在动点科技互联网主题日上海站的活动中，我们对“如何在海外市场做推广”这一话题进行了探讨。

 

目前在海外已有数千万用户的触宝输入法创始人王佳梁认为，海外推广关键在产品，首先要有创新性的产品，在此基础上，再通过专业博客等渠道进行推广，很容易受到关注。

 

而来自日本的手机游戏平台DeNA中国区的副总裁黄雪斌，则介绍了他们在不同国家和地区的作法。在日本，主要是和运营商合作；在美国市场，更依赖于社交网络和用户之间的推荐；在渠道相对分散中国市场，则采取与大的互联网公司和手机厂商合作，流量分成的方式。

 

他坦言，目前游戏推广的成本越来越高，也建议小的创业团队，更多与平台的合作，从而可以把精力放在产品本身。

 

以下为部分文字实录：


王佳梁：海外推广关键靠产品

 

在海外推广，跟国内非常不一样。在国内，渠道首发，做活动，微博营销，投些广告等等。而海外，商业性的活动，Facebook和Twitter上，用户基本也不大会转。

 

海外做宣传，有几点：首先要确保产品有亮点，有非常大的创新点。基本我们是每隔一个季度，会推出一个比较大的创新点。然后把视频放在一些比较专业的网站上，通过这种方式做推广，然后再吸引用户关注。

 

国外市场进入的门槛比较高，但竞争要好很多。在国外，复制的产品要流行起来，非常困难，用户会是敌意的验光，而在国内是仰慕的眼光。因此，国内公司进入到国外，会发现是一片蓝海。

 

黄雪斌：日本平均每个游戏用户可贡献90美元

 

去年DeNA在全球的收入是19亿美金，在日本之外，开始向美国、韩国、中国发展。因为既做游戏又做平台，因此对推广特别关注和重视，也积累了一些经验。

 

在推广上，最关键是你推广的成本到底能承受多少。日本用户相对忠诚度比较高，日本平均每个用户可以为游戏贡献的价值，是90美金左右，以三个月来看。因此，在日本平均拿一个用户的成本是10美金-12美金，这在其他国家就不行。在日本，我们主要是和运营商合作。

 

而在美国，除了投广告、媒体、口碑传播外，则很注重游戏内和社区的结合，非常擅长使用Facebook、Twitter，鼓励用户自己通过邮件，把他生活中的朋友拉到游戏中。但是你需要给用户一定的回报，这种方法是非常有效的，我们推广的比较好的，有1/3的新用户，是通过用户之间的邀请传播进来的，并且在留存率上，以及对游戏贡献的价值，是远远超过广告的。

 

中国的市场，比较难做的，市场分化非常严重。因此我们采用联盟合作伙伴的方法，来做运营的推广。DeNA进入中国一年的时间，除了完成自己的游戏和平台外，基本和主流的互联网公司，比如百度、开心、人人，新浪，都做了合作，在他们里面设游戏专区，并进行流量分成。此外，跟手机厂商有比较好的合作。这种流量分成的方式，对小公司是需要考虑的，因为一开始不需要太多的成本。

 

个人感受，移动互联网发展到今天，开发、技术不是问题，但是运营成本，或推广门槛很高。对于创业公司来说，可以找平台合作，他们推广的能量比自己做要好很多，而且这样也可以把核心竞争力放在核心产品上。

 

国内手机游戏市场是远远超过日本市场的。在日本，用户市场规模已经饱和，现在在做的是增加每个用户的付费能力，但是现在已经达到80美金，不可能提高到八九百美金，这也是DeNA向中国等市场扩展的原因。