在最近一堂创业领袖课程上，我们讨论了创业企业应当如何精简并提高效率。一位比较有技术背景的连续创业者说，“创业企业在开始阶段只需要两种人：产品和销售。”
你需要一个做产品的，因为你得为客户提供产品；还需要销售来让顾客为你的产品付钱。对于那些喜欢讲大道理，做做漂亮的PPT的策略型或MBA这类人，他则很不以为然。
当我刚到北京时，也遇到过同样的偏见。我是来自管理咨询背景，如何做计划、研究、分析和建议改善我已经烂熟于心了。我们经常花很长时间在各种数字上做文章，还为客户管理团队制作PPT来讲解。
对于我们来说，把复杂的事情简单化，并且形成合理的模型是至关重要的。无疑，这些技能对于已经运营一段时间，并且需要方向的企业来说是非常重要的，但如果是一家正在起步阶段的创业企业，策略往往没有太大价值。一开始我对别人说我无能而感到气愤，但随着更深入的观察，我发现这是真的。
许多创业者会看着策略师说：“我们创业者就像斗士一样把该做的事情一件一件做好，而策略师只会告诉我们该做什么，而自己什么都不做。”从很多方面说，我同意这个观点。许多顾问总是试图把自己作为策略的执行者，但实际上，他们大多数时间都不是。顾问非常善于思考，但并不善于实践。
创业企业就像刚出生的小鸡，需要为生存而战斗，否则就会很快死去。在开始阶段，最重要的是靠实践和速度存活下来，然后将把更大的竞争者比下去。
策略师经常觉得创业者不知道自己在做什么，但是创业者会对他们说：“至少我们在做事情。”策略师脑子里有着非常聪明的想法，这些想法往往会被写在纸上，并做成30多页的PPT。而创业者不会拼命分析会发生什么，只是去做。他们选取一块较大的市场，制作一个好产品，找到客户，发货，如此重复，直到获得公众的认可。只要一到两张PPT就可以解释他们在做什么，以及为什么比别人做的成功。
我并不是说创业企业一直都不需要有策略背景的人（要不然我也不会在这里了）。创业企业应当首先让策略师和分析人员降下身段，教他们做一些脏活，让他们做一些可以衡量结果的事情，从而更好地利用他们的经验和智力。不要抛弃策略，只要抛弃那些光说不做的人。
