去年我们曾经介绍爱图购这个项目,它在竞争颇为激烈的电商导购领域探索,不同的是,只专注于品牌导购。

 

主要对接大淘宝旗下的天猫,以及各个独立 B2C 电商(唯品会、当当尾品会、银泰网等),进行品牌新款热款及优惠折扣导购。在最初 3 个月的时间,积累了 100 万用户。

 

最近爱图购的联合创始人黑羽又跟我们分享了他们最近的一些数据:

 

从去年 7 月底 Beta 上线,用户数 376 万;新浪微博粉丝近 130 万,腾讯空间 72 万,横向比较超过大多数导购平台;

 

两大主要产品频道老用户占比稳定在 75%-80% 左右,跳出率低,稳定低于 3%。在最近的天猫年中大促中,每个订单实际成交均价约为 151 元(含 1.4 件商品),大部分人会下两单至三单;

 

有超过 400 家女性品牌入驻,天猫 TOP50 大品牌女装大多给与爱图购最高佣金档次;

 

一条折扣促销信息,可以给独立 B2C 电商带去上百单订单;

 

在黑羽看来,这些都归功于做品牌导购的定位。不难理解,品牌是很多女生购物的自然习惯,有更高的忠诚度,品牌折扣比普通商品的折扣有更大的吸引力。

 

对于品牌商而言,他们其实也需要找到这些有品牌偏好度的用户群体来推广。相比较而言,社会化电商(主要由淘宝 C 店组成,用户客单价低)可能不是最优选择。

 

其实,借着和品牌建立起来的良好互动关系(比如上文提到的天猫 TOP50 品牌给爱图购最高的佣金,另外在爱图购即将到来的一周年庆中,不少品牌也给与其免单折扣等独特的优惠),平台本身也有更多可操作和想象的空间,不仅仅是导购,比如可以成为品牌的广告平台,甚至电商平台等等。

 

 

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