实力雄厚的美国职业社交网站 LinkedIn ,目前市值已经达到 90亿美元,股价升至92美元。

网站创始人 Reid Hoffman,近日与部分国内的大型网络公司会面,商讨 LinkedIn 如何更好进驻中国事宜。有消息称,Hoffman 已与搜索引擎百度、电子商务巨头京东商城以及社交网站人人网的高管碰面。

如同许多国外社交网站一样,LinkedIn很难真正融入中国市场。去年 2 月,该网站曾被屏蔽,但很难说,这种不稳定性,就是 LinkedIn 无法在中国市场立足的原因。目前该网站已经被解除屏蔽,我们来一同来探讨一下为什么LinkedIn无法领跑国内的职业社交网站,甚至很难真正进入这一市场。

1. 语言和文化障碍

现在,如果你在国内登陆该网站,呈现在眼前的是全英文的界面。大部分的中国用户还是更倾向于使用中文界面的网站,而不想费劲阅读英文。不过,我们得知,LinkedIn的确开始拥有越来越多的中国用户,他们通常都是更偏向于国际化的用户群,例如在海外求学或是为跨国公司工作的商务人士。

关键问题是,这一群国际化用户群并不是主流。可以推测,如果LinkedIn真正想要进入中国,它必须首先进行本土化。

在另一方面,即使拥有了最好的技术和产品,也不一定能保证它在中国的成功。在国内,人们常常是通过线下活动来加强职业上的人脉关系,LinkedIn作为一个线上的职业社交网站,在这块并不能帮上多大的忙。

2. 山寨导致竞争激烈

因为语言以及其他更难跨越的障碍,一个很讽刺的现象是,在全球各地都十分成功的美国移动互联网/互联网网站,唯独在中国会难以立足。

当这些外国公司花费时间和心思进行本地化,寻找产品推广策略时,一些本地企业早已替他们先行一步,通过克隆,本地化,加上一点 “创新”,新的网站就可以成功推出了。

现在在中国至少已经有五家大型职业社交网站,比如天际网、若邻网、优士网、恒知网和经纬网 (Tianji, Wealink, Ushi, Hengzhi and Jingwei)。 天际网以 600万用户领先于其他网站,而在2011年,LinkedIn 在中国只用于110万用户,不过这对于其投入来说,已经是很不错了。

3. 中国本土的职业社交网站仍面临困境

数据显示,2011LinkedIn 在美国拥有4400万用户,而天际网在中国有 600万用户;也就是说,在中国最大的职业社交网站的用户量,只占美国排名第一的该类型网站用户量的13%,这足以说明这一市场在中国还处于起步阶段。

在我们去年七月的报道中我们曾经讨论过,尽管中国现在经历着经济和社会的飞快增长和进步,可面对着上世纪八十年代才刚刚进行经济改革的社会现状来说,这段时间还不足以孕育大量的专业商务人士。这又让我们联想到过去的一篇报道,“LinkedIn 在中国行不通:是否因为缺少专业商务人士?” 其他的一些挑战则来自用户的忠诚度、保持注册用户的素质和鼓励其在线互动的技巧等等。更多相关报道请点击此处查看

在我看来,LinkedIn想要成为中国市场上职业社交网站的第一名,还面临着许多巨大的挑战。它还必须从这文化、历史都十分悠久的环境中,找到一条属于自己的航道。但是中国市场仍然是一个巨大的机会。中国的发展速度太过惊人,所以我想在一些年之后,情况很有可能发生不小的改变,中国的专业商务人士数量一定会迅速增长。资金实力雄厚的Hoffman和他的LinkedIn没有理由不从这里分一杯羹,并真正地进入中国市场。