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Zulily 是一家私密销售购物网站,瞄准忙碌的妈妈和她们的小孩,该公司已经提交 S-1 文件,希望通过首次公开募股(IPO)融资最多 1 亿美元。

在一年前进行的最近一轮融资里,该公司的估值为 10 亿美元。Zulily 的创始人为达雷尔·凯文斯(Darrell Cavens,)和马克·韦多恩(Mark Vadon),其中凯文斯是 Blue Nile 的前任高级副总裁,负责市场营销和科技业务,韦多恩于 2009 年在 Blue Nile 担任董事长兼创始人。Zulily 从 Maveron、 August Capital、 Andreessen Horowitz、Trinity Ventures 和 Meritech Capital Partners 获得过 1.39 亿美元融资。

与其他闪购网站类似,Zulily 每天举行数十场新的销售活动,提供最高达 70% 折扣。销售平均持续 72 小时,并且产品范围包括从服装和玩具到家居用品和图书,完全瞄向了各位妈妈。截至目前,Zulily 表示已经与超过 1 万个品牌进行合作,拥有超过 160 万种产品风格,向该平台超过 290 万位客户出售了超过 4200 万件产品。

在营收方面,Zulily 在 2012 年实现 3.312 亿美元销售,同比增长 132.4%。在今年头六个月,该公司的销售达到 2.72 亿美元,同比增长 114.2%。在 2012 年全年和截至 2013 年 6 月 30 日的 6 个月中,Zulily 净亏损 1130 万美元,而在 2011 年全年和截至 2012 年 7 月 1 日的 6 个月,净亏损 620 万美元。

申请文件中其他值得指出的有趣项目包括:Zulily 拥有 220 万活跃客户,即在过去 1 年至少进行 1 宗购物的客户,截至 2012 年 7 月 1 日活跃客户为 120 万,增长 93.1%。Zulily 平均从每位活跃客户获得 214 美元收入,比截至 2012 年 7 月 1 日的 12 个月增长 10.9%。从 2012 年 6 月至 2013 年 6 月,82.9% 的美国订单来自于此前曾在该网站购物的客户,比截至 2012 年 7 月 1 日的 12 个月增长 79.1%。

该网站的移动业务持续增长,在 2013 年第二季度,42% 的 Zulily 美国订单通过移动设备完成,高于 2013 年第一季度的大约 39% 以及 2012 年第四季度的大约 31%。

Zulily 是对闪购模式的一种突破,该模式一直未能像预期那样转化成很多规模达 10 亿美元的企业。尽管在基于消费者的科技业务方面,出现市场疲弱的情况,不过投资者对电子商务企业的态度仍然值得我们关注。该公司的上市也将能够用来预测闪购领域另一家巨头 Gilt 的表现,该公司目前也在考虑上市。

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