每当谈论起互联网初创公司的时候,我们首先不会注意到他们的目标用户,而是会更注重功能,并把他们按照功能分类,譬如社交网络、游戏、电子商务、广告、媒体等等,就像对待传统产业一样。

在我看来,互联网的商业模式很简单:一种是直接向最终用户出售虚拟或实体的产品;另一种就是在有一定的用户之后,卖广告。

借此我想说的是,在初期,相比起产品设计或是功能,你的目标用户才是最重要的。比如今天我们要讨论的女性用户群,她们拥有很强的购买力和对最新互联网产品的好奇心,更值得注意。

让我们先来看看以下数据:

1. 中国消费者在线购买化妆品交易总额是 60 亿美元

2. 在使用移动设备在淘宝网上购物的用户中,女性用户的比例超过 50%。而根据 AppChina 的数据显示,中国智能手机用户中女性的比例也已增长至 53%。根据目前中国智能手机的数量来看,我们可以保守地估测出,到 2011 年底女性智能手机用户群已经超过 2900 万人。

3. 女性用户偏爱社交与电子商务。Appdata 统计显示,在 Facebook 用户中,喜欢用 Pinterest 的用户,超过 97.9% 是女性。而 Gilt 以及 Groupon,女性用户比例也达到了 67% 和 77%

看过了以上数据,我们发现女性用户群拥有很强的购买力,偏爱社交网络与电子商务,并且其智能手机用户量多于男性用户群。那么现在市场上一定有很多为此目标用户群定制的互联网产品吧?嗯… 其实不然,的确有一些这样的产品,但并不多。

国内目前专注于女性用户的初创公司:

1. 独立化妆品、服饰品牌:

梦芭莎(服饰)),阿芙(精油), 御泥坊(面膜)

这些公司自主设计、生产自己品牌的服饰或化妆品,并使用网络作为其主要或唯一销售渠道。

2. 在线商店:

聚美优品(化妆品团购),Myluxbox(化妆品每月订购模式),哇塞(原创设计手工), AG(原创设计服饰)

这些公司跳过生产部分,只为品牌或个人提供在线销售渠道。

3. 女性社交:

美丽说, 蘑菇街, 堆糖这三个网站提供的服务与 Pinterest 类似,前两者更专注于在线购物。

漂漂(护肤问答社区),贝壳(个性化购物分享社区),妈妈晒(育儿交流平台),这些网站则通过相关用户来创造更多信息和内容以分享。

4. 新媒体:

LC(线上时尚杂志),新潮朋派(时尚社区,类似 WIWT),这些网站为年轻女孩装扮提供指导,也引入直接购买链接。

通过以上这些网站,我们发现有意思的几点:1. 许多面向女性用户的初创公司还只停留在线上;2. 这些网站还都只局限在一些产品与服务上。比如很受女性用户喜爱的拍照软件,最终都只停在拍照这一基本功能上,而失去了不少原本设想的功能。

为什么会这样呢?我想这可能和人口结构有关,大多数初创公司的创始人或风险投资家都是男性,他们很难去关注女性市场,或很好地设计满足女性需求的产品。

个人认为,基于女性客户群的基数,购买力,以及网络使用习惯等,这一群体值得更大的关注,尤其是在 app 上。现在在这一领域,我们已经看到如 “Etsy”,“Pinterest”, “my virtual boyfriend”,“What I wore Today”,“Joyus”,“Spanx”,“Foodspotting” 等专注女性用户的创新产品。

相信在未来我们还会看到更多。

(本文由动点科技特邀作者,盛大创新院投资分析师顾旻曼撰写)