在我的印象中,优士网是最愿意把自己说成是 “中国版 Linkedin” 的商务社交网站。优士网创始人卢汉森在多个场合提及对 Linkedin 的推崇,一心想把这种模式搬到中国。

 

从 2010 年 10 月高调上线,经过近两年的磕磕绊绊,他们终于自己认识到了问题。

 

优士网今天给媒体发了一封关于转型的新闻稿,里面提到 “类似 Linkedin 等在西方大受欢迎的 ‘Do it yourself’ 的模式在国内不断遇冷,主要还是由于短期内无法让用户真正获益,导致的黏性不高、体验不到位等行业通病以及国内并不成熟的互联网大环境所导致。”

 

关键词——用户短期无法获益。至少在国内做商务社交,不是打哈哈,不需要玩人脉拓展这种 “虚” 的东西,它天然附带了很强的目的性。是能给我找到个好工作,还是能带来一笔赚钱的生意?需要立竿见影的效果,否则没戏。

 

插一句,移动端一款商务社交产品得脉牢牢抓住了这一点。用户可以直接在头像旁注明各自的供需信息,你需要什么,你能提供什么,方便大家直接进行商务洽谈,这点很聪明。

 

再来看看优士的转型,做 “以收入为导向的服务创新”。具体面向网站的两类核心人群,企业的 HR/白领、投资人/创业者。

 

为企业 HR 度身定做 “人才搜索礼宾” 服务,使用全人工智能搜索推荐和候选人数据挖掘分析,该服务目前已有 8 家企业客户。在投资人和创业者上,希望建立类似 AngleList 的平台。AngleList 是国外一家相对封闭的对接投资人和创业者的网站。

 

优士已经为这个调整,做了人员和组织架构上的变动。(PS:这个是裁员的意思么)

 

首先,从大方向上看,这是对的,即找到用户明确的目的/需求(求职者想找好工作,企业想找好人才,投资者想找好项目,创业者想找靠谱的钱),然后想办法去满足。

 

但是,是否一定要抓求职/招聘这个需求,有待商榷。找工作这事儿在国内,可以说复杂而又微妙,有时候朋友的一个推荐电话比你投千百封简历都有用(尤其在传统行业),用户也不一定愿意或者习惯在网上晒出自己的职业经历。

 

如果在 C 端没有大量实时数据,面向 B 端的所谓数据挖掘和分析,怎么开展?不知道优士网现在的用户数有多少,我身边之前曾经用过优士的朋友,大都停止更新了。

 

至于另外一个核心用户群,投资人和创业者,算是对网络接受度比较高的人群,再加上优士起步就是从创业投资圈开始做的(100 位创始会员大都是这个圈子),活跃度比较高。现在来做一个对接的平台,效果如何,还有待观察。

 

其次,以收入为导向,至少还说明了一个问题,优士网的资金可能不充裕了。

 

公开的资料,2010 年 10 月上线时,对外公布获得了 150 万美元的天使投资。差不多一年之后,2011 年 10 月,拿到 300 万美元的 A 轮,由美国咨询公司格理集团领投(它有大量专家资源,可以导入到优士)。

 

“中国版 Linkedin” 的口号喊了两年,钱也花的差不多了,也该到向 VC 们证明业绩的时候了吧。

 

第三,还有一个重要的信息,优士网决定 “不再盲目追求数量,更加珍惜现有高质量的用户”。

 

而此前优士网的规划是,2011 年底全面开放,用两年时间,把用户数量从几十万增长到 1000 万。这次又收回扩张策略的原因,很好理解,用户数量和质量是一对矛盾。优士网作为商务社交网站,希望聚拢高质量的用户,但放开之后,不但影响整体质量,也会使原来的忠实用户受到影响。

 

现在最紧要的事情是,留住并激活现有的用户,找到他们的需求,把他们服务好,赚到钱。

 

其实,做个能养活自己、养活员工的小而美的公司,也挺好。

 

官方放出的信息是,明年会盈利,你觉得,可信度几成?