今年无线互联网大热,涌现了很多移动互联网的创业者。我们一股脑的模仿国外的应用和服务,开发有特色的游戏,探索着媒体在手持器件中的未来。几乎所 有移动互联网的创业者,都非常在乎一件事,就是如何吸引更多的个人用户;就算是没有清晰的商业模式,只要我们相信产品的发展潜力,我们就坚信最终价值的存 在。这一些都无可厚非,也确是大势所需。

这两天在四川宜宾参加 APEC 中小企业峰会。因为无线互联网最近一年来关注度越来越高,组办方特别安排了一个围绕无线互联网创新创业的论坛。峰会的 大部分观众都是来自政府,或者来自国内外的大牌实业。我们 (法电的任真博士和移动产业联盟的周旭春;和三位 80 后创业者优米科技的赵剑,火种的刘子杨和街 旁的杨远骋) 希望能把这些无线 “前沿概念” 带给参会者。大家的精彩分享和讨论的确做到了,反馈也很好,但是来自听者的问题和与听者的交流也让我们陷入了思 考,这种思考或者是参加之前所有无线互联网相关的会议所不会体会到的:新的无线互联网技术和模式如何给传统企业带来价值?

论坛结束的时候,一位听众过来打招呼。他来自一家叫做 “三生” 的做直销的公司的副总。他们今年的营业额能够做到 12 亿,如果你去看看他们今年自己组办的万人年会就 会知道他们公司的实力。他手里有一个三星的手机,Android 的。他说这是他们公司向三星公司定制的手机。他们联系三星的时间在去年 (2009 年) 年 底,他们定制了 10000 台。定制手机装有里有他们觉得员工需要的应用,也有请人开发的公司 App。因为作为直销公司,他们不断需要教育新的直销人员公司 的文化,工作的细则和规范。直销需要一个标准化的流程以确保效率,之前需要让员工不断看公司的培训视频,但是很多员工都没有笔记本可以随时看这些材料。所 以他们把这些资料都通过 App 的形式都打包在定制手机里;因为直销行业的特殊性,直销人员需要了解产品的库存情况和对团队人员的管理, 他们也把这些功能都 放在 App 里。定制手机的成本 3000 多元,他们觉得完全可以接受。他说他们做实业的也许对无线互联网的新词汇新概念没有太多的理解,就像当初定制的时候 对 Android 本没什么概念。但是他们了解他们企业需要什么,如果做无线互联网的人能够告诉他们现在技术可以去解决什么,他们就会很愿意去做,因为他们 更了解商业价值在哪里。当我们还在讨论 Android 如何如何的时候,这个传统公司已经做了 1 年时间。“三生” 公司,让我们这些所谓做 “概念” 的创业者肃 然起敬。

我们有意无意忽略了企业对无线新应用的需求。RIM 黑莓手机的市场份额依然很高,有的朋友相信黑莓的应用商店尚未发力,也许并无道理。多年前当互联 网刚刚开始普及,不管是从业者还是政府都在发力在中小企业推动网上办公。现在的无线互联网也处于这一个阶段,企业客户的需求值得我们创业者去思考并发掘。