(资料来源:友盟沙龙-经由推广,打造移动游戏的暖春)

 

找目标用户类似的应用做交叉推广

 

其实要说推广的话,可能我还不够权威。因为我们公司去年一直在做外包的工作,之前也跟国外的公司合作做了一些小游戏开发。到去年年底的时候,我们慢慢由承包方转成合作开发。在跟合作伙伴合作开发的过程中,我们也参与了一些运营的工作。

 

这次主要还是谈游戏的交叉推广,我们跟合作伙伴有一些数据,今天做一些分享。实际上我们去年有一个产品是比较知名的,是一个非常小的游戏,如果大家有记的话,可能会记到一个黑白的画面,其中有一个人在跑。

 

这个游戏三年前在美国的免费排行榜,排名第一将近占了半年时间,现在我们已经有200万的用户。我们的合作伙伴是一个纯设计类的公司,所以他的后续技术开发没有跟上,没有新的版本去发布的时候,用户有一些下降。我们后来做了一次深入沟通,准备做一个新的版本发布。

 

这个时候我们还有一款产品叫做《军令》,一个警察培训的游戏,警察培训这个游戏是一个比较小众的市场。他就想说,怎么让这两个用户之间有一些相互关联呢,曾经他在原来游戏的右上角做了一个广告,当时后期的版本可能有80万的用户使用。有13万人打开这个广告,其中有9.8万人看完这个广告,但最终可能有1.4万人实际到App Store安装这个。

 

最终我们发现,两个不同的游戏的用户,他们在游戏内交叉其实是比较低的,可能只有10%左右。然后我们想,有没有什么其他的办法。可能大家没想到,在美国卖枪械合法,他找出了一个卖枪械的移动互联网的APP,他们相互之间做了一次合作。

 

这个合作后来有一个有趣的现象,因为这部分用户他们是有重叠的,而且正好又是对口的。这个枪械应用有42400的用户,然后有25400观看,最终吸引了有6000多的用户,这个转换率达到了25%以上。实际上这个真的是当时我们内部交叉,游戏交叉推广比较重要的感受。

 

提供免费道具 吸引老用户到新游戏中

 

我们后来又想到一个新的招数,当一个产品有很大的改版,很多开发商和运营商可能会给这些老人发E-mail。因为我们掌握他们的邮件信息了。但实际上,发这个E-mail很多用户不会看。那我们做什么样的事情呢?

 

我们在新的游戏里面,针对一些收费的点,把它做成游戏的推广码。比如说我这个新的道具,我可能把它做成一个游戏类的转换点,然后是免费的,我通过内部的一个快速系统,可以让老用户通过它,就可以免费地去购买这些道具,这又重新把这些老用户回归到新的用户。

 

当时我们对老版本用户发邮件的时候,可能200万用户,如果按照传统,只是发出有一个新游戏的话,转换率很低。告诉他可能有新的用户,可以送你多少钱和新的道具的时候,这个转换就提高了。