5 年 160 万付费用户,樊登读书的 “知识付费” 形式为什么能成功?

“我们的初衷就是让越来越多的中国人养成良好的读书习惯,用阅读改变中国。” 樊登读书的联合创始人郭俊杰在接受动点科技采访时说道。

樊登读书正式成立于 2013 年,由樊登、郭俊杰、田君琦、王永军共同发起。总部设于上海,并在全球范围内设立了超过 3700 家授权点。截至目前,用户人数达 1500+万,注册付费会员超过 160 万人。 樊登读书每周更新一本与家庭、事业、心 灵有关的优质书籍的精华解读,以视频、音频、图文等多种形式呈现在 APP 和小程序上。 

在如今樊登读书的体系下有书籍精华解读的樊登读书、助力企业打造自学习型组织的书课、大咖全方位解读知识的知识超市、积分商城兑换实物商品的樊登心选、复合业态下的社区书店樊登书店、体积虽小五脏俱全的核桃书店、致力于儿童阅读推广的樊登小读者、有趣、有料、有欢笑的 “线上老年学堂”—樊登年轮学堂、全国首档文化类讲书竞技节目—“我是讲书人”、针对创业者的精英社区 “十万+”。内容全面覆 盖企业、管理、职场、创业、家庭、心灵和人文等众多知识领域。 

“现在的人大部分没有时间读书、不知道读哪些书而且读书效率低,而樊登读书会可以使人们每年吸收至少 50 本书籍的精华内容。有时候我们生活和工作上的难题都可以在书本中找到答案的。” 郭俊杰说。

阅读一本书需要多长时间?樊登读书的答案是 50 分钟。五十分钟左右的时间,樊登读书可以把一本晦涩难懂的书打破重组,用视频或音频或图文的形式更加立体全面的展现在你面前。这样不仅增加获取一本书精华内容和知识的形式而且极大的提高了读书效率。

樊登读书通过 APP 或小程序每天发布最新文章,供用户阅读、讨论,并分享书籍或金句,随时掌握与读书有关的动态。而付费会员则拥有每周一本,每年 5 本书籍的精华视频解读、音频解读和图文解读的资料。樊登读书的商业模式主要是固定的会员费用,其邀请制拉新和积分制拉新为主要的 app 拉新机制,整个闭环包括:签到—邀请好友—积分商城。签到和邀请好友都可以获得积分,积分可以用作兑换会员年卡,或者到积分商场中兑换文创用品和书籍。在 4 月读书月,樊登读书也应季推出了 423 阅读狂欢节的活动。

在消费升级时代,大众愿意为精神内核买单,阅读市场得以发展壮大。—方面,由于社会购买力的提升,使得大众在温饱型、服务型和实现型三类需求上发生结构性变化,更加注重精神层面的消费满足。其次,精英观念、知识焦虑等社会现象带动消费心理发生变化,大众开始愿意为精神内核买单。郭俊杰表示,樊登读书正是看到知识付费正在逐渐被国人接纳了解的趋势,于是在原有读书会的形式上加入 “知识超市” 的售卖知识解读的课程。他们会邀请到各领域头部专家、超流量级大咖,挖掘用户的痛点,依靠课程分享的形式搭建用户的认知体系。其形式不仅局限于线上讲课,还会有直播互动和线下活动等形式。

如今书店在新零售模式的裹挟下也承载了更多的意义,樊登读书也基于自身读书分享的基因,打造城市会客厅和社区学习中心,让会员体验线下活动交流分享,打造了集学习、生活、购书、购物的樊登书店。目前全国已经有近 200 家樊登书店,遍及全国 943 个省市及地区。郭俊杰表示,未来 5 年,樊登书店将发展到 10000 家以上。而樊登读书着力打造的核桃书店又是一种不同的读书场景,它面积不过几平米,多投放在地铁站或者商场周边,打造了一个相对密闭舒适的精致读书环境,让读者随时感受到阅读的氛围。

据天眼查资料,目前樊登读书会已经完成了三轮融资,最近一轮是在去年一月份获得由光速中国、艾瑞资本等投资的 A 轮。

对于未来樊登读书的商业模式探索,郭俊杰表示,一方面目前的模式还具备很大的增长空间,另一方面关于如何覆盖全年龄层、如何嫁接线下载体已经做了明确和长远的规划。他透露,樊登读书力争要在 3 个 5 年计划内达到 3 个亿的用户规模。