早期FA机构以太资本近日宣布进行品牌升级并公布了“客户服务5条承诺”：快速响应、团队支持、高效融资、专业建议、伴随成长。
以太资本创始人兼CEO周子敬以太资本创始人兼CEO周子敬认为，在国内信息不透明且投融资规则复杂的背景下，FA作为高效促成交易成功的重要环节应运而生。而与此同时，面向早期创业市场的FA服务却一直处于行业的边缘。这主要有两点原因：
一方面，相比于做后期的FA，早期FA“不赚钱”。另一方面，早期FA“碎片化”。大公司有能力设置专门的融资团队，而早期项目囿于资金和经验，没有融资意识和融资知识，在信息、知识和认知三方面都存在不对称的问题，需要FA在每个环节都做到“事无巨细”。
“但早期创业者更需要帮助，这才是我们做早期FA真正的价值——通过项目评估、为其匹配最合适的基金，为更多、更有需求的初创公司成长为伟大企业提供筹码，让真正的好项目能崭露头角。”周子敬表示。
早期FA同时存在乱象丛生现象：一是单纯信息匹配的“皮条客”；二是缺乏专业指导的“浅服务”；三是没有项目把关的“弱筛选”。很多早期创业项目都存在大大小小的问题，一些早期FA不仅不能给创业者提供建议，甚至为了能把项目做出去，协助创始人数据造假、粉饰项目，最终损害了投资人的利益，也不能给予创始团队有益的帮助。
针对早期FA一直以来存在的行业乱象，应该如何建立这块荒地的规则？“以太资本成立了两年半，帮助560个项目融资成功，在对早期创业市场及FA领域有足够深度探索之后，我们给自己设立一些专业标准，也希望能给规范整个早期FA行业带来帮助。”周子敬表示，对早期FA的要求应该呈现出三大维度：
第一，完善业务能力，把控融资服务流程。从梳理商业故事开始，协助创始人对接投资机构、提升与投资人沟通的效率与项目曝光度，协助创始人理解专业投资条款，避开投资中的“坑”，最终帮助创始人完成融资是早期FA的基本功。
第二，深耕行业，成为创始人的“幕僚”。优秀的FA有深刻的行业insight，可以对创始人输出有效的行业及资本市场动态信息，为创始人业务规划及发展提供建设性的意见、在未来发展中争取更多的支持。
第三，整合资源，运筹帷幄。一个顶尖的FA应当成为行业资源网络中的重要支点，可以帮助创业者组合出一只豪华的核心团队，并且有组织资源将这种想法落地的能力。要求FA在个人专业能力、人际沟通能力、感知能力和项目管理能力等方面拥有很高的综合分。
