以工具切入市场,逐步打造基于旅行体验的社交,足书想要为旅游目的地和游客群搭建一个直连通道。设想国内外每一个旅游目的地都可以快速应用一套完整的 AR 技术为游客提供在线和在场的展示和互动体验,其意义和市场具有巨大的想象空间。那么,在线旅游市场是否还有新的机会呢?

“ 从时间上看,旅行的体验流可以分为 ‘预览-决策-购买-游览-分享’ 五个阶段。与这一水平轴垂直的就是传统的旅游 6 要素:吃、住、行、游、购、娱。目前在垂直领域大佬密布的市场中,创新企业可能很难在吃、住、行、购上有所突破,因此足书的出发点是通过提升横向的体验流程,通过输出 B 端文化信息、来辅助用户决策,并实现纵向导流。” 创始人徐杰这样来描述足书正在互联网旅游行业中的” 跨维度” 创业战略。

因此,足书没有去碰任何上下游的传统销售市场,而选择做一个精准解决用户痛点的工具—-全球旅行照片的智能归类和轻游记。” 互联网时代,中国的旅游目的地纵有千年历史却难以用生动的方式输出,而中国游客喜爱拍照和分享是贯穿整个旅行时间维度上的一种海量行为。如何对接这两种需求?我们的切入口是先将相册进行到底。” 徐杰认为,旅游本身是一种追求个性化的体验生产和分享过程。在足书之前,即使是这么简单的需求,目前市场上也难觅围绕整个旅游过程、走遍全球各地都能通用的、令人满意的解决方案。

“ 即使是最普通的旅行者,手工整理过旅游照片你就会发现,默认相册对应的是照片地址,出国了就变成当地语言;朋友圈的九宫格分享只能选择一个地点;海量的网盘存储却很难找到自己的精彩瞬间。到底哪张照片最精彩?怎么走?记住了什么?当地有什么文化?如何用旅行展开一段社交?” 徐杰抛出的这些问题也正是足书要解决的,通过快速归类算法,将照片自动归类到旅游地文件夹,对景点信息和旅游知识自动标注,自动优化处理照片(美化删减等)信息,语音互动等功能,使用户可以一键生成一份自己拍的照,自己的路线、自带景点文化标注的个性回忆录。让照片说故事,一键式、智能化的快速分享是足书为 C 端用户提供的诱人服务。简单来说,选择照片就等于已经生成了一套图文并茂的轻游记了。

足书把这样的旅行回忆称为” 轻游记”,相对于目前的旅游 UGC 平台,内容本身更多的体现玩了哪条路线,在哪个景点、景区和城市拍了照片,有什么心情,比攻略省去了大量的精力,并且可以一键分享到各种社交平台。足书轻游记提供了介于朋友圈发照片与传统长篇文字攻略之间的新选择。

那为什么用户要做这一选择呢?

“ 因为我们发现市场中越来越多的中产阶级用户对旅行文化的渴求,而同时,B 端也需要将文化和其他增值内容输出给 C 端,来实现消费升级。打个比方来说,足书是一座快速链接的桥,帮助 B 端生动的把文化输出到 C 端、促进预览、决策、购买与促进复游,这个缝隙将是我们的机会。” 徐杰说道,B 端有互联网推广的需求,游客的口碑传播是最有效、最廉价、最直接的方式,而对于用户而言,地点文字自动标注的轻游记也的确实现了省时省力。相比传统的攻略平台,通过第三者的体验将用户进行分流和推荐销售,足书通过” 更亲切” 的好友或有趣的体验引起话题,然后让 B 端的文化信息下发给用户 “ 照片”,通过照片的查找和整理的高频需求来保持粘度,并且提供了一站式的制作服务和多样性的用户分发,是其与普通游记或相册产品最大的不同。

骨架有了,如何丰满这一架构成为关键,而徐杰和他的足书团队恰好并不缺少。

“ 从开始构想足书这个项目,我们就考虑到了现有市场以及技术储备。” 据徐杰介绍,足书创始人大部分来自具有同济大学建筑城规学院背景,同时具有海外留学背景,在地理信息系统 GIS、AR 技术上不仅有技术积累和研发能力。依托同济大学在旅游规划、城市规划设计行业中的龙头地位,足书正在以上海为中心的研究和实践中探索全新的产学研一体化合作模式。通过自有算法、数据库和市场开拓,足书目前覆盖了全球约 20 万个目的地、景点的文化信息,全球 5000 多个著名景点的 VR 模型,能帮用户自动归类全球主要目的地的照片,一键生成轻游记。

与此同时,足书直接与 B/G 端进行合作,为景区提供一站式的文化输出内容制作和在线预览、实体产品等智慧旅游综合服务。换句话说,足书为正在为所有寻求从文化输出和技术升级角度革新的旅游地提供了一种能力,让他们能在线上快速搭建自己独有的” 文化和知识展示之书”,把传统的信息输出升级为游客喜闻乐见的形式,从而促进旅游消费升级。

值得一提的是,足书还推出了面向 C 端的实体产品来进一步加强用户的完整体验,用户可以把任意生成的轻游记选择制作实体产品;景区则可以通过和足书合作制作 AR 类衍生品,将 AR 技术和文化输出整合并迅速应用到市场。

综合来看,对于 C 端用户,足书是一个全球旅行照片和轻游记的低门槛工具,拥有丰富多样的旅游信息。对于 B 端而言,足书赋予其将文化输出与用户回忆直接联系的能力,降低了 B 端应用 AR、VR 等新技术上线的门槛,把丰富多样的文化价值激活和活化,在线上充分发挥其吸引力。从另一个角度,通过促进分享,足书也是景区能够直连游客的宣传营销平台。

目前,足书正在专注于超级相册、足书智拍和足书时空门 MR 混合现实技术的联动上,通过相册工具与服务于 B 端的 AR、VR 技术的对接来开拓更广阔的 2B 市场。后续发展和盈利模式的实现将在给 B 端提供信息化能力业务、用户分发业务上逐步体现。

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