机上浏览这些数据，同时不同担心数据会丢失或泄露。
在这之前，也有一些硬件产品可以为个人与家庭用户提供服务，但实际上只是企业用户之外的一个附属功能。除了价格昂贵，这类产品的主要客户依旧是中小企业，个人用户的需求并不是主导产品设计的核心。
闻上云管家的定价并不算便宜，它分为不带硬盘和携带2tb硬盘两种版本，售价分别为2399元和3199元，额外的一个硬盘插槽可以让最大储存空间达到12tb。由于数据都储存在硬盘里，这让用户数据的私密性得到了很好的保护，除非直接把硬盘偷走。“我们解决的主要问题是数据的共享。”安南说。他们提供的解决方案与现在主流的网盘差别并不大——即通过配套的app实现数据的共享功能。
“网盘的确也可以实现这些功能，但网盘并不安全，用户不知道会不会突然有一天运营商会关闭服务，或者自己的数据无缘无故丢失。”安南说，“另外，闻上云管家的整个产品设计思路就是以家庭为中心，更偏向于家庭成员之间的数据共享，同时保证私密性，所以能够做到一些网盘没有的功能，比如成员之间的权限管理、数据的精确识别等等。”而对比移动硬盘和U盘，闻上云管家这种完全线上化的数据处理模式也可以避免类似“数据线丢了”这样的尴尬问题。
实际上，在这之前已经有一些公司通过“路由器＋硬盘”的模式开始了个人私有云领域的探索，比如小米路由器、迅雷路由等等，功能也颇为类似。不过安南认为两者在功能与储存品质上仍旧有很大的差异。在一些专业的使用场景中，比如高级RAID功能、多人应用的环境下的权限管理，“路由+硬盘”就难以胜任。另外，他觉得作为一个专门用来提供云服务的硬件，闻上云管家在数据安全、设备稳定性和效能方面也更胜一筹。
不过，“路由器＋硬盘”这种更轻的模式显然也有自己的商业逻辑——毕竟与企业相比，个人用户对数据安全的需求并不高。另外，比起花3000块买一台储存空间并不大的专业硬件，他们恐怕更愿意用移动硬盘、或是索性就放在网盘里。2012年，市场调研机构Gartner曾发出预测，他们认为“个人云”在2014年将取代PC，成为网民数字生活的核心。结果到了2016年，PC依然活的好好的，而即便是在企业市场，私有云的渗透率也不高。也就是说，消费者真正接受这种新概念的时间会比想象中的长很多——这也许是大公司们迟迟没有发力的原因。
安南也注意到了这个问题，在之前的市场调研中，他发现普通用户的购买意愿并不强，真正感兴趣的用户往往本身就从事数据安全领域的工作，或是有一些专业性很强、或是容量很大的数据需要保存。不过安南认为此前大量的网盘暂停服务有利于用户的转化，另外，他依旧相信这种云服务模式会是未来的主流。
持类似观点的公司并不在少数，从去年底开始，类似的硬件产品就开始迅速增多。显然，在智能家居的概念逐渐渗透之后，一旦控制了家庭的云共享入口，其潜在收益难以估量。很多年之前，微软和索尼曾希望Xbox360和PS3成为家庭的媒体中心，但iPhone的出现打乱了他们的计划，现在，当电视机与PC的开机时间越来越短的时候，云服务有望成为家庭战场的核心。
“我们未来肯定也会接入一些智能家居，把它变成一个家庭智能终端，再通过广告、或是别的增值服务去变现。”安南说。不过不太好说BAT们会不会给他这个机会，至少在目前，愿意接受、购买这种私有云服务的家庭还相当有限，除了产品质量，这些怀揣着大平台梦的创业公司恐怕还需要整个商业环境的逐渐转变。
