宝开Popcap中国发行主管周歆，Gameloft中国CEO陈勋达，Beintoo亚太区总裁陈博一在TechCrunch Shanghai国际创新峰会“中国手游，钱真的好赚吗？”圆桌中分享了他们的看法。
Beintoo亚太区总裁陈博一
中国手游的钱其实不好赚，主要因为：国内手游多渠道多，新游戏较难被发现；国内用户没有付费习惯，而使用道具和广告等盈利方式，又很难把握收费金额的度。但手游可以与其他行业大公司合作，用周边产品赚钱。
如要问哪种形式的游戏更好，那要看其盈利模式：如果希望从游戏直接赚钱，那道具收费类游戏较好；如要用品牌做周边产品，悠闲类游戏或许更好。另外，游戏和文化本身有地域性，不能单纯说国外国内哪个手游环境更好，要看团队对哪边文化更熟悉，我们只能赚自己最擅长的钱。
Gameloft中国CEO陈勋达
因为下面3个问题，中国手游的钱的确不好赚：
- 手游的安装包本身较大并且国内流量贵，阻碍了用户下载；
- 国内游戏付费方式不方便，生态不成熟；
- 国内手游盗版山寨问题较为严重。
宝开Popcap中国发行主管周歆
前面所说的问题，其实宝开两年前就遇到，并早已开始尝试解决了，下面宝开的一些应对方式：
- 压缩安装包提供低分辨率版本，虽牺牲部分清晰度但却可让更多低端用户参与；
- “类收费”方式，将游戏的收费用具变成用户可以花时间收集的随机碎片，用玩家的时间投入弥补丢失的收入。其实付费方式方便的话，国内用户还是愿意付费的；
- 与大渠道合作，但与渠道利益共享时，渠道也会帮助你防盗版的。另外，让国内版做全球首发，不给盗版留时间差；
- 端正与推广渠道合作的态度，没渠道就没有现在手游的繁盛，做讨论和利益分成的时候，为双方留下合理的空间。
