【ORIGIN 印度尼西亚】中国企业家「出海」的原因和机会

由科技巨头到私募股权和风投公司,愈来愈多中国机构将目光瞄向印度和东南亚等新兴市场以维持增长。 随着中国的数码经济变得饱和,日趋成熟兼充满机会的东南亚市场很自然成为科技公司们的新目标。

东南亚很像十年前的中国,流动业务正呈指数级增长。 GGV Capital 投资者Dimitra Taslim 在 Wild Digital Indonesia 上的 Technode ORIGIN 大会上指出,来自中国的企业家正利用他们的行业知识和经验,试图抓住新市场尚未开发的机会,因与中国相比,这些新市场的竞争较少。

据《e-Conomy SEA 2019》预测,2025 年东南亚数码经济规模将达到 3,000 亿美元,令它备受考虑扩展的投资者和企业的端详和青睐。 跨境流动互联网加速器 MOX、SOSV 加速器项目总监 TR Harrington 就问到,是什么加速了中国公司「出海」的现象?

「在中国学到的经验和教训,能否套用扩展到东南亚? 这些公司应如何选择在东南亚哪儿展开国际业务的第一步? 」他说。

本地化是关键

总部在新加坡的金融科技公司Silot 的行政总裁 Andy Li认为,「出海」还意味着为当地人建立本地市场。 在当地生活了一段长时间的他,已了解到中国和东南亚市场的异同,他认为在确定应该进驻的东南亚国家前,初创应先评估自己在当地的优势并分析产品在该市场的适合程度。

「本地化并非只是成立一家公司做做商业交易而己,还需要了解当地文化及个中的细微差异,这对建立有意义的长期合作伙伴关系有很大帮助。 」印度尼西亚金融科技初创公司SuperAtom 联合创始人 Johnny Li 说。

他强调快速适应的重要性,建议公司与当地人才互动,并了解怎样遵从法规:「成功的关键是了解当地市场的能力,以及来自中国的资本和尖端技术。 」

打造合适的产品

尽管企业能参考中国的经验,但Taslim 强调为正确的市场打造合适的产品的重要性:「随着东南亚在数码、社交媒体和手机流动领域正在蓬勃发展,诸如 TikTok 之类的娱乐应用在越南大受欢迎。 」

「自发行以来,短视频应用程序『抖音』及其海外版本TikTok,仅在越南就拥有 1,200 万用户,其在 Apple App Store 和 Google Play 上的下载量已超过 15 亿次。 」

「但另一方面,中国超级应用程序(Super App)微信正努力尝试在越南复制其成功方程序,可是当地人已经预见到他们的聊天数据,将由于中越之间的政治纠纷而泄漏。 」

最终他鼓励企业将更多的精力放在产品本身上,而不是运营上。 他补充指出:「这才证明你是真正关心当地的用户及其需求。 」

出海」的过去与未来

跨国风投基金 Grand View Capital 的投资总监 Devin He 表示,最早的「出海」案例发生在 2008 年,当时的公司专注于开发实用应用程序,以在最短时间获得大量市场用户。 iHandyGroup 的成功是出海成功的先例,后者是 2009 年唯一可用于 iPhone 的第三方应用程序。

随着时间累积,找到正确方向和能力的中国公司已开始在娱乐、游戏、金融服务和电子商务等新的垂直领域涉足。 但Taslim 提醒,「出海」并不只有中国的企业,来自印度的企业和第一代独角兽公司都开始寻找像东南亚般的新兴市场。