互联网流量已被瓜分所剩无几,提供免费阅读获取流量的模式显然已经行不通了,月蚀动漫该如何度过 “寒冬”?

2018 之前的两年是国漫的黄金时刻,政策利好、资本青睐使得动漫行业一派欣欣向荣。据三文娱统计,2017 年,动漫行业共有 97 家动漫公司获得 107 笔融资,总融资金额达 62.189 亿元。

现在,互联网流量已被瓜分所剩无几,提供免费阅读获取流量的模式显然已经行不通了,而变现模式尚未走通。漫画平台也经历了一次渡劫,平台倒闭的现象屡屡发生,一场 “国漫寒冬” 悄无声息的来临。

月蚀动漫创始人贺小桐在今年 10 月末的朋友圈中写到:“寒冬来了,也要继续前行。” 紧接着,11 月份月蚀动漫宣布获得快看动漫 600 万元 A 轮融资。

“资本的寒冬虽然到来了,但是它并不意味着漫画的寒冬,因为资本回归理性的时候,这个时候更能得出来哪些作品或者哪些平台能够坚挺到最后,到这个时候反而是大家回归理性,看待作品本身价值的阶段,在这个阶段反而是更好的作品能够更加凸显出来。” 贺小桐在朋友圈里分享道。

月蚀动漫成立于 2017 年,是一家原创动漫提供商,以女性向作品为主。其业务分为漫画和动画两方面,漫画业务包括原创动漫作品和漫改(网文改漫画)。目前,其已完全上线作品有 6 部。除连载作品外,还有 2~3 部处于筹备阶段。

月蚀动漫成立这一年正赶上了国产动漫的最后一年,2017 年年初,月蚀动漫获得原力创投 100 万元种子轮融资。同年年底,又获得英诺天使 200 万元天使轮融资,11 月份又获得了快看漫画的注资。

多年的动漫工作经验,让贺小桐积累了获取融资的能力。在贺小桐读书期间,由他作词的《御龙吟》、《战城南》等歌曲响彻古风圈,其中《御龙吟》成为众多三国题材影视作品的背景音乐。2011 年,贺小桐大学毕业后,就一直在动漫行业工作。在原创文学网站龙若中文网工作期间,他从事漫改工作。在这里,他把对传统文化和国漫的喜欢融合为一,一年之内成为漫画部门主管。“传统文化并不意味着土,它只要经过提炼依旧会很新潮。” 他说。

离开龙若中文网后,贺小桐开始独立做漫画,其联展在《好漫画》杂志上的作品被腾讯动漫看中并开始向他约稿。随着创作业务增多,贺小桐于 2015 年作为联合创始人和团队成立有鹿动漫,有鹿动漫即月蚀动漫的前身。2015 年,新媒体发展,图文表现方式多样化,条漫这种更适应移动端的动漫呈现形式有了更大的市场需求。两年后,随着团队扩张,贺小桐带领团队创立月蚀动漫,专注于原创条漫制作。

在内容创作方面,月蚀动漫通过细分用户受众来精细化原创作品,使作品的用户更加精准,用户粘性更强。同时,根据动漫的画风不同,它将创作内容分为古风、都市、校园、重幻想和轻幻想五个类别。其中古风、都市和校园都针对女性,可覆盖女性群体初高中、青少年及成年等年龄段。重幻想类别则针对少年。

月蚀动漫对于品质的把控,得到了粉丝的认可。据贺小桐介绍,其中《月沉吟》改编自卿妃的古风同名小说,在快看漫画上线一周后点击量即突破 1 亿,三个月内收藏超过百万。从读者留言来看,作为一部漫画改编作品,《月沉吟》对于画面的表现不仅获得了原著粉丝的认同,更是成为了吸引新粉丝的亮点。

《月沉吟》唯美的画风,在受到国内读者共鸣的同时,还引发了海外市场的关注。贺小桐透露,目前《月沉吟》正在做本土翻译,争取年内上线韩国。据了解,以往韩国方面很少签约古风作品,而这次签约最主要的原因便是作品画面好,因此韩国方面希望投放市场做一次尝试。

今年 9 月,快看漫画曾为《被我绑架的可爱男友》制作一段动态漫短视频,并在抖音、微视上发布。视频随即在抖音上累计获得了 11 万点赞。许多用户看到漫画片段后被吸引,纷纷留言询问。当月,这条短视频为漫画带来了 30 万的关注。

贺小桐认为,现在很多热门的 IP 都是少年向,但目前行业内少年向的漫画却很少。少年向作品并不像其名称那样只有少年看,其实男女读者都会看。相比于女性漫画、青年漫画,少年漫画反而更大众一些,比如《周刊少年 JUMP》就有很多女性粉丝,月蚀动漫想做的就是这类热血的、冒险的少年作品。月蚀动漫出品少年漫画的优异表现,同快看漫画试图在少年漫画领域布局的战略思考,再次一拍即合,成为了月蚀动漫获得本次投资的又一重要原因。

除了要持续输出原创作品,在贺小桐看来,提高漫画的产能,降低人力成本也很重要。现阶段,月蚀动漫的漫画制作中的技术有数码绘技术、场景 3D 渲染 2D 技术和动态漫画技术。“三渲二” 是近期较为热门的一个词,通过三维 CG 渲染出二维的画面效果,在提高动画制作效率方面正逐渐展现出优势。而月蚀动漫在漫画场景的绘制过程中,便采用了这类技术。例如都市恋爱题材的《半路千金》,故事场景基本全由 3D 渲染 2D 完成。在其他作品中,该技术也依据题材和风格被不同程度的使用。

贺小桐介绍,目前利用三维技术制作漫画背景,单从一个项目来看,产能提高的表现并不突出;但随着项目的增加,通过素材复用,效率则会大大提升。尽管现在做一页漫画,一个人需要半天时间,但后期用到相同素材的时候,便只需渲染输出。据悉,现在月蚀动漫的古风素材库已非常完备,根据需要,线条、颜色、光影都可以渲染。

在盈利模式上,贺小桐表示,月蚀动漫实行 “两条腿走路”。持续输出的原创作品可积累品牌效应,孵化原创 IP,并改编成动画、电影、游戏等,实现长线收益。漫改和动画主要开展付费服务,提升公司快速变现能力。预计明年,其上线漫画将开启付费阅读。

据了解,目前月蚀动漫拥有近 40 人的团队,包含了主美、编剧、三维建模师等,每月可创作 1000 格左右的漫画。贺小桐透露,未来,月蚀动漫将继续推出女性向作品,同时漫改和少年向漫画也将成为重点开拓方向。对于盈利模式的拓展,贺小桐说:“未来一定要把付费阅读做起来,这是最健康的一个发展模式,也是前期就能够把钱赚起来的模式。 ”