尽管 Puppyoo(小狗电器)在制定首个海外众筹上线计划时,对全球市场非常乐观。但是,其海外众筹成绩在发布初期的结果却不如预期。 这样的困境,在全球硬件产品众筹平台 Indiegogo 的协助下发生反转——其销售成绩大幅增长。

Puppyoo(小狗电器)是中国最受欢迎的真空吸尘器制造商之一,在出海之初,他们相信国内的人气能够转化为海外的成功。其发布的 Puppyoo T10 是一款功能强大的高端产品。但仅凭一款强大的产品,还不足以让其在海外众筹竞争中脱颖而出。因为,与中国受众相比,国际受众的消费者行为不同,Puppyoo 原有的产品市场策略无法获取海外受众的喜爱。

于是,Puppyoo(小狗电器)团队与 Indiegogo 中国团队合作,并讨论更新了产品发布策略。Indiegogo 是全球硬件产品众筹平台,具备一支由国际营销专家组成的团队,旨在为中国企业提供将产品远销国际市场的渠道。其当前拥有近 1000 万全球客户,已经帮助中国企业筹集了超过 1.5 亿美元的资金。

Indiegogo 帮助宣传 Puppyoo(小狗电器)的独特优势,强调 T10 Home 非常适合有养宠物的客户。除了产品特色宣传,Indiegogo 还助力将产品推销给潜在客户。此外,Indiegogo 中国团队还负责 Puppyoo 的视频制作事宜,利用可信赖的事实数据优化了众筹项目的页面,并制定营销策略,提高此次众筹项目的国际知名度。

经过策略优化后,Puppyoo(小狗电器)在首次海外众筹就获得了成功,其销售成绩也大幅增长。据悉,参与众筹项目的 T10 Home 真空吸尘器的销量实现了 60 倍的增长。 “我们从 Indiegogo 及其项目策略团队那里得到了优质服务和实用建议,这些对我们来说是无价之宝。” Puppyoo(小狗电器)的 International Marketing Manager,Yang Pan 说。

“营销是扩大国际知名度的最重要因素。” Indiegogo 的 VP of Marketing Natasha Raja 表示,“全球的新产品总是在 Indiegogo 上寻找早期用户。有了正确的营销策略,企业才可以通过众筹接触到全球的目标受众。” 那么,企业该如何制定有效的国际营销策略?Indiegogo 基于自身的经验,分享了进军全球市场的四大营销 “秘诀”:

1. 面向全球消费者的直接营销

为了接触到世界各地的新受众,越来越多的企业采用直接营销模式。这种模式可以帮助他们与受众建立联系,从而制定更加个性化和深层化的营销策略。 越来越多的中国企业也选择直接面向群体营销。

在此方面,Indiegogo 不仅提供一个直接营销的平台,还能让消费者参与到整个生产过程中。其实,众筹支持者是早期推动者,他们不仅渴望创新产品,还渴望参与到这些产品的制造过程中。

要点: 如果能够让自己的产品,呈现在早期推动者受众面前,那么营销会更有效。

2. 明确产品所解决的痛点

企业定位得越准确,其品牌策略就会越好。企业不仅要明确买家是谁,还要透过受众研究,了解更多具体信息。

Indiegogo 分享了一个案例:香港科技公司 Vinpok 与 Indiegogo 合作后,明确了其产品——便携式触摸屏显示器 Vinpok Split 所解决的痛点。经过研究发现,Vinpok Split 非常适合那些经常远程办公的人员。 从这一点出发,Indiegogo 团队确定了目标受众,如学生和商务旅行者。这样的策略帮助了 Vinpok Split 的众筹项目从一开始就进展得很顺利。“我们仅在一周内就筹集了 61.5 万美元。”Vinpok 的 Project Director,Brian Gao 透露。

要点:企业在准备发布新产品时,必须要确保了解产品可以解决哪些人的哪些痛点。

3. 借助社交渠道曝光

电子邮件营销和社交媒体广告,也是产品出海时不能忽视的的营销渠道。这些营销渠道对全球受众非常有效,但由于文化差异和业务策略不同,中国企业有时会在这些方面遇到困难。

不过,Indiegogo 团队可以帮助企业针对全球受众进行推播式营销。此前,通过与 Indiegogo 合作,Vinpok Split 和 Puppyoo 不仅认识到电子邮件营销和社交媒体广告是接触全球受众的重要工具,还认识到如何正确使用它们,如,确保所有营销项目的文字和图片素材一致,并能够反映品牌理念。

此外,针对 Vinpok Split 和 Puppyoo 的众筹项目,Indiegogo 还根据 A/B 测试结果制作了营销项目的文字和图片素材以及广告文案,管理了社交媒体账户,并优化了营销策略。最后,两项众筹超过一半的销售额来自 Indiegogo 的营销渠道,超过三分之二的销售额来自 Indiegogo 的现有客户群体。 

要点:曝光非常重要。找到正确的渠道,将相关信息反复传递给主要目标受众,可以产生良好的效果。

据悉,在 Indiegogo 的帮助下,很多中国企业扩大了知名度,并成功地跻身国际市场。“Indiegogo 的专业技能和团队合作给我留下了深刻的印象。”Vinpok 的 Brian Gao 表示,“对于创新产品来说,Indiegogo 是一个很棒的平台。”

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