导购不是一个新领域,尤其是女装导购,在美丽说、蘑菇街的带领下,已经成为创业扎堆的地方,有的以社区见长,有的以媒体见长,有的以算法见长。女装导购还能玩出什么新花头?

 

爱图购,一家今年7月底新上线的、偏媒体性质的女装导购网站。所谓偏媒体性质,是指网站中的商品大多有由其自身的编辑团队来筛选和呈现。

 

不过他们定位在“逛品牌”。网站中商品大多也来自淘宝和天猫,但在商品的选择上,进行了区隔,只选择品牌,不展示任何无品牌或仿单类的商品。爱图购创始人谢旭甚至称,“我们网站上的品牌商品,在其他社会化导购网站上不会有,比如美丽说;而美丽说上的95%以上的商品,在我们网站上也不会出现。”

 

品牌导购体现在网站的多个地方。除了开设了“奢侈品牌”和“潮流品牌”专栏,让用户根据品牌来挑选商品外,还按照品牌风格(比如日韩风格、欧美风格)来进行品牌导购。

 

 

据介绍,目前爱图购已经建立了400多个品牌的专属页面,页面中包括了品牌文化、品牌商品等信息,关注某个品牌,还能及时获得商品更新通知和打折活动。对于这些品牌页面,初期爱图购是自己运营,中后期希望在积累一定用户的基础上,和商家合作,逐渐过渡到由商家运营,爱图购只负责商品审核。目前爱图购已经和大嘴猴、太平鸟、乐町等部分商家展开了合作。

 

对女性用户而言,很多人都有自己喜欢的品牌,也习惯于根据品牌来选商品。爱图购相当于是把淘宝和天猫中“靠谱”的品牌商品挑出来,然后再通过品牌、风格、分类等进行展示和导购,无论对于有品牌偏好的买家,还是怕麻烦的买家,都是很有价值的。

 

品牌是对商品质量的背书,在现今的网购中,用户已经从早期的价格敏感型逐渐过渡到对质量的追求。爱图购的运营数据显示,用户的二次回访率一直上升,最高时曾达到62%。

 

从商家的角度,越来越多的线下品牌正在“触网”进行时,只要网络渠道能够带来流量和用户越来越多,他们在渠道战略上也会越来越向该渠道倾斜。

 

从网站自身来看,做品牌一方面可以有更高的客单价,爱图购的热销商品在200元到500元之间;更重要的是,在激烈了女装导购中找到了不同与其他对手的并且靠谱的定位。

 

借着品牌之势,在上线短短3个月,爱图购就获得了超过100万注册用户,日UV达到8万。相比之下,美丽说当初获得100万注册用户用了接近一年的时间,而蘑菇街3个月的战绩是10万注册用户(当然也有电商导购大环境的差异)。接下来爱图购要做的就是在这个方向上小步快跑,迅速做大。

 

爱图购也算是淘宝系的创业项目,位于杭州,两位创始人中有一位来自淘宝,团队规模40多人,目前已经获得经纬的天使投资。他们会成为导购领域另一个“美丽说”或“蘑菇街”吗?

 

 

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