最近91助手大卖19亿美金的消息飘得满天飞。卖得贵不贵外人很难理解,咱就不评论。从PE的角度来看肯定是贵了,但从买家百度需要的角度来看,百度没有太多的bargain power; 战略上,这是一个值得的赌博。

 

2007年,微软以150亿美金的估值投了2.4亿给Facebook;2011年,Facebook以10亿美金的价格收购Instagram。

 

这些都是战略性的天价投资或收购。当初被人不看好,事后来看都不错。当然,失败的例子也不少。

 

如果是战略性的交易,你就不能再以市场价来衡量了。一个害怕渴死的人是愿意为一杯水付出很高的代价,更何况91是一个水源。

 

第二天和Joe吃饭,他说他的选择很多,卖给百度只是当中的一个,底线是上市。看,只要有选择在你的手里,you have the bargain power。

 

以上并不是本文的重点,本文的重点是借机思考巨无霸在其小时候有没有什么迹象可循呢。

 

最好的人? 对,但很多人都这么说。我们的标准是执行力,能把想法迅速变成现实的团队,不管是产品还是运营。

 

潜在的大市场?但什么样的市场能做大呢?十几年前做手机游戏的都死了,这两年的活的很好。安卓市场起得如此之快,是超出大多数人的意料的。

 

很棒的产品?91的用户主要在桌面上,我没用过;但用过移动助手,体验还行,但个人觉得可以改进的地方也很多。

 

资本的青睐?当年91早期的时候投资方们还是非常有顾虑,一个朋友告诉我他就是因为一些硬伤在最后一秒放弃了对91的投资。

 

技术上的门槛?91的量级虽然很大,但并不是不可复制的。规模优势更多在成功后的门槛。

 

运营上的优势?Maybe。91和360当年的合作可能很多人也知道,有帮助,但应该有限。曾经有段时间,有些竞争对手在媒体上黑91,有意思的是,流量嗖嗖的往上窜。

 

想了半天,我感觉91成功最重要的还是时机(timing),而把握时机需要的是对大势的判断(trend),和大幅投入的勇气(gut),以及最重要的耐心(patience)等待运气(luck)的到来。低价安卓智能机的流行,安卓市场的崛起,造就了91。而阿里对于上市的准备而进行的疯狂购物,大大刺激了正在移动互联网市场上裸泳的百度。

 

得到一个最好的价格的方法,就是有多个报价,同时保留把所有报价都拒掉的底气。这两点,91都做到了。(这个也适用于找工作)。

 

good timing = trend + gut + patience + luck.

 

这四点,创业者需要,投资人也需要。好的投资人,应该兼具这4点,前3点是可竞争性能力,最后一点是拼人品。

 

trend + patience + gut会帮助一个投资人投得不错,但luck才能让你撞上一家百亿公司。为了找百亿公司去投资,直接丧失人品,基本是投不中好公司的。

 

我相信,智能外设,互联网金融,手机游戏,安全生活,智能家庭等领域都有出现百亿公司的可能。但风险永远和回报成正比,就看你我在选对一个方向之后有没有gut + patience一起来支撑下去。

 

【作者】致景投资创始合伙人王淮,微信公众账号“王淮Harry”,经授权转载。

 

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