如果尚不清楚智能家居领域各路“小主”的玩法，我建议你可以先读这篇文章，《幻腾搭台子唱戏，会有哪些挑战》。虽然玩法各异，千姿百态，但智能家居概念始终雷声大雨点小。如果必须列出一款真正走入大众消费市场的产品的话，小米非智能插板算是一个。
在写2014智能硬件年终总结时，我呈现了这样一个观点，“初创公司想要在智能家居领域占居一隅之地并不容易”：往往需要和家居厂商、电信运营商合作，甚至还需找类似万达这样拥有线下资源的品牌合作向B端 展示。而这些，对于人手不够充足、渠道资源较为稀缺的初创公司，都是产品推广时面临的一道坎。
趁着这次出差杭州的机会，我拜访了在文二西路南都银座办公的氦氪。
氦氪正在做的事情，与幻腾类似。后者是将搭载自己通信模块的智能硬件嵌入到选定的几家不同类型家居厂商的产品中，实现“狭义”物联；而前者则设计了“农村包围城市”路线，尽量让更多的中小传统家居厂商嵌入自己的模块，实现“广义”联网。
具体来说，氦氪研发了一款搭载WiFi通信模块的智能硬件，将其置入任意一款产品中，即可实现联网功能。“这款硬件可以应用到任意的一款产品中，我们只需针对不同的产品更改协议即可，”氦氪创始人苏立挺告诉我，写协议一般花费半天时间，如果沟通较快几个小时就完成了。氦氪会根据厂商的要求设置不同的功能，用户在其开发的通用APP中添加设备后进入管理页面，即可进行互联网操作。
WiFi模块成本的降低，让氦氪有机会推向市场。苏立挺认为，现在正处在智能家居的1.0，即联网时代，“之后的2.0接入的则是服务。氦氪会对数据进行挖掘，提供打包服务。比如，智能卫浴可以连接音乐服务商，在用户洗澡时，音乐实现自动播放。”
目前，氦氪已协助家居厂商推出了3款正式量产的产品，并于近日与20多家厂商签订了意向协议。在前期接入厂商、产品这块，其主要看重两点，一是厂商是处在二三线细分市场较为领先的地位，二是产品要真正能够产生价值和解决用户痛点。
不过，氦氪的另一个思路是大规模拓展：增加团队市场部门成员，让更多的厂商用上氦氪。“年底前要将浙江市场全部拿下，6月份之后进入广东，”苏立挺告诉我，由于广东顺德等地的小家电厂商较多，拿下这一市场还需2~3年。
在我问到，氦氪在接入更多的厂商和静下心来为一款产品做深度功能服务这两项工作该如何权衡时，苏立挺是这样回答的，“功能的增加要比卖出更多的东西要更重要。”
也是，毕竟所有联网的功能均需氦氪团队完成。如果氦氪开发一个简易的平台，让厂商自己录入就好了。当然，这都是后话，毕竟就目前形势而言，传统厂商的“联网”、“单品智能化操作”诉求更为迫切。
最后来看团队。氦氪成立于2014年9月，核心成员既有在鸿雁电器工作过的技术负责人，也有在阿里云拥有7年工作经验的合伙人等。
