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相关数据显示,仅 2016 年上半年就有 19 家二次元相关公司获得过融资,覆盖内容,电商,游戏等等领域,该领域的火爆程度可见一斑。同时,在大众市场上,二次元文化也已经从小众迈向主流。据艾瑞调研的数据预测,2016 年核心二次元用户规模达到 7000 万,泛二次元用户则接近 2 亿,整体的增长率高达 23%。

不过,国内目前的二次元市场在全球范围来看仍属于一个边缘化的市场,这从不断有相关创业公司出现就可以看出,从内容生产到消费平台都处于一个前期发展的阶段,甚至一些更细分的市场还处于 PC 互联网时代的状态。很多在个人站长和网络论坛流行的时代便已聚集了大量二次元用户资源,却在移动互联网时代没有很好的转型并商业化发展。

『我爱手办网』就是其中之一,站长韩啸在 2008 年打造了这个手办资讯和数据库网站,收录超过五万条详细的手办数据并聚集了大量二次元手办的爱好者。为了适应移动互联网时代的信息获取方式,『我爱手办网』在近年开始转型,不仅对网站进行大幅改版,推出了移动平台应用,还启用了新品牌『手办酱』。此外,全面的商业化运作也被提上了议程。

新的手办酱目前看起来依然像一个二次元手办的数据库和资讯台,不过这或许只是一个切入点。国内的手办市场其实相当分散,不论是想要找一个看咨询的媒介还是相关论坛都有非常多的选择,一个大而全的数据库和充分的咨询台显然为用户创造了一个足够吸引力且实用的入口,而论坛功能也进化成了社区 “宅圈”,手办爱好者可以展示分享讨论自己收藏的,想要的作品。

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手办酱的数据库继承了前身我爱手办网的手办数据,同时平台的编辑还时刻关注并录入全球的最新手办信息(包括官图,厂商,出处,尺寸及价格等),一方面为用户提供及时的出荷情报,也进一步完善手办库的数据。目前,手办酱的数据库已经积累了超过 8 万个手办的信息。

和很多社群电商类似,手办酱的社区其实是盘活上万数据的手段,晒手办,同好交流,甚至可能会出现二手交易,这些 UGC 内容可以让整个平台更加活跃,增加用户的粘性。所以,自然而然的,手办酱的商业化将是电商。

从获取二次元手办信息到同好交流,中间正是缺少了交易来补足整个流程,形成一个闭环。但是真正的难点也正是在交易这环。

如果稍微对手办有所了解,你会发现,手办厂商非常多,不同厂商可能会制作相同 IP 的作品,手办还有多种材质可选,以及可能漫长的等待周期,更可怕的是,在国内想要买一个心悦的手办甚至难以找到一个能放宽心的平台。这个时候,手办酱的数据库和出荷情报就显示出了大作用,用户可以借此实时的了解到想买手办的信息。

未来,手办酱还会加入新出荷手办导购和日本中古手办直购来满足手办爱好者的购买需求。其中最关键的是手办购买渠道上的正规化,手办酱将会选择经过验证肯定是正版的手办经销商合作,以及日本最大的几家中古手办贩售商来作为货源,价格先从小型的盒蛋入门、再到购买很超值的日本中古手办、最后进化到预订全尺寸的手办。最后手办酱会不惜成本使用空运将日本的中古手办直送到国内,加速整个流程。

手办酱面对的市场依然只能算是小众,不过创始人认为随着国内众多 IP、手游和国漫的兴起这个市场在扩大,再把目前阻碍消费者购买正版手办的问题解决,市场是非常有潜力的。艾瑞的数据也提升了这一信心,购买手办/模型以 36.6% 的占比成为中国二次元用户再 ACG 上消费类型第四,考虑到这类商品的较高均价,市场规模也是可观的。

值得一提的是,手办本身作为二次元的周边,手办酱还开启了举办手办展会的行动。今年元旦,手办酱在北京举办了 F3 2017 冬 正版手办专题站,现场更是带来了创始人 musiXboy 收藏的数百个初音未来作品。

目前,手办酱已经获得了来自博泰集团创始人兼董事长应宜伦先生的 200 万天使融资,用于架构团队,拓展正版手办的渠道销售,以及构建泛周边的上下游生态。同时,也正在积极筹备和接触 A 轮的投资方。

当然,最后一定要提到手办酱的创始团队,CEO@musiXboy,本名汤楠,谷奥 guao.hk 主编,2ndSenseAudio 联合创始人,同时还是专注音频设备的网站 midifan 的创始人,个人拥有全部初音未来的将近 300 只手办,所有手办加在一起超过 600 只。CTO 刘兵,二次元爱好者,主要负责手办酱产品研发,曾参与多次社区电商类创业。内容主编王帅是一位手办和雕塑专家,个人收藏有大量珍贵稀有的 GK 手办和雕塑,在手办业内有很广的人脉和知识。运营菌菌酱是团队里唯一的妹纸,沉迷二次元,性格中二,在手办酱的宅圈里已经是一位新兴网红。