众所周知,深圳有 “硬件硅谷” 之称,也是创客创业的硬件天堂,从这儿将自己的产品推向全世界是一个不错的开始。“成功的硬件出海” 就是这次讨论的主题。Ecoflow Tech 创始人兼首席执行官 Eli Harris、Mokacam 创始人兼首席执行官 Raymond Wong、Crazybaby 创始人兼首席执行官 Allen Zhang 和 Indiegogo 战略项目主管雕明容和我们一起分享了这个话题。

背景介绍:Ecoflow Tech 是为大家提供各种各样的能源解决方案,其设计的太阳能发电器适用于救灾和地理探索;Mokacam 是摄像机方面的创业公司致力于建造世界上最为复杂精致的摄像机;Crazybaby 是一款受欢迎的纳米级无线耳机。

深圳现在已经成为了硬件的硅谷,是不是深圳会一直成为硬件硅谷呢?许多由硬件驱动的公司大多会选择深圳还是会去到其他地方?深圳为什么成为硬件的硅谷,如何跟自己的供应链和供应商进行合作?就这些共同感兴趣的问题,我们请教了各位与深圳 “水乳交融” 的海外创业者。

 

Ecoflow Tech 创始人 Eli Harris 说:“我觉得有一种非常好的创业模式,历史上中国一直都是制造商的天堂,这也是深圳的一大卖点。我知道深圳有各种各样的知识储备,知道如何制造,而且深圳人是非常务实的不是那么理论的。我们的制造业在这里更加先进,不只是制造一些一般的产品。因为现在我们见到不少初创企业,他们找到资金来为他们的设计建立一个原形,这一点深圳的帮助很大。”

他还补充道,深圳在全球来看都是强大的科技城市,如果你想将最先进的技术应用于你的产品,不管是创新角度还是最佳层次的科技方面,生产方面都会面临着很多困局或者挑战,但是深圳可以非常近、非常快速地找到各种各样无所不能的制造厂商:

“比如说我们想做某一项物品,我们可以找到很多潜在的供应商,可以待在深圳,找到潜在的生产合作伙伴。我相信在过去十年大家也见证到了,我们甚至可以待在这里,与生产企业们并肩把产品做得更好,不断地提升和完善。”

Ecoflow Tech 创始人跟深圳的供应链、制造商、渠道商打交道也有着许多的体会和洞见:

Allen 表示深圳作为制造之都是有原因的,第一个是供应链。在深圳周围有很多卫星城,像东莞、惠州,从包装、产品、PVC 板,几乎关于一个产品从头到尾所有的原材料都可以在深圳周边以及深圳本地获得,并且成本还是比较低的。我认为这就是所谓的规模经济。

ALLEN 补充道 “对我个人而言,做项目已经有十多年了,我几乎见证了过去几十年产业行业发展的起起伏伏。首先,我们希望将我们的产品以一种可靠、高质量的状态提供给用户。在这里有不少供应商为一些知名厂商代工生产,但是这方面我们获取到的经验不是特别多。我们之前也做过一个实验,买了一个非常知名的手机,拆开之后发现里面只有一个核心的组件是最新的,其它的跟老款没有什么区别。我们认为,对于制造企业来说,一方面他们需要不断更新换代装配线,比如说 PVC 板制造厂商也需要将 PVC 板制造的更加精密。对于整个工艺来说,我们正处在经历从头至尾的大变革和调整的时代。成为一个全球化的硬件公司必须要非常了解客户的最深需求是什么、人类的最深需求是什么,比如说人们想听音乐,三十年前我们想用随身听,几年之后用 MP3,现在又用手机,可是人们想听音乐的需求并没有变化,变化的是设备。比如说听音乐的这种需求,耳机可能有各种不同的名字,如果我们想要密切遵循客户的需求,想要重新设计这一系列产品、进行一系列的创新,让我们的产品非常与时俱进、非常具有竞争力,可能在接下来十年、二十年就会成为一个全球性的市场。”

Ecoflow Tech 创始人则表示,只有他们的创始人来到中国深圳之后,才会思考如何让他们的产品更加具有竞争力,因为在制造方面我们也需要有经验,也需要人才和成本考虑。所以,他们通常一旦来到深圳之后,就会待更长的时间,让他们的产品成本下降或者继续创建第二代产品。

Harris 认为不少用户想买高新科技产品,比如说 VR 手机、VR 相机或者其它高科技产品,之前的价格是高不可及的,但是深圳的企业能够找到一种方法,让产品以平民的价格生产出来,这一点是中国企业尤其擅长的。

 

(照片由全球独家云摄影 V.Photos 拍摄提供)