动点科技互联网主题日上海站的活动中,我们对“如何在海外市场做推广”这一话题进行了探讨。

 

目前在海外已有数千万用户的触宝输入法创始人王佳梁认为,海外推广关键在产品,首先要有创新性的产品,在此基础上,再通过专业博客等渠道进行推广,很容易受到关注。

 

而来自日本的手机游戏平台DeNA中国区的副总裁黄雪斌,则介绍了他们在不同国家和地区的作法。在日本,主要是和运营商合作;在美国市场,更依赖于社交网络和用户之间的推荐;在渠道相对分散中国市场,则采取与大的互联网公司和手机厂商合作,流量分成的方式。

 

他坦言,目前游戏推广的成本越来越高,也建议小的创业团队,更多与平台的合作,从而可以把精力放在产品本身。

 

以下为部分文字实录:


王佳梁:海外推广关键靠产品

 

在海外推广,跟国内非常不一样。在国内,渠道首发,做活动,微博营销,投些广告等等。而海外,商业性的活动,Facebook和Twitter上,用户基本也不大会转。

 

海外做宣传,有几点:首先要确保产品有亮点,有非常大的创新点。基本我们是每隔一个季度,会推出一个比较大的创新点。然后把视频放在一些比较专业的网站上,通过这种方式做推广,然后再吸引用户关注。

 

国外市场进入的门槛比较高,但竞争要好很多。在国外,复制的产品要流行起来,非常困难,用户会是敌意的验光,而在国内是仰慕的眼光。因此,国内公司进入到国外,会发现是一片蓝海。

 

黄雪斌:日本平均每个游戏用户可贡献90美元

 

去年DeNA在全球的收入是19亿美金,在日本之外,开始向美国、韩国、中国发展。因为既做游戏又做平台,因此对推广特别关注和重视,也积累了一些经验。

 

在推广上,最关键是你推广的成本到底能承受多少。日本用户相对忠诚度比较高,日本平均每个用户可以为游戏贡献的价值,是90美金左右,以三个月来看。因此,在日本平均拿一个用户的成本是10美金-12美金,这在其他国家就不行。在日本,我们主要是和运营商合作。

 

而在美国,除了投广告、媒体、口碑传播外,则很注重游戏内和社区的结合,非常擅长使用Facebook、Twitter,鼓励用户自己通过邮件,把他生活中的朋友拉到游戏中。但是你需要给用户一定的回报,这种方法是非常有效的,我们推广的比较好的,有1/3的新用户,是通过用户之间的邀请传播进来的,并且在留存率上,以及对游戏贡献的价值,是远远超过广告的。

 

中国的市场,比较难做的,市场分化非常严重。因此我们采用联盟合作伙伴的方法,来做运营的推广。DeNA进入中国一年的时间,除了完成自己的游戏和平台外,基本和主流的互联网公司,比如百度、开心、人人,新浪,都做了合作,在他们里面设游戏专区,并进行流量分成。此外,跟手机厂商有比较好的合作。这种流量分成的方式,对小公司是需要考虑的,因为一开始不需要太多的成本。

 

个人感受,移动互联网发展到今天,开发、技术不是问题,但是运营成本,或推广门槛很高。对于创业公司来说,可以找平台合作,他们推广的能量比自己做要好很多,而且这样也可以把核心竞争力放在核心产品上。

 

国内手机游戏市场是远远超过日本市场的。在日本,用户市场规模已经饱和,现在在做的是增加每个用户的付费能力,但是现在已经达到80美金,不可能提高到八九百美金,这也是DeNA向中国等市场扩展的原因。