brokenmoney

早期 FA 机构以太资本近日宣布进行品牌升级并公布了 “客户服务 5 条承诺”:快速响应、团队支持、高效融资、专业建议、伴随成长。

以太资本创始人兼 CEO 周子敬以太资本创始人兼 CEO 周子敬认为,在国内信息不透明且投融资规则复杂的背景下,FA 作为高效促成交易成功的重要环节应运而生。而与此同时,面向早期创业市场的 FA 服务却一直处于行业的边缘。这主要有两点原因:

一方面,相比于做后期的 FA,早期 FA“不赚钱”。另一方面,早期 FA“碎片化”。大公司有能力设置专门的融资团队,而早期项目囿于资金和经验,没有融资意识和融资知识,在信息、知识和认知三方面都存在不对称的问题,需要 FA 在每个环节都做到 “事无巨细”。

“但早期创业者更需要帮助,这才是我们做早期 FA 真正的价值——通过项目评估、为其匹配最合适的基金,为更多、更有需求的初创公司成长为伟大企业提供筹码,让真正的好项目能崭露头角。” 周子敬表示。

早期 FA 同时存在乱象丛生现象:一是单纯信息匹配的 “皮条客”;二是缺乏专业指导的 “浅服务”;三是没有项目把关的 “弱筛选”。很多早期创业项目都存在大大小小的问题,一些早期 FA 不仅不能给创业者提供建议,甚至为了能把项目做出去,协助创始人数据造假、粉饰项目,最终损害了投资人的利益,也不能给予创始团队有益的帮助。

针对早期 FA 一直以来存在的行业乱象,应该如何建立这块荒地的规则?“以太资本成立了两年半,帮助 560 个项目融资成功,在对早期创业市场及 FA 领域有足够深度探索之后,我们给自己设立一些专业标准,也希望能给规范整个早期 FA 行业带来帮助。” 周子敬表示,对早期 FA 的要求应该呈现出三大维度:

第一,完善业务能力,把控融资服务流程。从梳理商业故事开始,协助创始人对接投资机构、提升与投资人沟通的效率与项目曝光度,协助创始人理解专业投资条款,避开投资中的 “坑”,最终帮助创始人完成融资是早期 FA 的基本功。

第二,深耕行业,成为创始人的 “幕僚”。优秀的 FA 有深刻的行业 insight,可以对创始人输出有效的行业及资本市场动态信息,为创始人业务规划及发展提供建设性的意见、在未来发展中争取更多的支持。

第三,整合资源,运筹帷幄。一个顶尖的 FA 应当成为行业资源网络中的重要支点,可以帮助创业者组合出一只豪华的核心团队,并且有组织资源将这种想法落地的能力。要求 FA 在个人专业能力、人际沟通能力、感知能力和项目管理能力等方面拥有很高的综合分。