在友盟在成都举办的关于游戏/应用推广主题的沙龙上,手机游戏开发商简乐互动市场总监袁庆东表示,在与各渠道的合作上,应该是通过能够赚钱的产品去控制渠道。

 

而在可以赚钱的游戏上,袁庆东认为,单机游戏付费通道比较差,建议多关注网游,尤其是 Android 平台的网游。他估计,到今年年底,Android 网游的市场规模将达到 500 万到 1000 万。

 

以下是袁庆东的部分发言实录整理:

 

用产品去控制渠道

 

我们从 2005 年开始做手机游戏,基本上一直是做游戏这块,没有做软件之类的。从 MTK 到 java,到现在的 ios、Android,包括塞班。一路走过来,我的感觉就是这个市场很大,但是这里面摸鱼的人很多,有一些摸的大,有一些可能小虾都可以摸到。

 

从去年上半年开始,我们就不做单机游戏了,转到 ios 和 Android 的网游,现在做了两款网游,主要是做国内市场。跟大家分享一下,我们的思路是控制渠道,这是一个大的营运方式。

 

刚才大家也谈到了,iPhone 市场或者是 Android 系统是很分散的,大大小小的也有三万个网站或者平台。你要自己运行产品,那你必须得控制这些渠道。这些平台都是为人们服务的,我觉得要有这种思想。当然联运也是个不错的选择,比如说我们跟腾讯,跟 UC,跟这些国内数一数二的渠道,我们可以做联运。但是其他的我们基本上都是做平台,跟他们合作,我们给他们结算,这样一种模式。

 

但你怎么去控制平台,用什么方法控制?我觉得首先就是你的产品,这个是很关键的,不是说你要去人为的控制他们,我觉得是产品去控制他们。你有一个盈利非常好的产品,那你说这些渠道他不愿意为你服务吗,这不可能,他也赚钱。

 

Android 单机游戏付费渠道差 盈利不如网游

 

控制渠道还是在产品本身,之所以我们现在没有做单机,因为我们发现单机很难去控制这个渠道。为什么,比如说 Android 单机,在国内目前的盈利情况是非常差的。当然现在也流行一些广告,比如说友盟,这块我不太清楚。

 

如果你要说以 java 这种方式去计费或者短信计费,因为单机只能是短信计费,不可能是充值卡,基本上不可能。但短信计费这块现在通道也不好,Android 单机的付费利润非常低,比 java 低很多。现在可能只有五分之一到十分之一的水平,所以我们会选择做网游,因为网游完全可以把整个国内的 Android 市场控制住。

 

如果愿意做国内的话,我觉得还是可以建议大家,你有这个实力,有这个计划的话,可以走向网游。因为国内在的 Android 单机,目前没有一个好的市场,与其在那里每天掉命,不如拼一把,弄一个比较牛的产品。

 

做网游大家可能要注意一点,策划这块是非常重要的,实际上当你立项的时候,就会觉得这个项目是不是成功了,或者成功了多少,这个很重要。网游对策划的要求是非常高的,你怎么让用户在里面花几万、几十万、几百万。

 

中国的一些用户是非常疯狂的,我知道有的游戏有人在里面一气充了 60 万。java 以前基本都是未付费的模式,现在 Android 基本上大家可能都是下载付费,或者是关卡付费等等,所以我觉得大家可能在计费设计这块,有一些欠缺,包括我们自己也在学习一些市面上思路比较好的 Android、ios 网游。

 

看好 Android 网游 年底市场规模达 500 万到 1000 万

 

我感觉今年应该是 Android 市场的爆发点,Android 今年增长会非常快。我个人对 Android 网游市场的判断,觉得今年年底应该能达到 500 万到 1000 万。

 

从目前我了解的一些数据,我可以跟大家分享一下。一款好的 Android 网游,在腾讯这边可以达到 150 万到 200 多万,在 UC 里面有 70 万到 100 万,还有在久游这边也有 40 万到 60 万。这样算一算,各个渠道应该也有四五百万左右。

 

当然还有很多后起之秀,比如说安卓市场,应用汇之类的,还有一个大家可能忽略的就是 360。360 有一个助手,实际上他那个团队非常庞大,因为我们 java 跟他们有合作,我们能感觉到他们非常强悍。抛开我刚刚说的这些渠道,大家算一下也有三四百万,再加上 360、应用汇、安卓市场等等,算下来有 500 万到 1000 万。

 

(资料来源:友盟沙龙-经由推广,打造移动游戏的暖春)