获得过 nodespace 创业公司十强并登上了 ChinaBang 年度盛典舞台的 “轻旅星球” 不算是个年轻的团队,他们更早之前做的事情是目的地个性化体验——主要是以 “达人工作室” 为单位的供应商,比如布拉格的 Walking Tour,这个自发形成的组织每周都会举办徒步之旅,沿途讲述这个城市的历史文化,“但这毕竟是一个非标准化的产品,而且市场受众不会太大,所以就酝酿着开始转型。” 其创始人豆佳这么告诉我们。

正好当时产品也在尝试和优酷合作推出了《道听胡说》系列视频——一档以美食为主题的旅行体验推荐节目,效果也不错。豆佳开始想到从 PGC 短视频内容切入,挖掘并放大旅游 KOL 的价值,这就有了现在的轻旅星球。

豆佳的设想是依靠这个平台动用旅游达人、留学生的力量去拍摄不同地点不同风景背后的故事,然后将众包分镜头素材结合起来做成一期纪录片形式的内容,向人们推广海外的文化和体验以及吃喝玩乐背后的人情世故。说是纪录片,但时长基本不会超过六七分钟。这也是豆佳对年轻一代受众进行市场调研过后的结论——“这些 90 后、00 后往往前十几秒就决定是否会看下去,再拉一下进度条会决定是否要接着看完它!”

同时,这样的平台优势在于可以从世界不同角落,快速取材做出一档有意思的栏目。比如平台最新制作的《徒步》栏目,就是关于跨越十个国家的徒步户外体验,这样整体的一个视频栏目从立项到脚本到最后剪辑成片也就不到一周的功夫。这可能是一支专业团队也无法匹及的效率了。但效果同样不错,在微博这样的平台上推广效果却也收获了百万多点击。

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那么从用户的角度而言,对其的专业门槛以及参与制作的动力又是什么呢?

在采访中对方告诉动点科技:只要手机是支持 1080p 视频拍摄格式,之前有过小视频拍摄经验——首先确保上传你的样片中手不抖是重点。作者的分成是按照之后点击赞这样的数据,按照平台提供的数据,一百万点击率当事人可以获得约合五千块的收入。

目前,平台上点击率高的比如《去过印度》获赞数过万,通过当地 KOL 的现身说法还原了印度吃喝玩喝乐的真实生态和故事,虽然画面风格并未有出彩之处,但朴实自然的叙述方式倒也别具看点。“用户对于视频的接受程度其实很有可塑性,只要是用心做出来的就会有人看。” 像是这样的 KOL 和当地留学生资源,轻旅星球上目前有 1000 多个,而且是从社区中经过筛选的,这样每天能保证至少三条产出。“我伦敦读书时候做过一个留学生社区,所以会有这方面比较多的资源。” 豆佳告诉动点科技。

豆佳看来,短视频是一个别人很难快速模仿的东西,这导致了它天然形成的竞争壁垒:这点和直播还不一样,首先从平台上来看直播平台上的用户并不垂直,此外用户观看后无法留存;其次旅行直播的门槛很高,直播内容枯燥而单一,有粉丝基础的 KOL 可以一定程度上保证流量,但如果节目策划不足,很容易因为过于拖沓导致用户流失。此外,优质内容的持续产出能力,也会是一个疑问,做成一档视频节目就不会。

轻旅星球平台于 2016 年 6 月份全网上线,预计今年将会产出 1000 条视频,公司位于杭州,尚势资本和光合资本参与了最近一笔的天使轮融资。创始人豆佳是一名 90 后,伦敦大学硕士毕业,回国后进入万科,爱好旅游的她最终决定选择在线旅游行业创业。有意思的是,豆佳还从视频从业者的角度给我们分析了这一波短视频的风口。

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她认为,首先一个制作方是平台,那无疑需要的是大资本大流量,看重后期;而另一条道路就是属于内容产出者的打法,KOL 达人的自制到分发(papi 模式)和相对垂直领域的产出,这条看似比较清晰的路已经有不少美食、生活方式的自媒体和内容方开始抢占,而旅游内容目前相对不多。

“但这个时间窗口可能有半年左右。” 这是她觉得这个时间窗口切入的机会所在。“过了这半年,我们的资源和视频库素材都是可观且稳定产出了的,而且最关键我们有自己的品牌。” 豆佳希望他们最终能够打造的是像《孤独星球》(国外一本权威旅行者刊物)那样的东西,成为国人通过短视频的方式了解海外文化的窗口。说起这些,眼前的她手势不禁多了起来,眼神里似乎泛着某种光,看得出这小小杂志如今也成了指点她创业前路的 “圣经”。

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