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股民或许是最愿意为内容付费的一个群体,他们对各种各样的行情分析、市场内幕有着入血液之于鲨鱼、高跟鞋之于姑娘一般的敏锐嗅觉。去年,轰轰烈烈的股票市场出了吸引了无数新入场者,也让五花八门的投资理财社区看见了商机。去年年底,姚备离开了蚂蚁金服旗下的数米基金网,创办了财来啊

2015 年 10 月,这个证券投资社区上线第一个版本,截至目前,财来啊已经更新到了第 8 个版本,他们的业务逻辑是通过炒股牛人和民间股神们的内容吸引股民参与,提升整个平台的活跃度。目前,社区已经入驻了 2000 多位炒股牛人和近 50 万用户。

与其他垂直社区类似,财来啊在主界面设置了诸如行业动态、社区活动、热门话题与牛人推荐等页面,这种教科书式的社区布局让新用户能够第一时间了解社区的整体基调。值得一提的是财来啊设置了类于 “朋友圈” 功能的 “自媒体”,它以投资类社区为连接纽带,引入分析师、投资牛人,通过他们在证券组合业绩表现和投资观点上的分享,为个人投资者用户提供关注、讨论、跟单、交易和购买基金产品等服务。

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另外,用户在社区也可以浏览一些热门的投资组合,或是直接创建自己的组合进行模拟操作。由于监管政策所限,财来啊暂时没有打通交易一端。不过在创始人姚备看来,股民大部分时间都集中在交易前端,真正花在交易中的时间相当有限。“先培养客户社交习惯,之后等政策放开,做交易也是顺水推舟。” 姚备说,“股票交易是最后的一个结果,人们在炒股的过程中大部分时间都是在思考和交流,通过看新闻,听专家的意见,看牛人的组合。”

姚备认为,中国股票市场的特点决定了这种 “牛人社区” 的可行性——在他看来,由于中国有着相当多的散户股民和很高的市场不确定性,在这种情况下大多数股民并不具备独立的市场分析能力,甚至相当多的股民都没有多少金融知识。“很多人就是听小道消息,或者看亲戚朋友买了什么股票。这种听消息的方法在牛市或许可行,但是在熊市就不怎么灵了。” 姚备说。

因此,有了平台背书的炒股牛人便颇受股民欢迎。一方面,这些牛人都有历史业绩和投资策略作为背书,对股民来说他们的观点具备很高的参考价值。另一方面,社区的属性也很好的保护了牛人们的隐私,这种恰到好处的距离使得即便投资亏损,股民与牛人的友谊小船也不会翻个底朝天。

去年年底,财来啊获得了陶石资本 500 万元的天使投资。目前这个社区还没有产生盈利,但姚备认为以股民们强大的付费意愿,变现并不困难。事实上,依靠付费内容变现在很多投资社区与证券媒体都得到了验证,为了未来更高的收益,股民们往往乐于花几百或几千元购买专业的投资策略和指导。另外,除了 C 端用户,财来啊还增加了对 B 端客户的销售,他们将在匹配传统金融标品 (公募基金、券商资管) 的同时,在对标私募产品方面做一些探索和尝试。

目前,市场上包括雪球、牛股王这种类似的社区并不算少,姚备也承认,雪球多年的累积沉淀已形成了他们的一个优势和壁垒,不过他认为,雪球的模式是侧重于 UGC 服务,强调媒体属性,在雪球的平台上以资讯为主,让用户自己去生产内容。牛股王更多是侧重于股票的组合上。而财来啊则是从社群的玩法切入,打造一个沟通交流学习的平台。

姚备将未来押在了 85 后和 90 后身上,他认为这些年轻人的投资能力虽然不及高净值人群,但他们更愿意承受高风险。在未来,除了股票,一些高收益私募基金或许也是财来啊发力的方向。