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这家备受顶级资本青睐的企业究竟有什么魅力?

“天下武功无坚不摧,唯快不破。” 这句话可以算做是科技潮流中企业的生存秘诀之一,有的企业领悟能力快,便在江湖扬名立万,有的企业走偏了,则走火入魔陷入混沌与迷茫。而非码科技显然是前者。

不久前,非码科技完成由 IDG 资本领投,金沙江创投、众为资本跟投的 6000 万元 A+ 轮融资,这已经是其第五轮融资。2015 年 12 月,其获可可资本、英诺天使基金、香樟投资的 720 万元天使轮融资;2016 年 12 月获复容资本和华软创投的 2900 万元 Pre-A 轮融资;2018 年 4 月获金沙江领投,众为资本跟投的 4000 万元 A 轮融资。从融资轮次和投资方来看,非码科技的吸引力可见一斑。

“我们是不一样的物种。” 非码科技的 CEO Derrick(陈宝平)笑笑说。他强调了 “不一样”,那么,这样表达是否有深意呢?

非码创立于 2014 年,致力于打造智能门店操作平台。其专注于将大型连锁品牌门店快速升级成为智能门店,让门店适应所有的互联网化和智能化挑战,简单来说就是让生意更好做。

门店可以在非码智能操作平台上快速建立聚合支付、电子券、储值卡、会员、第三方外卖、小程序等互联网业务。非码的整体解决方案将门店的商品、库存、促销、订单、用户等通用服务,进行共享服务整合,形成一个大的业务平台,向下适配对接门店内部管理系统,向上提供统一的标准接口,便于上层应用的快速开发。这样做的好处是,门店有创新想法时,可以快速开发出应用,在实际的业务中进行落地,从而应对快速变化的外部环境。

首先,这个 “不一样” 表现在非码提出的是 “智能门店”,这和现在市场上热门的 “智慧门店” 是不一样的。

在 AI 盛行的当下,我们讲智慧零售、智慧医疗、智慧城市等等,“智慧” 这个词是人们对于科技改变生活的憧憬,也是 AI 时代的缩影。在这样的背景下,非码提出的 “智能门店” 则没有很多新零售提出的 “智慧门店” 听起来酷炫。然而,Derrick 却坚持 “智能门店” 的理念。为什么如此执着?Derrick 有一套自己的看法。

非码科技 CEO Derrick

“ AI 做了很多激动人心的改变。但其价值还没有真正起来。目前将 AI 价值运用得很好的是如今日头条这类公司。因为对他们来说,信息的组织并不是难题,而门店场景却不一样。” Derrick 解释道,目前在门店场景,算法要真正发挥价值,需要看是否有条件让其价值得到发挥。“品牌投入了大量资源做大数据平台,希望洞察数据,然后找到一些策略。但是找到策略后还得执行策略。那么,是在所有门店执行还是局部执行,今天作出的分析策略是否可以明天就执行?” Derrick 表示,这些因素的处理能力都会影响最终的效果。

然而,现实是,目前大多传统门店的体系和系统比较死板,无法支撑快速、灵活的变化。门店的业务场景非常多样化,但业务场景却是割裂状态。Derrick 介绍了目前门店系统的状态:如门店内部管理、供应链生产、财务等系统是独立的功能性系统。“但现在的消费者和门店之间的行为发生在互联网上,有千奇百怪的线上消费场景,如手机支付、电子券、外卖、自助下单等。” 他表示,如果门店要将这些业务场景运用起来,则需要找各种各样的供应商做开发,并且与其系统做连接。“但是这些开发的应用是相互割裂的,适用性很差、且开发速度很慢。” 他说。简单来讲,传统门店的体系主要矛盾就是:反应太慢,无法适应快速变化。

Derrick 用一个手机的迭代作为例子说明智能对于目前门店发展的重要性。诺基亚是功能手机时代,当时,手机只具备基础功能,开发者很难在上面开发新的功能,即使开发出新功能也不适用于另一部手机。而在智能手机时代,手机拥有了智能手机操作系统,开发者可以快速开发出应用,而且开发的应用可以适配所有的智能手机,用户也可以安装多种应用有不同的体验。而现在,随着智能手机可以快速适应各种变化,在 AI 时代,智慧手机开始出现。简单来说,目前大多传统门店则处于 “诺基亚时代”,其首要问题是向智能化跨越,然后才能更快更好地走向智慧时代。“所有的物种不是强者生存,而是适者生存。所以,你得先让自己的体系变得非常灵活,能快速适应各种业务需求。” 他说。

所以,非码的智能门店平台主要是助力门店变 “快”。门店可以通过该平台快速开发应用,也可以直接在平台上获取各种应用。“门店可以通过平台驱动他们的营销类、运营类等业务,这个时候数据才能真正发挥出来价值。” Derrick 补充说明道。

其实,要将传统门店的每个业务场景链接并且智能化,非码的业务模式比较重。“做这个事很累,而且在短时间内是不会规模化的。因为你要把整体的方案做好,要把所有的业务都要搞清楚,对团队的要求会很高,团队会非常辛苦。Derrick 说。所以,目前我们看到市面上有企业也在帮助传统门店做智能化、互联网化,不过很多企业的策略是找准一个业务场景深挖,如动点科技之前报道过的移动支付方案提供商创匠科技,其主要是为支付场景进行智能升级。能够将一整套解决方案全部囊括,这也是非码和很多对门店进行智能化改造的企业的区别,同时,这也给非码筑就了较高的护城河。

非码让门店的应用开发周期变得迅速,同时也保证了质量稳定可靠,所以也很受市场客户的欢迎。Derrick 透露了非码的 “战绩”:目前合作伙伴包括,一百二十多个大品牌,八个集团,覆盖率达到八万多个门店,一天超过已经超过 600 万笔的交易。

针对大型的品牌连锁,非码输出整体解决方案和服务,做私有化部署。“大品牌有一定的技术力量,我们可以从非码的大台上把一些符合客户需求的能力打包生成一个中台,给他们做私有化的部署。”Derrick 介绍道,为大品牌主要以定制化的服务为主。而中小型客户,则可以直接调用非码平台上的应用。值得一提的是,在今年 9 月份,非码推出了 “ i  应用”,将智能门店能力通过 SaaS 的轻量化方式提供给一般门店,至今仅 2 个多月,已合作的品牌超过 30 个,有合作意向的品牌有 50 多个。

“有的人会说,你就是做小程序的,你就是做支付的等等。这是很局限的。”Derrick 回忆道,由于非码做的整体方案,目前市场上同类产品较少,所以总会有一些 “误会”。因此,当与朱啸虎交谈中,朱啸虎快速的看懂了非码的模式,让 Derrick 感受到了认可和鼓舞。

值得一提的是,非码的吉祥物是大象,而且其中还有很有趣的深意。“大象是一个非常笨重的动物,但非马就想让它跳舞,要它逐步灵活。我们希望帮助企业快速适应这个世界。如果他不能适应,那就是一个个的庞然大物。” Derrick 讲诉了其中的寓意。