在上周的Macworld Asia上，《植物大战僵尸》开发商——宝开游戏大中华区商务拓展总监周歆发表了主题演讲。在演讲中他提到一句，在国内，目前游戏相关周边产品的收入已经超过游戏本身。


根据公开的资料，《植物大战僵尸》是在今年5月份才正式推出了第一批的周边产品，在国内和美邦的合作是从去年年中开始。而在此之前，从2008年进入中国市场开始，宝开花了5年时间，一直在做游戏的本土化，包括推出中文版本，在游戏中融入中国元素，以及从单机到社交化与人人网合作等等。


周歆还提到一个有意思的细节，当他们刚进入中国的初期，为游戏单机版定出了88元的售价（相比国外已经不高），但后来这款软件卖出不到100套，但他们在国内的玩家已经过亿。


其实除了《植物大战僵尸》，还有两家游戏企业的周边做的不错，一个是国外的《愤怒的小鸟》，一个是上海的淘米。


所以，在国内缺乏付费习惯的大环境中，做周边，未来会不会成为成功的游戏企业赚钱和盈利的共同选择？




以下是演讲实录：


从全球，到亚洲，再到中国


宝开是一个12年的公司，去年被EA并购，现在是EA的一个部分。宝开进入中国已经是第五年了，一个外资以创意为主的单机游戏公司，怎么在中国活下来，并且做到比较不错的成绩？

   

亚太区詹姆斯最喜欢的一句话，当年他就是看到这句话，作为信条，进入中国市场，“所有的事情都有可能，因为这个市场太大了，发展的太快，但又太奇怪。”


我们刚刚进入中国是2008年，办公室就是一个典型的中国本土创业团队的办公室，其实是我们宝开第一位本土员工的宿舍。最早一批员工来到中国时很兴奋，看到网吧来有很多人在玩我们的游戏，这是一个莫名其妙的小市场，摊主也在玩我们的游戏，街边卖盗版CD的摊上随处可见我们的游戏。


我们当时很兴奋。我们看到这里有一杯水，当时看法是，这杯水只有一半是满了，把另外一半倒满。后来发现游戏受欢迎程度已经半满了，但我们商业模式是空着的半杯，我们通过很多不成功的案例学到这一点。


我们进中国时卖过单机游戏，认为是发展中国家，所以价格定的比较便宜点，是88元人民币，后来发现一年不知道有没有卖出100套，但是我们用户肯定已经过亿了。


所以我们定了一些规则，进亚洲，为亚洲，在亚洲发生的事情就不要影响北美和欧洲的市场，我们就做亚洲本土的事情。我们在上海成立了一个工作室，为中国和韩国市场开发产品，并把新加坡作为一个实验性市场投放。


我们理论依据都是亚洲人，都是黄种人，都是儒家文化的传承人，我们认为是一样的。后来我们发现错了，后来我们该了一个策略，所以我们现在中国团队只为中国开发本土应用，包括在日本也成立了自己的工作室。

   

经过几年的发展，我们的团队已经成长到大概60、70人的规模，虽然对于中国公司来说，这并不是很大的规模，但对于一个外资公司来说已经是一个不小的全功能的公司。

   

我们办公室环境还是比较宽松的，没有中式互联网公司严谨、高密度的办公环境。

   

亚太区收入占全球12% 不断本土化


我们这几年取得的成绩，在2006年，整个亚太区占整个宝开收入只有1%，而到了2011年，已经达到12%。这个背景也是整个全球收入在增长，我们五年增长率可能是百分之几百。我们预期再过三四年，亚洲就会成为全球收入的1/3，中国在这里应该是最大的部分。

   

我们哪些产品做到这些成绩？2011年，在人人网上推出“植物大战僵尸”社交版，做了很多授权业务，我身上的T恤就是和美特斯邦威联合授权的业务，在苹果APP Store做了“植物大战僵尸”第一个非欧洲语言的本地化。2012年不仅做了本地化，还做了本地内容，这是有区别的。


去年我们推出“植物大战僵尸”中文版时，在第三天就排到了APP Store排行榜第一位，是我们实验性的尝试，因为我们也不知道一个简单的语言翻译对于APP Store里一个收入是什么样的影响。我们推出了“植物大战僵尸”中国内容，LOGO和传统“植物大战僵尸”僵尸的头不一样，穿上了清朝僵尸的帽子。


“植物大战僵尸”刚刚推出的中国内容，整个游戏背景已经换成了长城，是我们中国标志性的建筑。所有的僵尸全部穿上了中国背景文化的衣服。这个版本现在在iOS、ipad版本里就可以玩到，在安卓上也会有。

   

做所有这些事情的成绩是什么？如图蓝线是在我们没有推出本地化和本地内容之前的销售量，红色线是我们推出本地化和本地内容的销售量，上面是Pad，下面是iPhone，这个增长是百分之百以上的增长，我不是说所有的应用做了本地化以后都会这样，但是我觉得这是一个标杆性的尝试，如果“植物大战僵尸”能行，其他应用不是百分之百，也许是80%或60%，我们认为千万不能低估本地化在中国市场的力量。

  

接下来我们会在年底时，推出“植物大战僵尸”的王国版，这是我们已经预发布的产品。大家可以在微博上@黄家伟，他长得像戴夫。


周边产品收入已超过游戏

   

前面提到我们做了很多授权业务，种类较多，有书、卡牌、服装、毛绒玩具，这些产品收入现在在中国地区已经超过了游戏收入本身。

   

当时在美特斯邦威南京路旗舰店发布“植物大战僵尸”服装的当天，排队队伍接近1公里；还有一个店面的类展，现在在美特斯邦威所有90多个授权品牌里，包括功夫熊猫、变形金刚，“植物大战僵尸”销售收入是第一名。


我们和中国少年儿童出版社出版的各种“植物大战僵尸”相关书籍，现在在“开卷有益”排行榜里，少儿类图书前十名里有三本是我们公司出的，其中包括第一名。

 

 

 

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