不是业界相关的业内人士可能对Yeahmobi这家公司并不明晰,但在帮助中国公司与外国市场连接方面,它们可是驾轻就熟的老手,包括小米、Anker 这样在海外默默无闻到占据一席之地的公司也是他们服务的客户。

那么不如先看看它们的简单介绍:易点天下(Yeahmobi)专注为企业提供国际化整体解决方案,通过移动营销、垂直行业解决方案和金融服务等助力企业走向全球,打造“企业国际化生态圈”,服务对象包含消费类 App、手机游戏、跨境电商、医疗、旅游等行业。2016年末完成IPO后公司定增1亿美元,定增后市值近50亿人民币。

在本届 TechCrunch 国际创新峰会 2017 上海站现场,我们请来了这家位于西安、却将业务眼光扩散至全球的 Yeahmobi 的联合创始人兼首席执行官邹小武先生。

如何想到从事一项看似“冷门”的生意?

邹小武是2010年回国的,大概半年之后开始从事移动互联网,他觉得那时候很痛苦,“全世界在2011年还没有人愿意在移动互联网上花钱,非常痛苦地做了半年之后,我也不知道为什么一下子(几乎)所有人(开始)在移互联网上花很多的钱。任何一个浪潮都是这样的,你如果等一个浪来再去准备也是没有机会的,所以刚好我觉得这波浪潮(被)我们完全赶上了。第二波是出海大潮,原来我们所有的客户渠道都在国外,突然从2013年年底开始中国公司中很多发现这里没有企业来服务他们,除了我们。所以这是我们产生的第二波浪潮,然后基本上保持了每年融一轮的节奏。”

中国企业在全球化的优势

邹小武分享了现在的中国企业在全球化商业环境当中为什么表现抢眼的几大因素。他认为这些年其实有一些元素在发生变化——“整个电商领域有三个元素,一个是品牌,一个是渠道,一个是制造。在十年前这三个元素都是被欧美(公司)掌握在手里面的,互联网不叫真的联网,但是到现在移动互联网时代,这三个要素都发生了非常微妙的变化,最明显的变化第一个要素是渠道,因为中国人更有钱,他们愿意在渠道上花更多的钱,而且加工在中国人手里,产业链在中国人手里面,这三个元素发生反转,一定程度上更多掌握在中国人手里面。中国现在在整个产业链当中慢慢处于配置资源的时代对全世界的影响力也在增强。十年前你说你是中国品牌,基本上人家觉得会非常差,品牌太弱了,而现在因为中国资本很强,市场巨大,消费能力非常强让这些出现了变化。”

“我觉得对于真正全球化的企业一定要站在更高的维度考虑这个问题,这里面我觉得会出现非常成功的公司,比如说医疗行业:医疗行业实际上欧美的技术很先进,中国出不去,但是欧美的进不来。因为医药是一个非常特殊的行业,壁垒非常高。因为我知道有人在整合这个行业,这样的公司在中国的资本市场溢价很高,同时中国的市场很大,中国有非常巨大的市场,如果大家真的想全球化,我觉得不能只考虑出海,要站在更高的层面去整合,大家一定要知道你如果是行业整合者,你就可以分配利益。我觉得大家接下来可能会看到,在不同的行业中国人越来越多地站在全球资源整合与配置的角色上,一旦他站在这个角色上,大部分利益是被他享有的。”

马云说全球化应该抓住资源差异性的机会,怎么看中国的全球化?

马云说应该要胸怀天下——不能看到区域之间的有资源的不平衡性、信息的不对等,抓住机会,如果你想做一个真正全球化的企业,你应该站在更高的角度考虑这个问题。真正做一些能解决当地用户问题的东西,能够给当地用户创造价值。

Yeahmobi的定位非常清晰:第一步是服务中国企业,助力国际化发展,第二步是服务全球企业的全球化。

邹小武进一步解释道:“我们原来一直服务大企业,服务大企业其实主要是服务他们做用户获取、做规模化。比如说原来我们服务猎豹,可能给猎豹带来几亿的用户,比如说“双十一”的时候服务阿里巴巴,阿里巴巴在十天之内让我们花掉这些美金。我们想做的是服务更多的中小企业……其实全球化非常复杂。”

他还细举了一个例子,非常具有说服力——有人要到巴西做一家银行,开一个银行帐号,做一个公司,招第一个人,还要交税,但几乎没有人知道怎么开始运作。我们要做的是把这些基本服务全部标准化,给银行提供一个完整的解决方案,让公司专注把产品做好,它们通过我们就可以服务全球的客户。

“一带一路”下的出海政策导向

邹小武认为中国的公司出海这个事情是符合发展需求,更是符合国家战略的,“因为习主席一直说‘一带一路’,中国还是希望走出去,中国是喜欢全球化的,中国是开放的。美国有一点反全球化,这个事情可能层面有一点高,但是我感觉到中国企业在全球化过程当中竞争力真的是非常强。”

他还在现场分享了一些宝贵的数据并做了大胆预测,“2015年的时候中国人都觉得日本的游戏市场很难进入,但现在在日本(游戏排行榜)收录的200款游戏,其中有47款是纯中国公司做的。我们知道的现状一旦有一个市场、有一家公司突破了,基本上这个市场就被中国人占领了。在2014年的时候,我当时说三年之内全世界的工具榜会有一半被中国公司占有。当时我也是撞着胆子讲的,(而)现在已经实现了。”

“因为中国人真的太多了,优秀的创业者真的太多了,太能吃苦了。资本其实扶持也很大,中国现在资本市场投资的公司也太多了。在2016年之前几乎就没有什么基金投出海,到现在起码有超过10个基金,说我们只投出海,或者它有一个部门专门负责(投资)出海,变化非常快。中国一旦看准了一个机会,其实我们看到在海外几乎所有的市场到最后都是中国人跟中国人竞争,当地企业几乎没有机会,根本搞不过中国人,因为中国创业者现在全球化能力也很强,大部分‘80后’的CEO语言能力是没有什么问题的。”