今年,有很多科技公司都选择了港股上市,比如小米、美团等大家耳熟能详的企业。也有一些相对低调的公司,比如 Mobvista。Mobvista 是新三板挂牌企业汇量科技 (834299) 的子公司,12 月 12 日,它在香港联交所主板成功挂牌上市,股票代码为 1860.HK。那么,这家公司为何选择赴港上市?作为第三方移动广告平台,重点市场在哪里?海外并购又意味着什么呢?

据了解,汇量科技成立于 2013 年,专注为全球应用开发者提供移动广告及移动数据分析服务。其目前服务的客群来自 60 多个国家,100% 都是移动互联网的开发商。2016 年,这家公司曾收购全球移动原生广告平台 nativeX 和欧洲知名手游数据分析公司 GameAnalytics。

全球化及赴港上市

“我们认为亚太、南亚、北美,包括欧洲、南美,每个区域都有各自的机会。我们平台现在超过 2000 个活跃的客户都是移动互联网开发商,来自 60 多个国家,其中超过 60% 是来自中国以外(的国家),其余 40% 左右国内的,我们主要帮助他们实现国际化,把他们的产品推广到海外的市场,从亚太到欧美。” 在前不久的一次媒体沟通会上,其联合创始人兼总裁曹晓欢这样表示。

提及赴港上市的缘由,曹晓欢继续说道:“我们把自己的核心资产分拆上市了,现在是新三板加红筹的架构。之所以选择到香港上市,是因为我们的国际化业务布局,我们希望能够有国际化的品牌,让我们在海外客户的心目当中能够有一个更加透明,更加值得信赖的一个形象。同时,我们团队布局也比较国际化,有超过 30 个国籍的员工,也希望给国外的员工有长期激励的手段。”

效果驱动的商业模式

据介绍,汇量科技今年已经把所有业务系统的数据跟算法全部打通,形成一个统一的数据管理平台和一站式的全链条技术学习平台,而这样的做法是希望能够将其整个生态系统的资源打通,赋能每一个业务板块。

“在过去创业五年的时间内,我们收入主要来源于广告,因为我们服务的客群主要是 APP 的开发商,比如说 BAT、头条这种,帮助推广的产品主要是 APP,所以我们的收费跟一般的移动广告平台不太一样,我们不是按照广告展示以及点击的数量收费的,我们是按照 APP 最终转化的效果收费的,这种转化往往定义成下载激活,这是最直接的。比如说推抖音的海外版,通过我的广告平台产生了 100 次下载激活,我就按照比如一块钱单价收 100 元。当然我们也有更深度的转化,比如我们曾经跟 Uber 是按照首次打车收费的,所以这其实是一个纯效果驱动的商业模式。”

海外并购与飞轮效应

正如文章一开始提到的,汇量科技曾于 2016 年收购全球移动原生广告平台 nativeX 和欧洲知名手游数据分析公司 GameAnalytics。这样的整合对其本身而言又意味着什么呢?

对此,曹晓欢认为,“APP 生态是有飞轮效应的,整合一块资源,本身这块资源是服务于 APP 的某一个需求,整合到我们的生态系统后,可以比较融入到原有的生态体系,本质上无论是推广也罢,商业化变现也罢,包括我们收(购)的统计平台也罢,服务的都是同一个客群,只不过他的产品在 APP 生命周期不同环节、不同需求而已,所以我们在做并购的时候比较在意的一个点就是协同性,协同效应非常重视。我举一个例子,比如说我们收的总部在丹麦的游戏平台 GameAnalytics,我们收(购)的时候就 2000 万左右的日活,现在日活已经超过 1 个亿。”

他表示,汇量科技不会为了买利润而去买一家公司,其在 2016 年做的两个并购都是亏损的公司,对利润一点帮助都没有,只有害处。

“当时为什么买美国那家公司呢?因为它有一个非常好的品牌,当地有比较好的客群关系,流量也不错。为什么亏损呢?是因为它当时太封闭了,只有美国的客户和美国的媒介发布商,我们收购后整合了我们亚洲的客户、亚洲去美国的客户以及我们可以帮助他原来美国的客户走出美国,来到亚太。仅仅是地域的结合,它一下子扭亏为盈了,所以对于我们来讲整合与否?能不能整合?能不能够增强我们的飞轮效应是我们做并购的非常重要的一个前提。”

而谈到移动营销的增长点,曹晓欢表示,5G 的到来会给整个移动营销提供结构性的机会,因为它是在新的场景下用新的技术去实现新的广告展现形式。此外,他认为程序化交易的视频会是未来几年非常重要的增长方向。

“我们认为接下来几年,视频库存会进入到一个爆发增长的阶段,无论是效果类的广告,还是非效果类的。” 曹晓欢说到。

注:题图来自其官网