近日,eBay 发布 “星辰计划”,正式推出新品预售模式与相应的六大支持举措,助推新品出海,快速打开海外市场销路。

海外消费者对优质产品、品牌产品的需求飞速提高,精品、品牌化成为跨境电商未来发展的方向,而品牌化管理和精细化运营、创新的销售模式不可分割。在此背景下,eBay“星辰计划” 应运而生,针对深耕垂直品类、拥有自有品牌,同时具有自主研发设计能力的卖家推出新品预售模式,卖家可以通过 eBay 平台首发上新,有效对新品销售开展预热,吸引消费者,提前锁住流量,快速打开新品在海外市场的销售,并提升品牌的知名度。“星辰计划” 让卖家获得最长 30 天的新品预售期限,充分发挥 eBay 在跨境电商领域的资源优势,通过官方店铺品牌标识、品牌产品目录、优惠券精准投放等一系列闭环服务,实现站内站外流量导入,为卖家上线新品提供全方位的支持。

eBay 中国跨境贸易事业部区域总经理黄步进表示:“eBay 是品牌卖家出海的优先选择,‘星辰计划’ 能够很好地满足卖家在 eBay 上首发新品的需求,通过预售,牢牢把握住新品上线的先发优势,使供应链更稳定、产品生命周期更长、利润更稳定。我相信 ‘星辰计划’ 的推出可以与卖家构建互惠互利的双赢模式,助推新品出海,让更多中国品牌领航跨境电商下一个十年发展。”

预售模式提高品牌曝光度和复购率

去年 11 月,eBay 启动了 “星辰计划” 内测,在测试阶段上架 40 多款新品进行平台首发,总共售出数万件产品,帮助卖家提升平均 3 到 5 倍的销售速度,吸引了众多新买家在 eBay 平台完成首次交易。

内测侧重于电子品类,包括手机、手持吸尘器、3D 打印机与智能监控设备等多个消费电子标品产品参加了新品预售。结果显示,新品预售在 eBay 全球市场广受各个国家和市场消费者的欢迎,吸引了超过 100 个国家的买家,其中欧洲和美国消费者对预售产品的认可度最高,认购踊跃。值得一提的是,奥地利、瑞典、墨西哥等新兴市场的消费者也对购买 “预售” 新品表露出浓厚兴趣。内测结果表明,新品预售成功吸引了更多 eBay 平台上的优质买家,不仅 “纳新” 能力强,提高了产品对新买家的吸引力,还提升了老顾客的复购率,同时在不同市场提高了品牌的曝光度。

“星辰计划” 六大支持,为产品带来更长生命周期

eBay 推出的 “星辰计划” 启动六大支持,通过一系列闭环服务支持卖家上新全流程,引爆新品销售。

  • 官方店铺品牌标识——针对参加 eBay“星辰计划” 的优质品牌卖家,店铺显著位置上会注明 “官方旗舰店” 或者是 “官方授权店”,帮助品牌和产品更具辨识度,提高店铺信誉。
  • 品牌产品目录——“星辰计划” 为卖家建立专属产品目录,为预售项目产品申请加入 eBay 标准产品库。加入 eBay 标准产品库将提高产品曝光,通过过买家评分和评价,持续积累用户口碑和产品反馈,增加产品信誉并提高搜索转化率。
  • 优惠券精准投放——利用 eBay 大数据帮助卖家制定优惠券投放策略,为新品预售提前储备精准流量池。
  • 高级促销刊登(Promoted Listing Advanced)——eBay 新推出的点击付费广告营销工具,让预售卖家有机会以竞价方式主动取得位于 eBay 搜索结果页面上第一位的广告位,通过投放关键词获取精准流量,提升商品搜索曝光及其账户的访客量。
  • 站外引流——针对品牌型卖家在新品上市站外营销,从数据分析以及流量监测工具上给予卖家及时的效果分析,渠道分析,点击以及转化数据分析,能够协助卖家及时调整渠道投放策略。
  • 客户经理团队的专属支持——专属的客户经理团队协助卖家进行类目分析,选品定位,市场调研,客群分析等,协助卖家更加有效率进行新品首发,以及配套的营销策略投放。