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7 月 4 日,聚美优品旗下的聚美影视宣布与微影时代等多家票务平台和发行公司达成战略合作,聚美直播界面将直接提供电影购票以及周边购买入口,7 月 4 日上映的影片《摇滚藏獒》将作为聚美优品影票发售的首次试水。

而据聚美影视负责人周家如表示,与现有票务平台不同,聚美影视是将票务销售与聚美直播、电商结合到一起,以一种全新的流量变现方式解决目前的票房困境。通过明星网红直播影视活动吸引流量,在直播过程中直接导量到票务销售,实现电商变现,让影视、直播、电商成为有机整体。

从 2015 年开始,聚美优品便频繁向娱乐界靠拢,先是任命时尚集团总裁苏芒为独董,随后又频频参与各类综艺节目,《全员加速》、《女神新装》、《一年级》等综艺类节目都有聚美优品的参与。在去年底聚美影视成立后,聚美优品 CEO 陈欧还曾担任第一部作品《温暖的弦》出品人——在 2011 年为自己代言后,陈欧发现自己亲自出来宣传对公司来说是种很有效的营销方式,聚美影视也希望借助陈欧的个人影响力推动这项业务的拓展——“目前陈欧微博已有粉丝 3800 万,且多数为活跃用户,其影响力不亚于一个大型综艺节目,如何将其影响力与影视内容、宣发相结合将是我们下一步要探索的重点。” 周家如表示。

实际上,聚美优品目前在电商业务上境况并不乐观。2015 年上半年,聚美优品就开始从 “化妆品特卖网站” 全面转型成为 “跨境电商”,但在这一领域他们面临着阿里国际、京东全球购、亚马逊全球购这类综合电商平台的竞争压力,另一方面,唯品会、洋码头、蜜芽宝贝和蘑菇街着泪垂直跨境电商同样带来了不少威胁,在 2015 年第三季度,聚美优品在连续盈利多个季度后首次出现了亏损。

从聚美影视最初的动作来看,聚美优品显然是将自己的娱乐业务作为电商主业的营销渠道之一,即靠娱乐吸引关注点,将粉丝转化为流量。这些娱乐化营销确实为聚美优品带来了一定的收益。但营销带来的用户却很难长久,是否会进行消费行为也不一定。由于激烈的竞争,电商们对流量和新增客户的需求如饥似渴,但在很多时候,单靠借势营销,很难将娱乐关注度真正转化为用户消费的需求和行为。

在电商业务面临困难的情况下,聚美优品也需要寻找新的业务增长点,比如这次的卖电影票。不过他们依然没忘记给电商导流——据介绍,聚美影视将以 7 月 4 日上映的影片《摇滚藏獒》作为影票发售的首次试水,实现 “明星+直播+电商” 票务运营的全新尝试。当天,主创人员刘芸将通过聚美优品全程直播首映礼并在直播界面发售影票,同时聚美 APP 开屏、焦点图广告也会进行推广。