移动 MoMo网龙旗下的一款类 Kik 应用,本月刚刚上线 iOS 版本和 Android 版本。与大多数的类 Kik 应用一样,移动 MoMo 支持基于通讯录好友的信息分享,包括文字、语音、图片、地理位置、名片等。

不过,它强悍的一点在于,不需要邀请通讯录中的好友下载安装,也可以完成上述分享。

当你使用移动 MoMo 时,通讯录中的好友即被全部加载到应用中(看起来就像是你的通讯录好友全部开通了 MoMo 一样),然后你就可以向他们发送信息了。如果对方已经是移动 MoMo 用户,则他会在客户端中收到你的信息。如果不是,则会以短信的形式收到你的信息。该短信包含一条超链接,点击之后即进入一个 WAP 网页,对方可以在该页面看到你的信息,并与你互动。

在这个过程中,双方的信息传递都是免费的。

移动 MoMo 是怎么做到的呢?

注意,上面提到,非移动 MoMo 用户会以短信形式收到你的信息,也就是说,实际上,你是给对方发了条短信。移动 MoMo 在背后代替你将发送的信息,转换成短信发给对方,并为这条短信付了费。

而当对方点击短信中的 URL 后,即进入移动 MoMo 的 WAP 网站。与此同时,MoMo 会根据对方的手机号自动匹配一个 ID,并完成注册。也就是说,点击 URL 之后,原本的非 MoMo 用户就已经成为其用户了。接下来就是,两个 MoMo 用户在其 WAP 网站中互动了。

这样,非常巧妙地解决了新软件面临的用户推广难题,尤其在微信、米聊已经占据国内 Kik 江山的情况下。用一条短信的成本(与运营商合作后,每条短信成本在几分钱甚至更低),就换取了一个新的用户。这可以算是产品运营上的一种创新吗?我觉得是。

不过,这时的新用户实际还并不是移动 MoMo 的核心用户,他更多的只是被动地接受信息,并且就像接受普通短信一样。只有当该用户,多次收到其他已经是移动 MoMo 用户的通讯录好友的信息,并且不愿意再通过点击 URL 进入互动页面时,他就会选择主动下载移动 MoMo 客户端,继而成为活跃用户。在每次点击短信中的 URL 进入的 WAP 页面,移动 MoMo 都提供各种版本客户端的下载。

而能够实现上述做法的另一个前提是,需要全平台的产品。移动 MoMo 的产品目前涵盖了 iOS、Android、Java、WAP、Web 等等(稍后将推 Windows Mobile 和塞班版本),所以才能充分调动 APP 和网站的优势来做推广。

移动 MoMo 是网龙内部的孵化项目,资金也全部来自网龙的移动互联网产业投资基金。目前团队共有 30 多名成员。

据相关负责人介绍,移动 MoMo 接下来的重点将会放在通讯录社交上。除了现有的即时通讯外,还会推出 “活动” 和 “群组” 的功能,以方便通讯录好友之间组织活动和互动讨论。