“近两年国内电商发展非常迅速,网络红人带来的新消费升级所创造的粉丝经济以渐露成效,很多的人选择跟着网红买买买!。” 绮芮时尚的联合创始人左樱说。

绮芮时尚是一家打造网红经济赋能内容电商的网红经济公司,在孵化网红的同时进行广告营销、直播变现、自媒体变现以及运作自主品牌。目前入驻在 NodeSpace 上海智慧供应链加速空间

与大部分网红经济公司不同的是,绮芮时尚旗下签约的网红皆为日本艺人。这也源自于创始团队的构成,其联合创始人椎名恵子从事日本服装广告公关业 13 年,曾服务日本第一女装品牌 SNIDEL,与日本品牌, 经纪公司有良好信任基础;左樱也曾就职日本大型服装品牌公司,拥有 5 年时尚品牌市场运营及公关经验。

“相比来说,日本的艺人更具有契约精神。” 左樱直言不讳地说。“她们更愿意与公司共同成长,国内网红可能在粉丝成熟之后更倾向于独立发展。”

绮芮时尚签约的第一个日本模特藤井莉娜便初获成功,如今其在国内微博粉丝达 148 万,微淘粉丝将近 30 万,2016 年上线的淘宝店铺同年销售额达 1000 万,2018 年广告收入达到 300 万。目前绮芮旗下已经签约四个流量网红,正在合作有签约意向的日本艺人也有几位。签约网红是第一步,这些网红的价值又该如何发挥呢?

左樱介绍说,电商、广告营销和直播转化,是目前在中国网红变现的主要模式。对于品牌营销方面,绮芮会根据品牌的定位、特长并经过市场调研论证,重新制定它的定位,选择最适合的网红。在匹配的社交/网络媒体进行专业的运作提升粉丝量、关注度。最重要的是创造产品的购买欲望,概念、画面、销售综合各种因素,参考市场数据的分析,选择符合调性的产品进入市场。继而持续建设的供应链,将企划、产品开发投入落地生产,追求成本/库存的最优比。最后从淘宝店、微信店、等个人赋能渠道到天猫、京东、唯品等正规销售渠道进行销售。

“带货的核心,是要建立起网红和货品之间的 “关联心智” 网红要能将自己的流量,转化为对某种话题的跟随从而渐渐制造渴望、欲望。” 左樱介绍说。同时,还有其他分类维度需计入参考,例如:专业、品位、用心、搞笑这些都与明星自身的定位/人设息息相关。

左樱认为,很多品牌在把握自己的角色时定位并不清晰。“很多人不明白的是在中国如何让人喜爱自己的品牌。撇开生产、经营、盈利,只是让一个品牌变得流行都需要多个角色的共同努力。在绮芮,我们会根据每个品牌的实际情况帮助填补他们技能知识的不足,他们只需要演好自己最擅长的角色就好。” 左樱说道。

网红经济在如涵上市之后又引发了一次热议。左樱认为,网红经济效应在中国,狂热度不断提升,选择网红是新晋品牌的出路,自带的电商带货属性让网红直接将粉丝流量转换为销售,是一个低投入高产出的选择。绮芮与其他网红经济公司不同之处除了独特的日本文化之外,还拥有香港冯氏集团供应链的支持和补给。

2018 年冯氏零售与阿里巴巴合作建立名为 “以亚洲为本顾客”(ABC 计划) 的新业务部门。依托 ABC 计划,绮芮将会为冯氏零售在全球其他地区 200 多个知名品牌进行独家品牌推广包装,利用旗下完备的网红和明星资源及成熟的推广渠道,实现海外品牌的亚洲地区落地和推广。

截止目前,绮芮已签约多位日本网红,拥有注册品牌 Micah Girl,与香港知名经纪公司 GME 达成合作意向,开始运营周秀娜的社交网络,曾为多家新晋品牌策划推广落地,未来将拓展至更多领域,如食品、彩妆、服装等。

绮芮时尚正在进行天使轮融资,主要用于新的红人签约、运营团队招募、媒体渠道定制化内容制作等。