不改造不干涉,菁享会仅以设备入住的方式能否带动整个酒店行业设备的升级?

“如今中高端酒店几千家,可是价格和房型方面大同小异,没有什么特色来吸引顾客。” 菁享会的创始人吴韬说。

作为一名连续创业者,吴韬曾在 2010 年创立家具品牌,2013 年和东方卫视合作梦想改造家项目,先后又和万科,恒大,绿地合作小户型公寓的家具配套设施。2014 年项目被收购后便投身于酒店场景的消费升级。

吴韬认为,舒适,健康并能适度娱乐化的酒店配套设备才是商旅人士对于酒店的消费升级需求。于是,他想到酒店应该配备空气净化设备、按摩设备、影音设备和净水器。

通过股权入股的形式,吴韬找到了这四个方向的厂家,分别是专业做智能按摩设备公司爽客智能、美国净水器品牌 Watero 、影音技术服务商艾维洛智能投影、带物联网功能的空气净化器设备运营公司智能空净。吴韬说:“我们聚合了酒店需求最大的四样产品,免费提供给酒店,让更多的商旅人士享受到高品质的服务,让其在房间内喝着净化过的水,呼吸着净化过的空气,躺在按摩椅上,欣赏着 100 寸的大屏影音视屏。 ”

我们注意到吴韬对于房间的改造并不大,仅以设备入住的方式能否带动整个行业设备的升级?吴韬解释道,现阶段酒店行业内能够提供整体解决方案的运营商并没有,普遍存在的是单个产品的合作。例如影音房,按摩房,空气清新房等等,均是单个产品的服务,吸引力不大,关键是用户需要二次扫码付费使用。由于收费贵,导致使用率偏低。他还提到,目前已有几家酒店正在尝试自行投入空气净化器、净水器和影音设备,但酒店直采模式资金巨大,不太适用。

而菁享会的方式是,免费提供这四种设备帮助酒店升级,打造一个新房型,定价将比普通房型贵 100 元,酒店自行销售,他们收固定分成,60 元/间/夜,房间没卖出去不收费。 而通过菁享会渠道销售的设备升级房,则获得更高的利润。

吴韬介绍,四种设备用户免费试用,插卡通电以后投影自动亮起, 展示酒店介绍、产品介绍和酒店周边,扫码进入小程序领取购物大额现金抵用券通过大屏幕投影,顾客可扫码领取大额现金红包,引入小程序的商城,房间内体验产品继而转化销售。另外投影屏幕上的广告位,和酒店周边等商户的推广和销售,餐饮,娱乐, 景区商户推荐等都可转变为营收来源。吴韬计算过,目前设备平均 10 个月回本,后面每年扣除服务费均为纯利润,日后将持续收益。 

据介绍,菁享会已与同程旅游平台达成初步战略合作意向,由同程旅游平台负责部分酒店的市场拓展与开发,同时分销升级后的净享按摩影音房。 同时菁享会与酒店行业协会,酒店高参,旅游高参等协会也建立了合作。

截至目前,菁享会已与 40 余家酒店达成合作,包括万豪酒店、温德姆、和颐酒店等。吴韬表示,其升级的酒店房间都会被提前预定满,在今年将陆续开拓更多家酒店的加入和合作。同时,菁享会正在寻求天使轮融资,主要将用于设备储备资金和营销推广。