以下内容来自 Counterpoint Research:

  • vivo 9 月份在中高端市场的份额翻了一番。
  • 其在该细分市场的表现可归功于产品组合规划。

随着消费者不断升级智能手机,中高端市场对中国手机品牌厂商来说变得越来越重要。由于中国智能手机市场的萎缩,OEM 厂商的整体出货量正在下降,因此更高价值的手机也为它们提供了更多的盈利能力。

过去一年,vivo 在中国中高端领域取得了重大进展。其在 500 美元至 599 美元价格区间的市场份额已从 2020 年 9 月的 10% 上升至 2021 年 9 月的 20%。这是受到 9 月份 vivo 推出的 X70 Pro 强劲表现的推动。vivo 仍在继续推高其价值链,通过在相机技术的研究和创新方面不懈努力,包括与光学技术领导者蔡司建立战略合作伙伴关系。

资料来源:Counterpoint Research

根据 Counterpoint Research 的预测,中国智能手机市场将在 2021 年实现平缓增长。对于所有手机品牌厂商来说,这是一个充满挑战的市场,尤其是考虑到硬件同质化情况。由于市场规模增长率缓慢,领先的手机品牌厂商倾向于进入提升整体收入和平均销售价格 (ASP) 的棋局。

此外,中国手机品牌厂商不再满意于被冠以 “平价之王” 的称号,这意味着在 999 元至 1999 元的价格区间中占据主导地位。他们渴望在人民币 3000 元及以上细分市场中获得更多份额。我们可以将 470 美元至 630 美元(人民币 3000 至 4000 元)的细分市场称为入门级高端细分市场,并且是所有中国 OEM 的战略高地。

2021 年 Q3,vivo 凭借 X 系列的出色表现,通过战略组合规划和渠道持续演进的努力下,在 500-599 美元的细分市场中占据领先地位。

vivo 于 2021 年 4 月推出了 S 系列,旨在将 X 系列从 470 美元(人民币 3000 元)及以下的细分市场中解放出来。在此之前,X 系列的界限越来越模糊。虽然它应该是一个更高的细分系列,但它仍然存在于 470 美元(人民币 3000 元)及以下的细分市场。对市场来说,X 系列本来是为了提升 vivo 的 ASP,但并不成功。S 系列来的正是时候,因为它不仅有别于已经攻占市场的入门级 Y 系列,更让 X 系列专注于高端市场。事实证明,重组战略是成功的。

我们可能还记得,500-599 美元的入门级高端市场曾经由华为主导。从华为独立出来的荣耀视苹果为榜样,其 CEO 赵明多次公开承认,肯定会推出这一细分市场的产品。小米的 2021 年第三季度收益简报还指出,该公司在高端市场表现良好。因此,500 美元及以上细分市场将成为所有中国 OEM 的下一个战场。

随着未来两年中国大众市场平均售价有望持续提升,中端 S 系列对 vivo 具有重要的战略意义。