品钛:金融科技的受益者

编者按:本文来自于微信公众号 “GPLP”(ID:gplpcn), 动点科技经授权发布。

在竞争激烈的金融科技行业,依靠创新的SaaS模式,品钛首份财报即获得接近100%的增长。那么,在2019年,品钛能否保持自己的高速增长以及核心优势呢?

作者:王海伦

 

否极泰来。

在经历了史上最严酷的淘汰及监管之后,金融科技公司开始反弹及爆发。品钛作为金融科技SaaS服务的典型案例,交出2018年成绩单。

据其2019年3月20日公布的财报显示,2018年全年品钛实现营业收入10.526亿元人民币(1.531亿美元),调整后(Non-GAAP)净利润1.386亿元(2020万美元),同比增长85.1%,而2017年全年亏损5384万元。

扭亏为盈的背后,品钛是如何做到的?

品钛:金融科技公司SaaS+模式的探索

作为一家金融科技公司,品钛早就开始了技术服务的探索,在2018年,尤其SaaS模式的推出更是加强了其技术服务收入的比重。

对此,在其业绩财报电话会上,品钛创始人兼首席执行官魏伟表示,公司能保持健康的发展态势,源自公司持续不断的巩固和扩大SaaS+服务模式,:软件技术服务(SaaS),以及包括业务咨询、流量与场景接入、决策支持、联合运营等在内的增值服务(Plus)。“这一模式巩固了品钛作为金融机构技术合作伙伴的市场地位,有助于提升公司增长的可持续性和盈利性。”

作为一家金融科技公司,品钛是如何布局SaaS+服务模式的呢?

这跟品钛的基因有关,品钛作为一家主要为B端(金融及商业机构)提供金融科技解决方案的公司,SaaS是其提供的服务之一。

资料显示,技术服务收入如今已经成为品钛的主营收入,占其收入构成的比例为75.6%,其他两个收入构成分别为分期服务费与财富管理服务费。

为了扩大收入,品钛继续在全球范围内拓展此业务范围。

据悉,品钛与富卫集团(FWD)在新加坡2017年合资成立的PIVOT正积极与新加坡、马来西亚和中国香港的客户接洽,以推广智能投顾解决方案。品钛与大华银行(UOB)在新加坡2018年合资成立的华钛科技(Avatec)已经开始向印尼和越南的银行、电信和金融科技公司提供智能风控解决方案和数据产品。

2019年1月,总裁周静被任命为品钛国际业务负责人,组建专业团队推进国际化战略。公司近期还宣布收购了澳大利亚信贷管理软件服务商InfraRisk,该公司在澳大利亚、欧洲和东南亚开展业务,服务于澳洲多家银行和丰田金融,这将大大增强品钛在信贷SaaS软件方面的实力,并使得公司获得进入发达国家金融科技服务的重要渠道。

在整个金融行业开始高度重视to B背景下,品钛先发优势,也获益匪浅,截止2018年底,品钛的金融合作伙伴已经从2017年的77家增长到93家。

品钛能否保持持续增长?

在竞争激烈的金融科技行业,依靠创新的SaaS模式,品钛首份财报即获得接近100%的增长,那么,在2019年,品钛能否保持自己的高速增长以及核心优势呢?

这值得探讨。

据GPLP犀牛财经了解,在2018年已经有越来越多的公司开始转型SaaS服务商与此同时,大批创业者也开始将创业的目光瞄准了该方向,正在大举进入。

在此背景下,品钛的优势在哪里?

首先,假如将下一步业务的增长定位在国际化方面,那么,在跨国管理难度系数倍增,以及市场成本倍增的前提下,品钛能否克服这些困难继续保持增长?

据投资者电话会上内容,品钛2019年度将拓展更多市场,包括澳洲、北美、欧洲等成熟金融科技地区。相比于其他金融科技公司“新兴市场拓展”(比如东南亚、印度等地区)战略,品钛的全球化发展,似乎对自己的技术与经验都更有信心。这需要时间的答案,当然更需要品钛自己的努力。

其次,品钛的流量优势。

在过去多年当中,品钛作为最早期的金融科技SaaS服务商,以第三方的身份已经服务了唯品会、携程、去哪儿等头部电商,众多商业场景的连接服务提供了大量优质流量,固然是其他金融科技公司不能具备的一个能力,然而,同时也对金融机构具备了极大的诱惑力,这让二者的合作更具有战略及协同意义。

但是,这一优势能否不被京东金融、阿里旗下的蚂蚁金服所超越吗?

或许看到了这个问题,如今的品钛正在通过多方面布局构建自己的核心竞争力。

服务客户的多样化探索。

据其财报显示,在商业机构客户这边,品钛在巩固传统的旅游、电信等优势领域的同时,开始发力教育和母婴等市场,在2018年四季度以来,品钛分别与小麦助教、贝贝网等达成合作,为他们提供消费分期解决方案。此前,品钛还宣布与百望、银联商务以及新浪展开针对小微企业信贷服务的合作。近期,品钛与金融机构合作为中国移动的手机分期业务提供技术支持,这是继中国电信之后,品钛服务的又一巨头,极大的巩固了品钛在中国的电信市场服务上的优势地位。

此外,除了主营业务SaaS产品之外,品钛还在积极开拓其他产品,比如数字化信贷解决方案及智能投顾服务。

2018年12月,品钛与中国投融资担保有限公司、新加坡淡马锡旗下富登金控分别达成战略合作,为他们提供全套的数字化信贷解决方案,助力他们开展线上消费金融业务和小微企业服务。

与此同时,在智能投顾领域,品钛也正在与江西银行、浙江农信(作为浙江省农行上游部门,意义颇大)、证通公司等展开合作,持续巩固市场领先地位。

据其公开材料显示,如今,品钛的业务范围品钛的业务除了智能金融软件产品(SaaS)和增值服务(Plus)之外,还有依托于牌照的金融业务,比如,此次在财报中,品钛披露,他们还收购了一家小贷公司。

“目前公司已经拥有基金销售、保险经纪、保理、小贷等多个牌照,品钛将依托牌照开展试验性金融业务,以完善其解决方案,加强数据搜集和分析能力,进而为机构客户提供更强有力的解决方案。”魏伟表示说。

未来已来,这些产品能否在未来让品钛站在金融科技的前沿,这值得关注。

一切让时间来回答。

编者注:公开资料显示,在品钛提供的SaaS服务当中,品钛将与金融机构一起开发智能零售金融软件系统,金融机构可以根据自己的需求部署和调整系统,做到对核心风控和每笔业务的自主可控。

“+”则是指品钛利用在服务电商等商业机构客户时积累的场景、用户和经验,为金融机构提供流量接入、数据产品、决策辅助等持续的支持,助其利用智能技术实现业务和收入上的突破,帮助各类机构快速实现金融智能化转型和业务落地,包括业务咨询,场景接入,决策支持,联合运营等多种服务。