近日，eBay发布“星辰计划”，正式推出新品预售模式与相应的六大支持举措，助推新品出海，快速打开海外市场销路。
海外消费者对优质产品、品牌产品的需求飞速提高，精品、品牌化成为跨境电商未来发展的方向，而品牌化管理和精细化运营、创新的销售模式不可分割。在此背景下，eBay“星辰计划”应运而生，针对深耕垂直品类、拥有自有品牌，同时具有自主研发设计能力的卖家推出新品预售模式，卖家可以通过eBay平台首发上新，有效对新品销售开展预热，吸引消费者，提前锁住流量，快速打开新品在海外市场的销售，并提升品牌的知名度。“星辰计划” 让卖家获得最长30天的新品预售期限，充分发挥eBay在跨境电商领域的资源优势，通过官方店铺品牌标识、品牌产品目录、优惠券精准投放等一系列闭环服务，实现站内站外流量导入，为卖家上线新品提供全方位的支持。
eBay中国跨境贸易事业部区域总经理黄步进表示：“eBay是品牌卖家出海的优先选择，‘星辰计划’能够很好地满足卖家在eBay上首发新品的需求，通过预售，牢牢把握住新品上线的先发优势，使供应链更稳定、产品生命周期更长、利润更稳定。我相信‘星辰计划’的推出可以与卖家构建互惠互利的双赢模式，助推新品出海，让更多中国品牌领航跨境电商下一个十年发展。”
预售模式提高品牌曝光度和复购率
去年11月，eBay启动了“星辰计划”内测，在测试阶段上架40多款新品进行平台首发，总共售出数万件产品，帮助卖家提升平均3到5倍的销售速度，吸引了众多新买家在eBay平台完成首次交易。
内测侧重于电子品类，包括手机、手持吸尘器、3D打印机与智能监控设备等多个消费电子标品产品参加了新品预售。结果显示，新品预售在eBay全球市场广受各个国家和市场消费者的欢迎，吸引了超过100个国家的买家，其中欧洲和美国消费者对预售产品的认可度最高，认购踊跃。值得一提的是，奥地利、瑞典、墨西哥等新兴市场的消费者也对购买“预售”新品表露出浓厚兴趣。内测结果表明，新品预售成功吸引了更多eBay平台上的优质买家，不仅“纳新”能力强，提高了产品对新买家的吸引力，还提升了老顾客的复购率，同时在不同市场提高了品牌的曝光度。
“星辰计划”六大支持，为产品带来更长生命周期
eBay推出的“星辰计划”启动六大支持，通过一系列闭环服务支持卖家上新全流程，引爆新品销售。
- 官方店铺品牌标识——针对参加eBay“星辰计划”的优质品牌卖家，店铺显著位置上会注明“官方旗舰店”或者是“官方授权店”，帮助品牌和产品更具辨识度，提高店铺信誉。
- 品牌产品目录——“星辰计划”为卖家建立专属产品目录，为预售项目产品申请加入eBay标准产品库。加入eBay标准产品库将提高产品曝光，通过过买家评分和评价，持续积累用户口碑和产品反馈，增加产品信誉并提高搜索转化率。
- 优惠券精准投放——利用eBay大数据帮助卖家制定优惠券投放策略，为新品预售提前储备精准流量池。
- 高级促销刊登（Promoted Listing Advanced）——eBay新推出的点击付费广告营销工具，让预售卖家有机会以竞价方式主动取得位于eBay搜索结果页面上第一位的广告位，通过投放关键词获取精准流量，提升商品搜索曝光及其账户的访客量。
- 站外引流——针对品牌型卖家在新品上市站外营销，从数据分析以及流量监测工具上给予卖家及时的效果分析，渠道分析，点击以及转化数据分析，能够协助卖家及时调整渠道投放策略。
- 客户经理团队的专属支持——专属的客户经理团队协助卖家进行类目分析，选品定位，市场调研，客群分析等，协助卖家更加有效率进行新品首发，以及配套的营销策略投放。
