在最近一堂创业领袖课程上,我们讨论了创业企业应当如何精简并提高效率。一位比较有技术背景的连续创业者说,“创业企业在开始阶段只需要两种人:产品和销售。”

你需要一个做产品的,因为你得为客户提供产品;还需要销售来让顾客为你的产品付钱。对于那些喜欢讲大道理,做做漂亮的 PPT 的策略型或MBA这类人,他则很不以为然。

当我刚到北京时,也遇到过同样的偏见。我是来自管理咨询背景,如何做计划、研究、分析和建议改善我已经烂熟于心了。我们经常花很长时间在各种数字上做文章,还为客户管理团队制作 PPT来讲解。

对于我们来说,把复杂的事情简单化,并且形成合理的模型是至关重要的。无疑,这些技能对于已经运营一段时间,并且需要方向的企业来说是非常重要的,但如果是一家正在起步阶段的创业企业,策略往往没有太大价值。一开始我对别人说我无能而感到气愤,但随着更深入的观察,我发现这是真的。

许多创业者会看着策略师说:“我们创业者就像斗士一样把该做的事情一件一件做好,而策略师只会告诉我们该做什么,而自己什么都不做。” 从很多方面说,我同意这个观点。许多顾问总是试图把自己作为策略的执行者,但实际上,他们大多数时间都不是。顾问非常善于思考,但并不善于实践。

创业企业就像刚出生的小鸡,需要为生存而战斗,否则就会很快死去。在开始阶段,最重要的是靠实践和速度存活下来,然后将把更大的竞争者比下去。

策略师经常觉得创业者不知道自己在做什么,但是创业者会对他们说:“至少我们在做事情。” 策略师脑子里有着非常聪明的想法,这些想法往往会被写在纸上,并做成 30多页的PPT。而创业者不会拼命分析会发生什么,只是去做。他们选取一块较大的市场,制作一个好产品,找到客户,发货,如此重复,直到获得公众的认可。只要一到两张PPT就可以解释他们在做什么,以及为什么比别人做的成功。

我并不是说创业企业一直都不需要有策略背景的人(要不然我也不会在这里了)。创业企业应当首先让策略师和分析人员降下身段,教他们做一些脏活,让他们做一些可以衡量结果的事情,从而更好地利用他们的经验和智力。不要抛弃策略,只要抛弃那些光说不做的人。