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听到 “琢磨文化” 这个名字,你可能会以为这家公司和微博红人” 琢磨先生” 有什么关系。答案是否定的,不过这家公司确实是在做 “红人”、“明星” 相关的生意——把名师打造成知识网红、超级 IP。

这种名师经纪在有些地区并不是一个新概念了,它在香港、韩国等地区已经发展得相对成熟,很多独立名师凭着市场化的运作,每年都能获得上亿收入。相比之下,中国的明星教师业态还处在萌芽阶段。

“随着互联网教育的深度发展,国内也会逐渐涌现这种超级名师。” 琢磨文化 CEO 李石透露,事实上,早在他代理新东方知名老师夏鹏经纪业务的时候,就已经看到了这样的趋势。彼时作为夏鹏的经纪人,李石专注打理其商业变现、运营推广品牌建设等业务,而夏鹏则专注于教学内容的生产。“名师从繁杂的事务中解放出来,做自己更擅长的事情,保证优质内容的产出。” 李石说,这样的模式也带来了成功:和喜马拉雅合作运营的英语学习课程 “夏说英文晨读”,目前在此播放量超过 4000 万,也完成了商业变现。

像打造明星一样打造超级名师和 IP

既然名师+经纪人的模式能成功,何不复制到其他名师身上?名师经纪公司琢磨文化因此应运而生。目前琢磨文化已签约包括夏鹏、崔冕、葛旭十多位位业内顶级英语教师,全面代理课程、培训、出版、演艺等所有商务事宜。

琢磨文化作为总公司,每签约一个名师,就与他(她)合资成立子公司,由总公司控股,并约定分红比例。比如,酷艾英语就是合资成立的子公司。子公司相当于每个老师的经纪公司,协助其打造内容产品,并负责其内容的分发,个人品牌建设、商业变现等事宜。李石做了个比喻,每个名师子公司就相当于华谊兄弟旗下的工作室。

李石认为超名师的商业纬度远比 “卖课收钱” 要宽广,琢磨文化希望挖掘名师的独立品牌在教育培训、广告等多领域能够实现商业价值最大化。除了最基本的课程外,还有图书、周边产品的变现,未来还有帮老师做其他的有趣小物件的变现。甚至就像打造明星网红一样,线下的粉丝见面会也在计划之中。

而精品的课程内容,也会像打造 IP 一样去运作:分析用户画像、采用流行的教材、专业团队影棚录制……此外,琢磨文化还联合新东方、淘宝教育、喜马拉雅 FM、沪江 cctalk、北大创投等机构斥资四千万,向琢磨文化旗下 4 位签约名师夏鹏、崔冕、葛旭、李杜,独家购买未来十年课程内容。

独家版权+自有分发渠道

如果说名师子公司相当于华谊兄弟旗下的工作室,那么 “友邻优课”就像华谊影院一样,是琢磨文化的自有分发渠道。这款面向 C 端的英语学习社区,售卖此前花大价钱买断的独家课程。 授课的方式主要是基于微信公众号+微信群运营,内容的形式为音频+文本。和其他平台不一样的是,友邻优课不卖课程,而是卖会员卡,会员费为每月 100 元,以年为单位出售。

“我们来帮他们筛选课程。” 李石表示,之所以采取会员制,就是要帮助用户省去选择成本,形成 “来我这就是精品” 的口碑,同时也能培养精品用户。这和琢磨文化用户特征也有关系,他们多为 25-35 岁上班族,特点是付费能力和付费意愿强,但可用学习时间偏少,对课程质量有更高的要求。

因此,在内容制作上,除了明星老师和专业制作来为质量兜底外,琢磨文化还严格控制课程数量。“我们会每年固定十几门精良的课程 ,不会一次性更新几百门。后面会做减法,希望最后做到一个月上新一门精良课程的节奏。” 李石还透露,未来会持续专注的英语教育,让名师能在自己的专业领域做深做透,不断推陈出新。“我们的计划是深耕而不是去拓品或开源。”

团队给出的数据称,目前友邻优课的年复购率为 66%,从公司成立到现在,友邻优课已经产生 2000 多万元的流水。今年 11 月 8 日的续费促销活动中,24 小时营收超过 900 万。目前,友邻优课正在着手开发独立的 APP,之后,课程将集成在 APP 中,而社群相关运营将继续在微信内完成。

琢磨文化已于近期宣布完成新东方千万级别的 A 轮投资,投后估值一亿元。李石透露,目前公司的收入主要包括:1、子公司(名师经纪公司)业务分成;2、友邻优课课程收入;3、课程的授权、再分发收入。除了上文提到的 2000 万流水外,几个名师的子品牌也已经产生收入,最多的 500 多万元,最少的有 100 多万元。此外,琢磨文化明年计划成立一个小的基金,投资一些名师经纪上下游的公司 ,如教育类小工具、图书音像制作出版等。

团队方面,琢磨文化 CEO 李石曾任新东方分校部门总监、新东方集团战略规划部运营经理。CFO 王卿棠今年 7 月加入团队,此前曾供职于 Morgan Stanley。

名师经济+精品内容+分发渠道,整体来看,琢磨文化已经布局了一个较为完整的产业链,商业变现方面也有进展。当然,相比于网红和明星,打造名师显然是个更长线的生意,也需要更多耐心。李石也表示对此有心理准备:“跟老师签订 10 年的经纪约也说明了这一点,双方都做好了前三年不赚钱,专注长久品牌,而非瞬间变现 。” 此外,虽然名师经纪目前看起来是一片蓝海,但一些大的在线教育平台以及创业公司也开始把目光投向这里,相信竞争也会很快到来。