Jaunt是一家创立于美国硅谷的VR企业，以全球顶尖的VR摄录一体机及精品VR内容库闻名于世，具备从VR电影级拍摄设备、后期自动缝合、云传输服务，到内容发布的整套解决方案。2016年12月，Jaunt中国在上海正式落地，由SMG （上海东方传媒集团有限公司上海广播电视台、上海文化广播影视集团有限公司）、Jaunt和CMC（华人文化基金）合资组建。
然而，时至今日，关于Jaunt中国更多的新闻也只是与小米以及北影合作：Jaunt中国App登陆部分小米VR商店，与 北影一起培养下一代VR电影人。那Jaunt中国的市场策略是什么？VR内容的这步棋又该怎么走？近日，动点科技对Jaunt中国CEO方淦进行了专访。
为什么要进军中国市场？
两年前，CMC曾对Jaunt进行了投资，由此，Jaunt便开始重视中国市场。“那时的VR头显基本都是基于PC的，跟CMC沟通之后，我们认为VR未来的趋势应该在手机上。既然VR要与手机密切关联，我们当然应该尽早来到中国市场。”方淦告诉动点科技。
据了解，中国目前有6亿9千万台智能手机，而这个数字就是美国人口的2倍。虽然体验可能不会太好，但至少在功能上几乎每一款手机都能在CardBoard上运行，让消费者有一个VR 的概念。同时，谷歌DayDream标准的出现，也会促使中国的手机厂商生产标准类似的手机，方淦认为完全有理由相信18个月之后，中国差不多能有1亿台接近于谷歌DayDream标准的手机。当有1亿台手机能够运行高端VR内容时，这将极大地促进VR市场的发展。
“而且，大概两年以前，中国的电影市场开始以30-40%的速度疯狂增长，Jaunt本身也是做VR娱乐的，那也必须要进军这个领域。”方淦补充道。
方淦表示，大概15年前，很多国际大公司的全球化策略都是先进军美国市场，然后是欧洲、日本，最后才是中国。这其中有两个原因，一是当年中国市场还没有日本市场大，二是那时中国与欧美企业间的差距还很大，中国即使要模仿也要花相当长的一段时间。这些公司认为最后进入中国市场也还来得及。
然而，现在的中国市场不仅一定程度上比美国大，而且在创新方面已经走在了世界前列，尤其是商业模式上的一些创新往往都会被欧美国家拿来做参考。此外，中国技术上的创新也有了长足的进步，其中在一些新兴领域如VR等与国外公司的差距已经越来越小了。“如果还像15年前的策略选择最后进中国，等你真正进中国的时候，可能你会发现很多强大的竞争对手，你连机会都没有了。当前阶段，对一家公司而言最重要的便是要有同时进军中美两个市场的弹性。”
构建VR影视全产业链支持，Jaunt中国的一个小目标
对于一家全球知名的VR公司，Jaunt中国将如何布局中国市场，这对行业从业者而言有极大的借鉴意义。方淦表示，Jaunt中国目前已经有了“几步走”的战略：
- 第一，与手机厂商合作，将Jaunt中国版App上架到相关手机应用商店，或者预装，并合作开发适合中国市场的Jaunt中国版App。方淦认为中国不像美国只有Apple Store和Google Play两个主要移动应用商店，而是几乎每一家手机厂商都有一个自己的应用商店，还有不少第三方应用商店。
- 第二，Jaunt中国也非常看重VR内容，希望通过自主拍摄、合作拍摄或者以单纯提供软硬件技术的方式，将好的VR内容生产出来（跟北影的合作目的就在于此）。
- 第三，Jaunt中国还要做发行。方淦认为Jaunt定位为全球发行平台，因此，Jaunt中国最大的优势便是能够将中国好的内容有效地发行到国外去，并将国外的内容带到中国来。据介绍，目前Jaunt已经拥有近200个PGC的VR影视内容，国内目前只有80条左右，但未来将分批次将国外的内容引进到国内。
方淦表示，Jaunt中国与国内VR企业不同的地方就在于自己拥有优质的VR拍摄相机，以及配套的软件和云端系统；可以自己做内容，也可以帮助别人做内容；并拥有全球发行能力；而且还有客户体验的控制能力，“我们是世界上唯一一家从内容制作到用户体验的端到端VR企业。”
“虽然观众并不关心这一点，他们只关心内容视频的体验好不好，但VR电影导演这一类的用户却非常在意这一点，他们再也不用担心用什么设备拍，云端缝合怎么做，作品完成之后如何发行，如何向不同的平台推送内容，他们只需要考虑如何将VR电影拍摄好就可以了。”方淦解释道，对于传统电影而言，客户只需要关心如何将内容呈现在电影院即可，而对于VR而言，由于目前还没有一个客户端的标准，其需要考虑如何适配不同的手机平台等问题，这最终将影响推送到观众端的效果。“端到端的模式会使得企业对每一个环节都有很好的品控能力，最终将能给观众带来更好的VR体验效果。”
虽然Jaunt中国的生产模式可能相对昂贵（具体价格方面还未确定，且因项目而异），但方淦认为导演最关心的并不是钱，而是用什么技术和设备才能够拍出最好的效果。
“从历史上来看，做端对端模式的影视企业都获得了巨大且持久的成功，比如环球、索尼、福克斯、迪士尼等。”因此，方淦认为端对端模式不仅能帮助企业在行业早期取得一定的成果，更能在产业成熟之后带来更大的成功，“届时，企业可以从更多全产业链中的更多环节盈利。”
海外公司进军中国市场的困难
方淦认为不管是美国公司进军中国市场，还是中国公司进入美国市场都将面临巨大的挑战。
- 文化沟通的难度，其实美国政府关系处理也是挺复杂的，但美国人知道在本地市场如何跟美国人沟通，中国公司去到美国，因为它之前没有与美国政府相处的经验，就会觉得很复杂，同样的，美国公司初入中国公司也有同样的问题。
- 另外市场也不一样，美国的产品来到中国，就必须解除之前和Google等企业的绑定，在国内找其他企业合作。
- 客户行为也不一样，很多外国人会将中国看成统一一样的市场，但实际上一线城市与三线城市能一样吗？
虽然难点很多，但方淦对于这些挑战却似乎没有任何担心。据了解，方淦在之前已经负责领导过多个国外企业的中国分部，他曾是东方梦工厂的首席执行官，还为亚马逊中国开发了第三方卖家和广告平台。2007至2010年间，方淦担任NBA中国的董事总经理，负责竞演场地及篮球联赛开发业务。2007年前，方淦作为微软中国董事总经理，负责管理了微软1.65亿美元的在华股权投资基金及微软在中国17个省份32个城市的销售与推广业务等。
最后，方淦也表示当前阶段更加看好PGC内容，“目前我们只专注于专业的电影级VR体验。至少在目前，很多UGC的内容还不适合放在我们的平台上。”
据悉，Jaunt VR相机已经在美国开始销售，国内的销售策略还在酝酿中。
6 月 19 日，TechCrunch 2017 国际创新峰会将登陆深圳。届时，方淦先生也将出席本次峰会的主论坛，畅谈VR大趋势下的新经济和新消费。购票请移步至 http://tc.technode.com/2017/tickets/
