哈密瓜奶瓶清洁器:辣妈的育儿“外挂”?| 创业

哈密瓜奶瓶清洁器

“上得了厅堂,下得了厨房,写得了代码,查得出异常,杀得了木马, 翻得了围墙,开得起好车,买得起新房。”这是江湖上对新世纪女性的评价。不过,就是这样一群无所不能的“女强人”却很难带好娃。

哈密瓜科技 CEO 金雪明也是一个在职场上雷厉风行的女强人,直到一个新生命的出现让她的生活出现了戏剧性的 360 度转变。自从变成“有娃一族”以后,曾是乐视市场总监的金雪明退出职场江湖,“归隐”于家庭成为了全职妈妈。“成为了宝妈以后,我渐渐与社会脱节。带孩子累得精神恍惚、经济能力也褪去、家庭关系也开始出问题。我觉得快要被社会抛弃了。”金雪明回想起那段混沌的时光,依然心有余悸。

在崩溃边缘的金雪明脑海中不服输的念头出来了,“就算是全职妈妈,我也要做一个最棒的妈,带出最出色的娃。”这是金雪明的“小目标”,她振作起来开始学习全面的育儿知识,并开始了一个分享育儿经验的公众号,吸引了数万宝妈宝爸加入。这时候,金雪明依旧是一个全职宝妈。

“其实单纯的精神支持对于一个妈妈来说并不够。实际生活中的劳累需要好产品的帮助。”金雪明说,“刚有这个想法,我就在朋友圈看到现在的合伙人徐克功先生发了一条动态,说要从华为离职,做母婴智能硬件。我懂内容,他懂产品。我认为我们可以一起做市场化的产品,以便帮助更多的年轻父母。”就这样,全职妈妈成为了创业者。2015 年,哈密瓜科技创立了。

哈密瓜科技是一家互联网母婴 智能硬件 创新科技公司,致力于打破日韩在高端母婴用品方面的垄断,为新生代父母提供轻松有趣的育儿装备。哈密瓜科技除了有系列化的硬件之外,还提供软件服务,因此哈密瓜 App 不仅可以操控硬件,还提供精准育儿内容推送。

2015 年,母婴智能硬件行业的发展开始引人注目。一方面,80 后、90 后开始成为宝妈宝爸主要群体。随着经济发展,消费升级,新一代的父母育儿方式不再局限于吃饱穿暖,更加注重健康教育;而另一方面,二胎政策的开放引起的婴儿潮成为了推动市场发展的催化剂。母婴智能硬件行业拥有的机会吸引了大量的软硬件一体化开发的创业者,很多传统母婴产品企业也在转型。迄今为止,市面上的儿童智能体温贴、智能冲奶器、智能监测仪、多功能哺乳枕已屡见不鲜。

哈密瓜科技切入母婴智能硬件的点和很多公司不一样,它的主推产品是智能奶瓶清洗机。一方面,金雪明表示,国内母婴清洁市场大概有 200 亿到 500 亿,细分市场机遇很多。另一方面,金雪明与创始团队经过充分的市场调研,发现虽然母婴市场已经非常丰富,不过在奶瓶清洗这一块,年轻父母依然存在问题。

“传统市场上清洗奶瓶的方式是用毛刷或者宝宝清洁专用剂来洗奶瓶。时间精力方面,很多父母对孩子的喂养健康很重视,他们每天积攒下来的奶瓶,清洗时间需要四十分钟至一个小时,费时费力。宝宝安全方面,毛刷用一段时间需要更换,不然会有细菌滋生,不过很多家长并未意识到。此外,家长也会担心清洁剂有化学物质残留。一岁半之前的宝宝如果在喂养安全上有纰漏,他的肠胃、免疫力系统会受到破坏。”金雪明说。

“母婴智能硬件市场可以做的事情很多,但是要分清真需求和伪需求。我认为智能硬件不能为了智能而智能,真正的智能产品是刚好用技术解决了用户的需求。”金雪明说。对于奶瓶清洗的痛点,哈密瓜科技选择用超洁波技术来改善。哈密瓜提供的奶瓶清洗机分为硬件和软件两部分,具有奶瓶清洗,消毒,保温, App 智能操控四个功能。

自动清洗的使用方法

蒸汽消毒的使用方法

恒久保温的使用方法

据金雪明介绍,硬件方面,通过超洁波技术,机器用清水即可把奶瓶洗干净,并且烘干,消毒、保温,整个过程只用 8 分钟。“我们的创始人徐克功之前在华为就是做超洁波技术的,我们这个技术已获得专利。”她介绍道。软件方面,用户可以通过 App 智能操控清洗机,如预约清洗时间,监测清洗进度。此外,金雪明还介绍了一个特别温暖的功能:“用户可以智能操控温奶。如,孩子固定习惯在晚上两点要吃奶,用户可以先预定好时间温奶,机器会自动启动加热保温。”

除了围绕着奶瓶的一系列实用功能,哈密瓜科技的 App 还可以对家长进行精准的育儿内容推送。家长输入孩子的出身日期信息,后台会根据孩子的年龄推送相应的育儿知识。”现在很多育儿知识平台推送的内容比较烦杂,各种年龄阶段的都有,不能精准的推送到用户所需的内容。”金雪明解释道。

哈密瓜的奶瓶清洗机价格是 899 元,目前已销售几万台。金雪明透露,哈密瓜科技前期以硬件销售盈利。“希望我们可以在后期积累大数据,以可更好的服务消费者。”她说。哈密瓜科技曾在 8 个月内完成三轮融资,分别是洛可可创新设计集团的数百万元种子轮融资;雅瑞资本、京东金融、鼎翔资本等合投的数千万人民币天使轮融资;中路资本的 1500 万元 Pre-A 轮融资。

硬件产品需要解决市场、供应链等问题,模式较重。所以,近年来,很多智能硬件厂商都黯然退场。不过,金雪明表示未来也会坚持深耕母婴智能硬件市场,即将推出可裁剪的儿童智能体温贴:“我希望解决自己的问题的同时,也服务更多的父母,让大家的育儿生活更简单。”不过,考虑到整个市场的发展,金雪明表示希望可以寻求更多的行业内合作:“初创公司精力有限,而开发产品周期长,波及面窄会让单个力量更加薄弱。我希望未来可以整合一些母婴行业的智能硬件厂商和渠道,大家一起把母婴市场的产业链打通,产生聚合力效应。”

图片源自哈密瓜科技官网