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前几日,知乎在媒体沟通会上披露了知乎 Live 的成绩单:算下来平均一场在 1 小时左右的知乎 Live 能够给讲者带来单场万元的收入。其中单场最高纪录吸引了 3 万人报名,收入高达 15 万。此番热闹,相信谁也不会否认语音直播平台正在成为新的风口吧!虽然这个并非从无到有的创新概念,但该类平台的价值无疑再次受到了各方的关注和创业者的围猎。

而在视频直播已成红海、同质化严重的当下,语音直播的春天正在来临,于是有家传统做语聊技术的公司 “有信” 也随之跳了出来。

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据了解,有信新上线的 App “红豆 Live” 和一股脑零门槛做直播的平台不同,它从语音这种形式切入走出了一条完全不同的路。简单来说,这是一款通过 “单口相声” 加弹幕评论形式的 “语音直播平台”。让人很容易把它想象成一种网络电台。乍看之下,进入红豆 Live 的主界面似乎与一般的直播平台差别不大,主要都是以正在进行中和已完成的直播为主信息流。

不过笔者在通过一次大概的直播秀的切身体验,对产品有了更进一步的感受——它更像是直播+FM 的综合体:首先红豆 Live 上的主播是不需要露脸的;这也正是它与大多数音频 FM 的区别——在红豆 Live 中,主播和用户之间的交流是实时同步的,随时可以进行互动、问答;

另外,它不同于传统电台直播的原因在于,虽然主播不露脸但用户是可以看到画面的,红豆 Live 允许主播通过上传多图、PPT 等形式为直播提供辅助内容。


直播进行中的主界面分属于主播和用户,各自拥有一半,主播在没有插播图片时,显示的是一张放大的圆形头像

界面下方的评论区留给网友留言、示爱、吐槽、互动。

叫兽易小新早些在红豆 Live 上做了 40 分钟左右的语音直播。除了其中叫兽与听众互动的 Q&A 环节,从开场白到笑料桥段,以及配合场景出现的图文 PPT,相对于在推出产品时主打的 “语音” 直播,实时的图文和互动实际上是在弱化 “纯语音” 这个概念,这点很有意思。

据记者了解,与大部分直播平台都在玩娱乐不同的是,红豆 live 在内容上重点扶持汽车、星座、健康、科普、旅行诸多行业领域的垂直大 V,去秀场化、去美女化,用户将不再只是无聊寂寞时才去消费直播,主播也会有更加健康可持续的变现模式。红豆 live 的这种做法或许代表着直播市场的一个新方向——

那就是跳出美女直播和娱乐秀场,走更加垂直、多元的直播形态,给内容生产和消费者创造新价值。

关于商业变现能力的突破,一直以来,这是所有直播平台面临的难题。

这点看红豆 Live 似乎也没有逃出送礼物和打赏的赚钱方式。按照有信 CEO 刘子正的介绍,“付费用户的问题会出现在比较显眼的位置,一旦主播选择回答,提问者的问题和头像会出现整个界面上。如果主播没有回答,系统则会自动退费。 ” 即将上线的 “付费问答” 功能可能会给出这个问题的正解。

值得注意的细节是,有信没有直接采取有信品牌做语音直播,而是推出了这款独立的 App 即红豆 live,并且红豆 live 语音直播界面也会显示主播上传的多图,这表明有信有意弱化语音通讯这个形象。未来红豆 live 在吸收一定规模的垂直大 V 并有了内容生产者之后,同时兼容视频和语音也并非不可能。

总结:在直播已成红海当下,红豆 Live 选择从语音这种形式切入避开风口不失为一种明智的选择。内容上,红豆 Live 走了一条和以往直播完全不同的路,很显然,他们更重视的是内容的垂直化。另一方面,人们越来越愿意为好内容付费,而前期所有内容的沉淀或是在为未来的付费做积累。

团队方面,这款产品背后的开发者有信网络居然是由微博控股的公司,原因是去年十月,微博曾向有信投资 1 亿美元现金加资源;同期微博副总及研发中心总经理刘子正也开始担任有信 CEO。看来,靠着一直播高调进军直播行业的微博也开始做类似语音付费的市场布局,效果如何值得期待。