“零售小店目前在国内大概是一个 3 万亿级的市场,从九十年代开始到今天是国内唯一一个始终保持稳定增长的零售业态。因为最贴近消费者,服务最灵活,零售小店已经成为未来社区零售的必争之地,但这些零售小店的数字化程度非常低,是传统零售供应链条上的数据断点,打通这个断点就可以大幅提升传统零售行业的运行效率。” 易孔链的创始人刘建漒说道。

据了解,零售小店全国约有 600 万家,覆盖超 6 亿消费者。虽然市场足够大,但零售小店的现状并不乐观。这些小店也被称为 “夫妻店”,他们分布大街小巷,数量庞多却难以提供有效营销数据。由于缺乏相应的技术手段,零售小店大量消费行为数据不能被记录和利用。零售行业亟需建立一个透明、不可篡改、可追溯的具有公信力的数据平台,便于零售行业和消费者数据的交易和流通,提升小店流量和零售行业效率。

在零售行业创业多年的刘建漒,一直在寻求零售行业的数字化解决方案,直到 2013 年他接触到区块链技术,其不可篡改,实时记录的特点与零售行业不谋而合,于是他创办了以区块链技术赋能实体零售小店的供应链平台—易孔链。其可以为传统实体零售供应链各个参与方的真实交易数据进行确权、交易。目前易孔链 DApp 已经稳定上线运行,已签约可口可乐、统一、百事可乐、雀巢等知名快消厂商。

据刘建漒介绍,易孔链主要解决了四方面的问题。第一是向下为零售小店赋能,把零售小店的真实准确的交易数据上链、确权,零成本为小店老板增加了一部分数据收入。同时,数据上链后的不可篡改,使得金融机构为零售小店提供普惠金融有了坚实的风控基础;第二是向上为厂家赋能,零售小店的交易数据上链,把从厂家到零售小店的数据流完全可信化和透明化,解决了厂家对终端零售数据的刚性需求;第三是中间赋能批发商,把他们作为节点接入到易孔链上面来,自动链接其数据,数据增值收入可以自动分账,增加了零成本的额外收入;第四是向外赋能关联方,实现跨界合作, 完全打通 B2B2C2F 的商业闭环。

“易孔链就像是零售行业中的路由器,把零售行业内上下游及相关的各方全部链接在一起,建立了一个全行业的透明、不可篡改、互联互通的区块链交易平台。” 刘建漒说道。

对于零售小店来说,从订货、配送、销售等缓解期都可以在易孔链上进行。刘建漒举例说,在苏州的太仓市,很多零售小店开始用易孔链的易孔订货吧在手机上订货。零售小店的每一笔订单都会自动被存放在区块链上从而形成透明、可追溯、不可更改、完全可信的数据。像可口可乐等厂商,可以从易孔链平台看到,哪家零售小店采购了多少货,从而决定要给多少进货奖励。进货奖励就通过易孔链上的通证 “易积分” 实现了直接发放到指定的零售小店,作为下次订货使用。 这等于厂家的渠道费用投放就直接精准投放到每一个应该要投放的终端门店了,避免了被销售代表或经销商的滥用或截留。

在盈利模式上,刘建漒介绍,目前易孔链主要营收来自于厂家的数字营销服务,在零售小店端的服务,数据上链等服务是免费的。刘建漒认为,未来零售的图谱应该是这样的:区块链把原来独立分散,处在数据孤岛上的快消厂商、零售小店、最终消费者、各种金融机构、其他零售业态,和各种跨界合作方统一链接在一个互联互通的平台上。

“这打破了原来商业巨头的各种垄断,让这个万亿级的市场变成所有行业参与者共同公平分享的金矿,也必将会大幅提升零售行业的运行效率和公平竞争。” 刘建漒说道,他表示,在区块链行业,技术是用来解决实际问题的,而不是为了赚快钱。

在当下,政府和国有企业也越来越重视区块链技术,鼓励技术落地应用。刘建漒透露,易孔链正在和一些国有大行和上海地方银行合作,对方认可了区块链数据不可篡改和确权的优势,合作已经确立,正在深入推进。区块链也让银行看到了如何解决针对小微企业风控的机会,像易孔链深入垂直在万亿级零售行业中,满足了银行的需求。

据了解,2018-2020 年易孔链已经陆续完成种子轮、天使轮、Pre-A 轮,即将启动 A 轮融资。2019 年易孔链正式成为第二批通过国家网信办区块链服务备案的企业。2020 年 8 月,经过严格审核与调研,易孔链拿到上海银行的数百万授信,这将极大推动其再上一个台阶。